貨品銷售數據分析-文庫吧
2025-02-13 13:02 本頁面
【正文】 l動銷率、寬度和深度貨品分析的思路及步驟關鍵點? 名詞解釋：在一定周期內完成銷售目標的比率? 計算方法：銷售達成率 = 實際銷售 247。 計劃銷售? 作用：衡量銷售目標的準確性，清楚掌握店鋪實際完成情況。銷 售 達 成 率本月指標20萬第一周銷售 第二周銷售 第三周銷售 第四周銷售5萬10萬15萬18萬練習25%50%75%90%關鍵點? 名詞解釋：在一定周期內，單位經營面積上產生的銷售金額? 計算方法：坪效 =銷售額 247。 經營面積? 作用：衡量賣場的有效利用程度，證明店鋪運營效率的高低。坪 效關鍵點20萬40平米練習坪效 =5000元關鍵點同 店 同 比20萬18萬11%18萬20萬11%2023年11月銷額2023年11月銷額? 名詞解釋：在一定周期內，店鋪的銷售金額與上年同期銷售金額的對比。? 計算方法：同店同比 =（本期銷售額 上年同期銷售額） 247。 上年同期銷售額? 作用：衡量一個店鋪內良性發(fā)展能力的重要指標。關鍵點? 名詞解釋：在一定周期內，店鋪的銷售金額與上期銷售金額的對比。? 計算方法：同店環(huán)比 =（本期銷售額 上期銷售額） 247。上期銷售額? 作用：衡量一個店鋪營業(yè)持續(xù)性的重要指標。同 店 環(huán) 比20萬15萬33%15萬20萬25%2023年11月銷額2023年10月銷額關鍵點? 名詞解釋：在一定周期內，店鋪銷售產品的平均價格。? 計算方法：平均單價 =銷售額 247。 銷售件數? 作用： ；? 標。平 均 單 價20萬 X 60平均單價 = 3333元關鍵點? 名詞解釋：在一定周期內，店鋪內顧客的平均購買金額。? 計算方法：客單價 =總銷售額 247。 購買人數（銷售發(fā)票數量）? 作用：衡量店鋪銷售人員連帶推銷能力的重要指標?？? 單 價20萬 = 4000元X 50關鍵點? 名詞解釋：在一定周期內，店鋪內顧客的平均購買件數。? 計算方法：客單量 =銷售件數 247。 購買人數（銷售發(fā)票數量）? 作用： 衡量店鋪銷售人員連帶推銷能力的重要指標。客單量（連帶率）客單量 = X 50X 60關鍵點 庫銷比 =月初庫存金額 247。 預估當月銷售額 （以零售價計算） 庫銷比 =月初庫存數量 247。 預估當月銷售數量庫銷比？？考思缺貨 /大量折扣 優(yōu)秀 良好 庫存偏大 /結構不合理 ＞ l 庫銷比過高，意味著庫存總量或者結構不合理，資金效率l 庫銷比過低，意味著庫存不足，利潤難以最大化l 庫銷比反映的是總量問題，總量合理未必結構合理l 庫存結構 —— 大類結構比、新老貨比、大類的性別比、系列結構比、款式比、價位帶分布等庫銷比衡量參考標準折扣率 /新貨占比該季貨品的平均銷售折扣率折扣率 =實際銷售金
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