【總結(jié)】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第四章推銷模式2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓?第一節(jié)愛達(dá)()模式?第二節(jié)迪伯達(dá)()模式?第三節(jié)埃德帕()模式?第四節(jié)費比()模式目錄LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓怎樣娶到比爾.蓋茨的女兒?
2025-01-20 20:01
【總結(jié)】任務(wù)二初涉推銷模式什么是推銷模式根據(jù)推銷活動的特點和對顧客購買活動各階段心理演變的分析,以及推銷員應(yīng)采用的策略等進(jìn)行系統(tǒng)歸納,總結(jié)出一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)公式。走進(jìn)推銷(導(dǎo)讀2)愛達(dá)模式迪伯達(dá)模式埃德帕模式費比模式常見的4種推銷理論模式一、愛達(dá)模式的含義二、愛達(dá)模式的內(nèi)容與應(yīng)用
2025-01-26 03:43
【總結(jié)】什么是推銷基本模式?明確具體步驟、意義和內(nèi)容。推銷模式推銷有哪些具體步驟和內(nèi)容?引例一、《水滸》中楊志賣刀的過程。二、一次成功的推銷。?推銷模式是人們根據(jù)產(chǎn)品或勞務(wù)推銷過程中的特點及對顧客購買活動各階段的心理演變應(yīng)采取的對策進(jìn)行總結(jié)所形成的一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)形式。一、
2025-02-27 21:54
【總結(jié)】第三章推銷模式1/26/20231推銷理論第三章推銷模式?愛達(dá)(AIDA)模式?迪伯達(dá)公式(DIPADA)?埃德帕(IDEPA)模式?費比(FABE)模式1/26/20232推銷理論推銷模式?根據(jù)推銷活動的特點和對顧客購買活動各階段心理演變的分析以及推銷員應(yīng)采用的策略等進(jìn)
2025-02-28 15:55
【總結(jié)】如何適當(dāng)?shù)匕旬a(chǎn)品特色推銷出去呢?先看看下列“錯誤”的示范:推銷員:“在這臺錄音電話上有一個表示‘收到信息’的紅色指示燈?!鳖櫩停骸班?。”推銷員:“每當(dāng)它收到信息的時候,紅色指示燈馬上亮燈顯示?!?。顧客:“嗯?!蓖其N員:“當(dāng)你進(jìn)入辦公室看到紅色指示燈亮著,就馬上知道有電話要回了?!鳖櫩停骸班拧!?023/3/181推銷理論
2025-02-28 16:10
【總結(jié)】吳建中SPIN-顧問式銷售技巧?銷售鐵律:?1、任何銷售都必須尊重客戶的購買循環(huán)?2、銷售進(jìn)程取決于銷售代表對購買循環(huán)的控制?3、如果客戶在決策點上不前進(jìn),一定是在上一個決策點上仍然存在問題。不能同流,哪能交流;不能交流,哪能交心;不能交心,哪能交易!銷售心得感悟……..最好的銷售人
2025-03-01 13:30
【總結(jié)】第五章推銷理論及模式名人語錄?古今中外有學(xué)問的人,有成就的人,總是十分注意積累的。知識就是積累起來的,經(jīng)驗也是積累起來的。我們對什么事都不應(yīng)像“過眼煙云”——鄧拓?構(gòu)成我們學(xué)習(xí)最大障礙的是已知的東西,不是未知的東西。
2025-02-27 21:55
【總結(jié)】商務(wù)談判與推銷技巧2第十一章現(xiàn)代推銷模式學(xué)習(xí)和技能目標(biāo)?愛達(dá)推銷模式?迪伯達(dá)推銷模式?埃德帕推銷模式?費比推銷模式?推銷三角理論?掌握五種推銷模式的步驟和適用范圍?能夠在實際推銷中有意識的運(yùn)用不同模式達(dá)到推銷目的任務(wù)一愛達(dá)推銷模式一、愛達(dá)推銷模式的定義(AID
2025-01-20 20:00
【總結(jié)】第三章推銷模式第1節(jié)埃達(dá)模式第2節(jié)迪伯達(dá)模式第3節(jié)埃德帕模式第4節(jié)費比模式第3章推銷模式一、愛達(dá)模式的含義二、愛達(dá)模式的內(nèi)容與應(yīng)用第1節(jié)愛達(dá)(AIDA)模式一、愛達(dá)模式的含義?由著名推銷專家海因茲·姆·戈德曼于1958年
2025-02-27 21:52
【總結(jié)】從推銷模式到營銷模式的轉(zhuǎn)變北京匯智卓越企業(yè)管理咨詢有限公司高建華2023年1月在浮燥的環(huán)境中如何找到自我?執(zhí)行力學(xué)GE從優(yōu)秀到卓越世界500強(qiáng)國際化與大師同臺多元化在迷惑中尋找方向真想學(xué)GE?還是為自己找借口?我們不要以計劃經(jīng)濟(jì)的腦袋來要求JackWelch,他沒有
2025-01-25 18:24
【總結(jié)】第四章顧客心理與推銷模式?顧客心理與購買行為?愛達(dá)模式?迪伯達(dá)模式?埃德帕模式?費比模式顧客心理與購買行為?馬斯洛“需求層次論”?奧爾德佛“ERG”理論馬斯洛“需求層次
2025-01-18 20:55
【總結(jié)】營銷人員關(guān)系顧客的程度——推銷方格整個銷售過程中,營銷人員始終要關(guān)心兩個問題:一個是顧客的心理變化,一個是銷售任務(wù)的完成。這兩個問題的不同處理方式,反映出不同的營銷人員在銷售中的不同心態(tài)。根據(jù)營銷人員對待這兩個問題的態(tài)度,可以將營銷人員分為81種類型,其中最具代表性的有5種(見圖1-1)。圖1-1推銷方格圖通過
2024-09-04 10:46
【總結(jié)】第七講處理客戶異議顧客異議?顧客異議是指顧客對推銷品、推銷人員及推銷方式和交易條件發(fā)出的懷疑、抱怨,提出否定或反面意見。?“嫌貨人是買貨人”?“褒貶是買主,喝彩是閑人”還有其他原因嗎??“除了……之外”處理顧客異議的原則?《顧客的“面子”總是對的》?《推銷中最具力度的
2025-01-18 20:52
2025-01-25 18:17
【總結(jié)】第一節(jié)客戶分析一、客戶的類型兩大類:個人購買者和組織購買者個人購買者(消費者市場):個人或家庭消費者。特點:購買量小、購買頻率高、購買流動性大、非專家購買、感性購買較多。組織購買者:購買產(chǎn)品服務(wù)是為了生產(chǎn)、運(yùn)作或轉(zhuǎn)售。三種:產(chǎn)業(yè)、中間商和政府購買者。特點:購買量大但次數(shù)少、理智型專家型購買。第四
2025-02-13 20:51