消費(fèi)者的價(jià)值觀與生活方式(編輯修改稿)
2025-03-17 00:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 A活動(dòng) 工作愛好、度假、社交、運(yùn)動(dòng)休閑等 對(duì)外部世界的關(guān)注 涉及對(duì)外部世界的關(guān)注，如：歸屬感、被尊重、安全這三個(gè)問題 人際關(guān)系導(dǎo)向系 由娛樂和享受、與他人的和諧關(guān)系這兩個(gè)問題組成并反映了人際關(guān)系導(dǎo)向 個(gè)人價(jià)值觀 涉及具有內(nèi)在性質(zhì)的個(gè)人價(jià)值觀，如：自我實(shí)現(xiàn)、刺激、成就感和自尊心這四個(gè)問題 ?VALS理論前提 1 消費(fèi)者資源 2 自我取向 ?包括收入、教育、自信、健康、購買愿望、智力和能力水平。 ?包括行為和價(jià)值觀念。 實(shí)現(xiàn)者 actualizers 成就者 achievers 奮斗者 strivers 掙扎者 strugglers 滿足者 fulfilleds 有信仰者 believers 體驗(yàn)者 experiencers 生產(chǎn)者 makers ?VALS生活方式細(xì)分系統(tǒng) 高資源 高創(chuàng)新 低資源 低創(chuàng)新 ?VALS的具體應(yīng)用 ?我國在諸多方面正在與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家接軌，消費(fèi)者的觀念和行為越來越復(fù)雜，因而，采用傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分方法從地理變量、社會(huì)統(tǒng)計(jì)等變量的因素上進(jìn)行的簡單劃分可能已經(jīng)很難達(dá)到預(yù)期的效果了 。 ?新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)基于 VALS這一分類模型 ， 1997年開始連續(xù) 5年調(diào)查了涵蓋全國 30個(gè)重點(diǎn)城市的 15～ 64歲消費(fèi)者，調(diào)查的樣本量達(dá) 70，684個(gè)，運(yùn)用多維統(tǒng)計(jì)方法，對(duì)中國的消費(fèi)者進(jìn)行了心理層面上的分析，建立了適應(yīng)中國市場(chǎng)分眾時(shí)代復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)下的中國消費(fèi)者生活形態(tài)模型 — CHINAVALS 。 ?CHINAVALS模型對(duì)中國消費(fèi)者 14族群的劃分有助于目標(biāo)消費(fèi)群的準(zhǔn)確定位與心理特點(diǎn)以及生活形態(tài)方面的信息把握，很大程度上改善了市場(chǎng)細(xì)分的效果，避免了以往粗放分析導(dǎo)致的盲點(diǎn)與實(shí)際的落差。 I興趣 工作愛好、度假、社交、運(yùn)動(dòng)休閑等對(duì)待家庭、工作、娛樂、食品、媒體等的興趣 O意見 對(duì)待家庭、工作、娛樂、食品、媒體等的興趣 對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、教育、文化、自我等方面的意見和看法 ?測(cè)量消費(fèi)者生活方式 —— AIO量表 A活動(dòng) 工作愛好、度假、社交、運(yùn)動(dòng)休閑等 I興趣 工作愛好、度假、社交、運(yùn)動(dòng)休閑等對(duì)待家庭、工作、娛樂、食品、媒體等的興趣 O意見 對(duì)待家庭、工作、娛樂、食品、媒體等的興趣 對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、教育、文化、自我等方面的意見和看法 A活動(dòng) 工作愛好、度假、社交、運(yùn)動(dòng)休閑等 ?臺(tái)灣十家廣告公司聯(lián)手進(jìn)行了一項(xiàng)規(guī)模浩大的 “ 生活方式與消費(fèi)者行為調(diào)查 ” 分別對(duì)成年人和青年人的 AIO進(jìn)行調(diào)查，并加以分類。結(jié)果表明，成年男性消費(fèi)者大致可以分為 5類： 自命雅皮族 草根勞力族 刻板規(guī)律族 爆發(fā)聲
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