vals價值觀和生活方式結(jié)構(gòu)細(xì)分系統(tǒng)課程(編輯修改稿)
2025-03-05 19:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 12％ ，平均年齡 26歲，平均收入 19,000美元，略低于 20%的人已經(jīng)完成了大學(xué)教育（無學(xué)位） 。他們是細(xì)分市場中最年輕的群體，他們精力充沛，喜歡參加體育鍛煉和社會活動；他們又是貪婪的消費(fèi)者，在服裝、快餐、音樂和青年用品上花費(fèi)較多的可支配收入，并喜歡嘗試新產(chǎn)品和新服務(wù)。 擁有 較少資源 的另 4個群體的主要特征 ： 有信仰者 (believers)： 這些消費(fèi)者是“原則導(dǎo)向”中的個人資源貧乏者。占人口的 26％， 平均年齡 58歲，平均收入 21,000美元。是 VALS的細(xì)分市場中 最大 的細(xì)分市場。他們傳統(tǒng)、保守、信守現(xiàn)成規(guī)則，不喜歡創(chuàng)新，收人有限，喜歡購買本國產(chǎn)品和老牌貨。他們生活的中心是家庭、社區(qū)和國內(nèi)。他們受教育的程度很低，高中文化程度。偏好變化較慢。重度電視觀看者。閱讀有關(guān)退休、家庭 /花園和感興趣的雜志。他們中的三分之一以上的人已經(jīng)退休。 ? 奮斗者 (strivers)：這些消費(fèi)者是“地位導(dǎo)向”中的個人資源貧乏者。占調(diào)查人口的 13％ ，平均年齡 34歲，平均收入 25,000美元。他們的價值觀和成功者相同，但經(jīng)濟(jì)、社會和心理資源很少；尋求從外部獲得激勵、贊賞和自我界定；將金錢視為成功的標(biāo)準(zhǔn)，因常感經(jīng)濟(jì)的拮據(jù)而抱怨命運(yùn)的不公，易于厭倦和沖動；他們中的許多人追趕時尚，企圖模仿社會資源更為豐富的人群，但總是因超越其能力而倍感沮喪；有限的靈活收入，但能夠保持信用卡平衡?；ㄤN主要在服裝和個人保健產(chǎn)品上。與閱讀相比，更喜歡觀看電視。 生產(chǎn)者 (makers)：這些消費(fèi)者是“行動導(dǎo)向”中的個人資源貧乏者。占美國調(diào)查人口的 13％ ，平均年齡 30歲，平均收入 30,000美元，受過高中教育。他們很實(shí)際，并容易自足，他們注重家庭、工作和運(yùn)動，對物質(zhì)財富或世界事件不感興趣，作為消費(fèi)者他們喜歡實(shí)用的
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