《銷售數(shù)據(jù)分析模型》ppt課件-文庫吧
2024-12-31 15:47 本頁面
【正文】 分布、產(chǎn)品 —區(qū)域分析 價(jià)格體系構(gòu)成、價(jià)格 產(chǎn)品分析、價(jià)格 區(qū)域分析 區(qū)域分布、重點(diǎn)區(qū)域分析、區(qū)域銷售異動(dòng)分、區(qū)域 —產(chǎn)品分析 整體銷售分析 ?季節(jié)因素 ?產(chǎn)品線 ?價(jià)格體系 ?銷售額 /銷量 通過總體 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 ，了解整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布和重點(diǎn)產(chǎn)品表現(xiàn) 通過總體 價(jià)格結(jié)構(gòu) 分析 ，了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)價(jià)位區(qū)間 ， 提供價(jià)格結(jié)構(gòu)調(diào)整的合理性建議 依據(jù)行業(yè) 銷售淡旺季 觃律，不銷售數(shù)據(jù)中的銷售行程迚行對(duì)比，分析淡旺季發(fā)展觃律；可以為客戶提供渠道壓貨觃劃及生產(chǎn)運(yùn)做觃劃 分析近幾年的總體 銷售額、銷售量 ，不行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相比較。從而分析企業(yè)的業(yè)績狀況幵判斷企業(yè)的業(yè)績變化類型 區(qū)域、產(chǎn)品、價(jià)格分析 1. 分析企業(yè)的銷售區(qū)域及各區(qū)域的表現(xiàn)，檢索重點(diǎn)區(qū)域、發(fā)現(xiàn)潛在市場 ,提出下階段區(qū)域布局策略 2. 對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的營銷狀況予以重點(diǎn)分析，解析該區(qū)域的發(fā)展走勢(shì)和結(jié)構(gòu)特點(diǎn) ,為未來在重點(diǎn)區(qū)域的發(fā)展提供借鑒 3. 對(duì)增長或者下跌明顯的區(qū)域予以重點(diǎn)分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) ,以期避免潛在的威脅或者抓住機(jī)會(huì) 4. 將重點(diǎn)區(qū)域中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迚行時(shí)間上的橫向?qū)Ρ?，迚行多要素?fù)合分析 1. 分析產(chǎn)品系列和單產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布，檢索重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)及新產(chǎn)品的市場表現(xiàn) 2. 針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品迚行分析，發(fā)現(xiàn)存在的問題，提供產(chǎn)品改迚意見 3. 通過對(duì)產(chǎn)品的銷售區(qū)域分布的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1