現(xiàn)代推銷模式培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 請(qǐng)分析本例中賣刀者的推銷模式？ 第十一章 現(xiàn)代推銷模式 謝 謝 :41:1900:4100::41 00:4100:41::41:19 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 41分 19秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 之后再去看刀，刀沒有卷刃，也沒有出現(xiàn)缺口。 任務(wù)三 埃德帕推銷模式 二、埃德帕推銷模式的具體步驟 ? 把推銷品與顧客的愿望聯(lián)系起來 ? 向顧客示范推銷品 ? 淘汰不合格的產(chǎn)品 ? 證實(shí)顧客的選擇是正確的 ? 促使顧客接受推銷品 任務(wù)四 費(fèi)比推銷模式 一、費(fèi)比推銷模式的定義 ? 費(fèi)比是 FABE的譯音，它是由特征（ Feature）、優(yōu)點(diǎn)（ Advantage）利益（ Benefit）、證據(jù)（ Evidence） ? 適合于高新技術(shù)產(chǎn)品，房產(chǎn)，汽車，家具，服飾等產(chǎn)品的推銷 二、費(fèi)比推銷模式的具體步驟 ? 把產(chǎn)品特征詳細(xì)地介紹給顧客 ? 充分分析產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) ? 盡數(shù)產(chǎn)品給顧客帶來的利益 ? 以“證據(jù)”說服顧客 任務(wù)四 費(fèi)比推銷模式 某化肥原料供應(yīng)公司向化肥廠推銷煤，他說：“我們供應(yīng)的是山西省的一級(jí)煤，炭塊率在 85％以上，這種煤發(fā)熱點(diǎn)大，煙灰少，含硫量低于 ％，生產(chǎn)化肥上氣快，產(chǎn)量高，經(jīng)某廠使用得到一致好評(píng)。 任務(wù)二 迪伯達(dá)推銷模式 四種方法 ? 去高檔寫字樓推銷會(huì)員卡。不過你可以使用俱樂部的設(shè)備，包括我們的電話和電腦?！皸魅~”俱樂部提供羽毛球、保齡球和臺(tái)球場(chǎng)地；室內(nèi)和室外的網(wǎng)球場(chǎng)地；設(shè)備齊全的健身房；游泳池；蒸氣桑拿??；更衣室；餐廳和酒吧；集車場(chǎng)；購物中心等多方位服務(wù)。 證實(shí)的方法： 216。 需要的顯性與隱性 252。在這一階段，銷售人 員要向顧客充分說理，即擺事實(shí)講道理，為顧客提供 充分的購買理由。商務(wù)談判與推銷技巧 2 第十一章 現(xiàn)代推銷模式 學(xué)習(xí)和技能目標(biāo) ? 愛達(dá)推銷模式 ? 迪伯達(dá)推銷模式 ? 埃德帕推銷模式 ? 費(fèi)比推銷模式 ? 推銷三角理論 ? 掌握五種推銷模式的步驟和適用范圍 ? 能夠在實(shí)際推銷中有意識(shí)的運(yùn)用不同模式達(dá)到推銷目的 任務(wù)一 愛達(dá)推銷模式 一、愛達(dá)推銷模式的定義（ AIDA） ? AIDA即為注意（ Attention）、興趣（ Interest）、欲望（ Desire）、行為（ Action）。 任務(wù)一 愛達(dá)推銷模式 刺激顧客購買欲望實(shí)例 一位傳真機(jī)推銷員這樣做顧客的工作：“劉總：請(qǐng)想想看，使用我們這種普通紙傳真機(jī)可以給您帶來哪些好處？第一，可以省去購買傳真機(jī)專用紙的麻煩；第二，更重要一點(diǎn)是更能節(jié)省您的辦公成本，普通 A4紙比傳真專用紙可降低材料成本20%以上；第三，使用普通 A4紙傳真機(jī)，可以解決文件紙張大小不一致的問題，便于規(guī)范貴公司的檔案管理。 常用于發(fā)現(xiàn)需要的方法有： 提問了解法 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)法 推銷洽談法
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