現(xiàn)代推銷模式培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-07 20:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 任務(wù)二 迪伯達(dá)推銷模式 任務(wù)二 迪伯達(dá)推銷模式 實(shí)訓(xùn)題： 王強(qiáng)是大學(xué)三年級(jí)的學(xué)生，他在“楓葉”健身俱樂部作暑期工。王強(qiáng)的工作是出售會(huì)員證?！皸魅~”俱樂部提供羽毛球、保齡球和臺(tái)球場(chǎng)地；室內(nèi)和室外的網(wǎng)球場(chǎng)地；設(shè)備齊全的健身房；游泳池；蒸氣桑拿?。桓率?；餐廳和酒吧；集車場(chǎng)；購物中心等多方位服務(wù)。 會(huì)員證每人每年 4000元，雙人每人 3200元，家庭每年5400元。 王強(qiáng)希望通過暑期工來掙些下學(xué)期的學(xué)期。 下面是王強(qiáng)與俱樂部經(jīng)理朱利有關(guān)這份工作的談話。 朱利：好啦，我已經(jīng)把有關(guān)俱樂部以及會(huì)員證的情況都告訴你了，我給你足夠的會(huì)員證表格和俱樂部簡介。你的報(bào)酬是從會(huì)員證的銷售額中提取 10％的傭金。如果你每天賣出一個(gè)會(huì)員的話，那么你一個(gè)月就可以掙 5000元。 王強(qiáng)：我自己負(fù)擔(dān)自己的開銷嗎？ 朱利：對(duì)！你自己負(fù)擔(dān)各種開銷。不過你可以使用俱樂部的設(shè)備，包括我們的電話和電腦。 王強(qiáng)：那么，我的工作從哪開始呢？ 朱利：這是你自己的事。不過最重要的是與盡可能多的人保持聯(lián)系。十個(gè)人中，可能有八個(gè)人對(duì)健身不感興趣，一個(gè)人已經(jīng)參加了其他健身俱樂部。所以真正屬于你的潛在顧客也許十個(gè)人中只有一個(gè)。 任務(wù)二 迪伯達(dá)推銷模式 任務(wù)二 迪伯達(dá)推銷模式 問題： 請(qǐng)你為王強(qiáng)提四個(gè)尋找俱樂部會(huì)員的具體好辦法。 王強(qiáng)在于潛在顧客接觸前應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作？ 用迪伯達(dá)公式 DIPADA設(shè)計(jì)推銷語言，按照規(guī)定的步驟。 假設(shè)推銷對(duì)象： 李先生，男，網(wǎng)絡(luò)游戲公司的研發(fā)經(jīng)理，喜歡打網(wǎng)球和籃球，有房有車。 任務(wù)二 迪伯達(dá)推銷模式 四種方法 ? 去高檔寫字樓推銷會(huì)員卡。 ? 打電話咨詢，通過公司的電話以及你所獲得的名片。 ? 上網(wǎng)查詢健身信息來尋找潛在顧客。 ? 開發(fā)已有的顧客來尋找潛在顧客。 任務(wù)二 迪伯達(dá)推銷模式 準(zhǔn)備工作： ? 提前將俱樂部中的所有設(shè)施學(xué)會(huì)使用，知道哪些人用哪些設(shè)備比較合適； ? 研究三種會(huì)員形式，說服潛在顧客辦卡的開銷不大； ? 選擇合適的顧客，并不是所有的顧客都是潛在消費(fèi)者，不要把時(shí)間浪費(fèi)在不必要的顧客身上； ? 做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)一些推銷技巧。 任務(wù)三 埃德帕推銷模式 一、埃德帕推銷模式的定義 ? 埃德帕（ IDEPA）模式是迪伯達(dá)模式的簡化形式。 ? 埃德帕是 IDEPA的譯音， 分別是英文單詞 Identification（結(jié)合）、 Demonstration（示范）、 Elimination（淘汰）、 Proof （證實(shí)）、 Acceptance（接受）的第一個(gè)字母。 ? 適用于對(duì)有明確購買愿望和購買目的的顧客進(jìn)行推銷，是零售推銷模式最適宜的模式。 任務(wù)三 埃德帕推銷模式 二、埃德帕推銷模式的具體步驟 ? 把推銷品與顧客的愿望聯(lián)系起來 ? 向顧客示范推銷品 ? 淘汰不合格的產(chǎn)品 ? 證實(shí)顧客的選擇是正確的 ? 促使顧客接
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