年客戶接洽技巧與面談話術(shù)培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-07-22 13:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 秀的成功人士 .這樣，今晚 7點(diǎn)鐘左右，我到您家拜訪您，只需要10分鐘時間，歡迎我嗎？那好，到時見！ 本資料來自 18 接洽時應(yīng)注意事項 ? 體現(xiàn)專業(yè) ? 注重細(xì)節(jié) ? 營造氛圍 ? 約定再訪 本資料來自 19 假如我是客戶 —— ? 我喜歡這個人嗎？ ? 他能否提供我需要的商品？ ? 他會優(yōu)先考慮我的利益嗎？ 本資料來自 20 客戶接納我們的理由 這個人和我挺投緣 這個人很專業(yè) 這個人很可信 本資料來自 21 緣故類面談話術(shù) ? 先生，您的為人與今天的成就令人羨慕，令人敬佩，今天想請教您幾個問題。象您現(xiàn)在這么有錢，有沒有考慮過：多少錢可以對付自己與家人的生活開支？多少錢可以對付突如其來的疾病、意外費(fèi)用？借了大筆資金給別人長期不還怎么辦？等等不盡人意的事情，往往讓我們總是存不到足夠的錢來解決。因此，很多成功人士都說：賺錢不是英雄，存到錢才是真正的英雄。為此，我這里有一份儲蓄計劃很適合您，想跟你分享一下，如何？ 本資料來自 22 緣故類面談話術(shù) ? 先生 ， 不論你是否買保險 ， 實(shí)際上你已經(jīng)投保了 ，不同的是 ， 是你自己向自己投保 ， 還是向保險公司投保 ？ 如果你是向自己的腰包投保 ， 不同的是 ， 你可能要自己拿出 2萬 、 5萬 、 甚至 10萬出來 ， 如果你是向保險公司投保 ， 這些錢便會由保險公司支付 。 您會選擇那種方式呢 ？ ? 伯父，您好，一直以來，無論是在工作上還是在生活上，都得到您的大力支持與幫助，真的很感謝您。目前，我們公司正值 10周年慶典，凡投保的人員都有紀(jì)念品贈送。若能在您周圍的朋友里面介紹比較富裕，人緣又好，受人尊重，事業(yè)成功的朋友給我，我將把公司贈送給我的禮品轉(zhuǎn)送給你，以表謝意！（動作：遞紙和筆） 本資料來自 23 緣故類面談話術(shù) ? 先生 ， 在您的朋友圈里您覺得和那幾位比較投緣 ， 象您這樣有責(zé)任心和愛心呢 ？ ? 先生，恭喜您買了保險，但是我還是覺得您很危險！ 您這么
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