【總結(jié)】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第四章推銷模式2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓?第一節(jié)愛(ài)達(dá)()模式?第二節(jié)迪伯達(dá)()模式?第三節(jié)埃德帕()模式?第四節(jié)費(fèi)比()模式目錄LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓怎樣娶到比爾.蓋茨的女兒?
2025-01-20 20:01
【總結(jié)】任務(wù)二初涉推銷模式什么是推銷模式根據(jù)推銷活動(dòng)的特點(diǎn)和對(duì)顧客購(gòu)買活動(dòng)各階段心理演變的分析,以及推銷員應(yīng)采用的策略等進(jìn)行系統(tǒng)歸納,總結(jié)出一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)公式。走進(jìn)推銷(導(dǎo)讀2)愛(ài)達(dá)模式迪伯達(dá)模式埃德帕模式費(fèi)比模式常見(jiàn)的4種推銷理論模式一、愛(ài)達(dá)模式的含義二、愛(ài)達(dá)模式的內(nèi)容與應(yīng)用
2025-01-26 03:43
【總結(jié)】什么是推銷基本模式?明確具體步驟、意義和內(nèi)容。推銷模式推銷有哪些具體步驟和內(nèi)容?引例一、《水滸》中楊志賣刀的過(guò)程。二、一次成功的推銷。?推銷模式是人們根據(jù)產(chǎn)品或勞務(wù)推銷過(guò)程中的特點(diǎn)及對(duì)顧客購(gòu)買活動(dòng)各階段的心理演變應(yīng)采取的對(duì)策進(jìn)行總結(jié)所形成的一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)形式。一、
2025-02-27 21:54
【總結(jié)】第三章推銷模式1/26/20231推銷理論第三章推銷模式?愛(ài)達(dá)(AIDA)模式?迪伯達(dá)公式(DIPADA)?埃德帕(IDEPA)模式?費(fèi)比(FABE)模式1/26/20232推銷理論推銷模式?根據(jù)推銷活動(dòng)的特點(diǎn)和對(duì)顧客購(gòu)買活動(dòng)各階段心理演變的分析以及推銷員應(yīng)采用的策略等進(jìn)
2025-02-28 15:55
【總結(jié)】如何適當(dāng)?shù)匕旬a(chǎn)品特色推銷出去呢?先看看下列“錯(cuò)誤”的示范:推銷員:“在這臺(tái)錄音電話上有一個(gè)表示‘收到信息’的紅色指示燈。”顧客:“嗯。”推銷員:“每當(dāng)它收到信息的時(shí)候,紅色指示燈馬上亮燈顯示?!?。顧客:“嗯?!蓖其N員:“當(dāng)你進(jìn)入辦公室看到紅色指示燈亮著,就馬上知道有電話要回了。”顧客:“嗯?!?023/3/181推銷理論
2025-02-28 16:10
【總結(jié)】吳建中SPIN-顧問(wèn)式銷售技巧?銷售鐵律:?1、任何銷售都必須尊重客戶的購(gòu)買循環(huán)?2、銷售進(jìn)程取決于銷售代表對(duì)購(gòu)買循環(huán)的控制?3、如果客戶在決策點(diǎn)上不前進(jìn),一定是在上一個(gè)決策點(diǎn)上仍然存在問(wèn)題。不能同流,哪能交流;不能交流,哪能交心;不能交心,哪能交易!銷售心得感悟……..最好的銷售人
2025-03-01 13:30
【總結(jié)】第五章推銷理論及模式名人語(yǔ)錄?古今中外有學(xué)問(wèn)的人,有成就的人,總是十分注意積累的。知識(shí)就是積累起來(lái)的,經(jīng)驗(yàn)也是積累起來(lái)的。我們對(duì)什么事都不應(yīng)像“過(guò)眼煙云”——鄧拓?構(gòu)成我們學(xué)習(xí)最大障礙的是已知的東西,不是未知的東西。
2025-02-27 21:55
【總結(jié)】商務(wù)談判與推銷技巧2第十一章現(xiàn)代推銷模式學(xué)習(xí)和技能目標(biāo)?愛(ài)達(dá)推銷模式?迪伯達(dá)推銷模式?埃德帕推銷模式?費(fèi)比推銷模式?推銷三角理論?掌握五種推銷模式的步驟和適用范圍?能夠在實(shí)際推銷中有意識(shí)的運(yùn)用不同模式達(dá)到推銷目的任務(wù)一愛(ài)達(dá)推銷模式一、愛(ài)達(dá)推銷模式的定義(AID
2025-01-20 20:00
【總結(jié)】第三章推銷模式第1節(jié)埃達(dá)模式第2節(jié)迪伯達(dá)模式第3節(jié)埃德帕模式第4節(jié)費(fèi)比模式第3章推銷模式一、愛(ài)達(dá)模式的含義二、愛(ài)達(dá)模式的內(nèi)容與應(yīng)用第1節(jié)愛(ài)達(dá)(AIDA)模式一、愛(ài)達(dá)模式的含義?由著名推銷專家海因茲·姆·戈德曼于1958年
2025-02-27 21:52
【總結(jié)】從推銷模式到營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變北京匯智卓越企業(yè)管理咨詢有限公司高建華2023年1月在浮燥的環(huán)境中如何找到自我?執(zhí)行力學(xué)GE從優(yōu)秀到卓越世界500強(qiáng)國(guó)際化與大師同臺(tái)多元化在迷惑中尋找方向真想學(xué)GE?還是為自己找借口?我們不要以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的腦袋來(lái)要求JackWelch,他沒(méi)有
2025-01-25 18:24
【總結(jié)】第四章顧客心理與推銷模式?顧客心理與購(gòu)買行為?愛(ài)達(dá)模式?迪伯達(dá)模式?埃德帕模式?費(fèi)比模式顧客心理與購(gòu)買行為?馬斯洛“需求層次論”?奧爾德佛“ERG”理論馬斯洛“需求層次
2025-01-18 20:55
【總結(jié)】營(yíng)銷人員關(guān)系顧客的程度——推銷方格整個(gè)銷售過(guò)程中,營(yíng)銷人員始終要關(guān)心兩個(gè)問(wèn)題:一個(gè)是顧客的心理變化,一個(gè)是銷售任務(wù)的完成。這兩個(gè)問(wèn)題的不同處理方式,反映出不同的營(yíng)銷人員在銷售中的不同心態(tài)。根據(jù)營(yíng)銷人員對(duì)待這兩個(gè)問(wèn)題的態(tài)度,可以將營(yíng)銷人員分為81種類型,其中最具代表性的有5種(見(jiàn)圖1-1)。圖1-1推銷方格圖通過(guò)
2024-09-04 10:46
【總結(jié)】第七講處理客戶異議顧客異議?顧客異議是指顧客對(duì)推銷品、推銷人員及推銷方式和交易條件發(fā)出的懷疑、抱怨,提出否定或反面意見(jiàn)。?“嫌貨人是買貨人”?“褒貶是買主,喝彩是閑人”還有其他原因嗎??“除了……之外”處理顧客異議的原則?《顧客的“面子”總是對(duì)的》?《推銷中最具力度的
2025-01-18 20:52
2025-01-25 18:17
【總結(jié)】第一節(jié)客戶分析一、客戶的類型兩大類:個(gè)人購(gòu)買者和組織購(gòu)買者個(gè)人購(gòu)買者(消費(fèi)者市場(chǎng)):個(gè)人或家庭消費(fèi)者。特點(diǎn):購(gòu)買量小、購(gòu)買頻率高、購(gòu)買流動(dòng)性大、非專家購(gòu)買、感性購(gòu)買較多。組織購(gòu)買者:購(gòu)買產(chǎn)品服務(wù)是為了生產(chǎn)、運(yùn)作或轉(zhuǎn)售。三種:產(chǎn)業(yè)、中間商和政府購(gòu)買者。特點(diǎn):購(gòu)買量大但次數(shù)少、理智型專家型購(gòu)買。第四
2025-02-13 20:51