【正文】 ?第二級，部落型： 這種類型的人依賴成性，服從于傳統(tǒng)習慣和權勢。 ?⑥ 經常掌握變動不定的環(huán)境。結果表明，成年男性消費者大致可以分為 5類： 自命雅皮族 草根勞力族 刻板規(guī)律族 爆發(fā)聲色族 孤芳自賞族 這些結果對于企業(yè)來說，都是進行市場細分和定位的寶貴資料。 2023年 3月 下午 5時 2分 :02March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 17:02:3117:02:3117:02Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時 2分 31秒 下午 5時 2分 17:02: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 17:02:3117:02:3117:02Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 實現(xiàn)者 actualizers 成就者 achievers 奮斗者 strivers 掙扎者 strugglers 滿足者 fulfilleds 有信仰者 believers 體驗者 experiencers 生產者 makers ?VALS生活方式細分系統(tǒng) 高資源 高創(chuàng)新 低資源 低創(chuàng)新 ?VALS的具體應用 ?我國在諸多方面正在與市場經濟發(fā)達國家接軌，消費者的觀念和行為越來越復雜，因而，采用傳統(tǒng)的市場細分方法從地理變量、社會統(tǒng)計等變量的因素上進行的簡單劃分可能已經很難達到預期的效果了 。 ?④ 輪流體驗歡樂與孤獨。運用生活方式進行消費者細分確實是一種更有深度和更有效的方法。 ?引言 ?價值觀 ?什么是價值觀？ ?價值觀是指一個人對周圍的客觀事物（包括人、事、物）的意義、重要性的總評價和總看法。 ?第三級，自我中心型： 這種類型的人信仰冷酷的個人主義，自私和愛挑釁，主要服從于權力。一個人應經常強調活動的必要，以謀求現(xiàn)實地解決、控制世界與社會所需要的技術的改良。 ?AIO的具體應用 ?調查體系與對應的研究方法 ?用量化的方式衡量消費者的生活方式，也被稱為“心理地圖” ?測試消費者的個性、興趣、態(tài)度、信仰等，通過 理性的、具體的、行為的 心理學變量，獲得對消費者的總體看法 ?AIO清單由大量陳述句構成，被調查者可以表達對這些陳述同意或不同意的程度。 2023年 3月 17日星期五 5時 2分 31秒 17:02:3117 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 17日星期五 5時 2分 31秒 17:02:3117 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :02:3117:02Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?包括行為和價值觀念。以對他人的關懷和同情為中心，溫情是生活的主要成分。營銷人員廣泛地使用 AIO細分方法和 VALS市場細分方法測量消費者的生活方式。 一方面表現(xiàn)為價值取向、價值追求，凝結為一定的價值目標；另一方面表現(xiàn)為價值尺度和準則，成為人們判斷價值事物有無價值及價