消費者的價值觀與生活方式(編輯修改稿)
2025-03-17 00:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 A活動 工作愛好、度假、社交、運動休閑等 對外部世界的關(guān)注 涉及對外部世界的關(guān)注，如：歸屬感、被尊重、安全這三個問題 人際關(guān)系導向系 由娛樂和享受、與他人的和諧關(guān)系這兩個問題組成并反映了人際關(guān)系導向 個人價值觀 涉及具有內(nèi)在性質(zhì)的個人價值觀，如：自我實現(xiàn)、刺激、成就感和自尊心這四個問題 ?VALS理論前提 1 消費者資源 2 自我取向 ?包括收入、教育、自信、健康、購買愿望、智力和能力水平。 ?包括行為和價值觀念。 實現(xiàn)者 actualizers 成就者 achievers 奮斗者 strivers 掙扎者 strugglers 滿足者 fulfilleds 有信仰者 believers 體驗者 experiencers 生產(chǎn)者 makers ?VALS生活方式細分系統(tǒng) 高資源 高創(chuàng)新 低資源 低創(chuàng)新 ?VALS的具體應用 ?我國在諸多方面正在與市場經(jīng)濟發(fā)達國家接軌，消費者的觀念和行為越來越復雜，因而，采用傳統(tǒng)的市場細分方法從地理變量、社會統(tǒng)計等變量的因素上進行的簡單劃分可能已經(jīng)很難達到預期的效果了 。 ?新生代市場監(jiān)測機構(gòu)基于 VALS這一分類模型 ， 1997年開始連續(xù) 5年調(diào)查了涵蓋全國 30個重點城市的 15～ 64歲消費者，調(diào)查的樣本量達 70，684個，運用多維統(tǒng)計方法，對中國的消費者進行了心理層面上的分析，建立了適應中國市場分眾時代復雜的經(jīng)濟態(tài)勢下的中國消費者生活形態(tài)模型 — CHINAVALS 。 ?CHINAVALS模型對中國消費者 14族群的劃分有助于目標消費群的準確定位與心理特點以及生活形態(tài)方面的信息把握，很大程度上改善了市場細分的效果，避免了以往粗放分析導致的盲點與實際的落差。 I興趣 工作愛好、度假、社交、運動休閑等對待家庭、工作、娛樂、食品、媒體等的興趣 O意見 對待家庭、工作、娛樂、食品、媒體等的興趣 對政治、經(jīng)濟、教育、文化、自我等方面的意見和看法 ?測量消費者生活方式 —— AIO量表 A活動 工作愛好、度假、社交、運動休閑等 I興趣 工作愛好、度假、社交、運動休閑等對待家庭、工作、娛樂、食品、媒體等的興趣 O意見 對待家庭、工作、娛樂、食品、媒體等的興趣 對政治、經(jīng)濟、教育、文化、自我等方面的意見和看法 A活動 工作愛好、度假、社交、運動休閑等 ?臺灣十家廣告公司聯(lián)手進行了一項規(guī)模浩大的 “ 生活方式與消費者行為調(diào)查 ” 分別對成年人和青年人的 AIO進行調(diào)查，并加以分類。結(jié)果表明，成年男性消費者大致可以分為 5類： 自命雅皮族 草根勞力族 刻板規(guī)律族 爆發(fā)聲
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