vals價(jià)值觀和生活方式結(jié)構(gòu)細(xì)分系統(tǒng)課程(已改無錯(cuò)字)
2023-03-06 19:26:04 本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品。認(rèn)為商店的存在是為了體現(xiàn)舒服、耐性和價(jià)值觀。不被奢侈所動(dòng)。僅購(gòu)買基本的東西，聽收音機(jī)。閱讀汽車、家用機(jī)械、垂釣和戶外雜志。 掙扎者 (strugglers)： 這些消費(fèi)者的收入最少，個(gè)人資源極其貧乏，位于圖 11的最下方。占人口的 14％， 平均年齡 61歲，是全部細(xì)分類型中年齡最大的一類，平均收入 9,000美元。他們購(gòu)買商品相對(duì)穩(wěn)定，生活窘迫，教育程度低，缺乏技能，沒有廣泛的社會(huì)聯(lián)系；一般年紀(jì)較大，常為健康擔(dān)心，常受制于人和處于被動(dòng)；他們最關(guān)心的是健康和安全，在消費(fèi)上比較謹(jǐn)慎，對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)來說，他們代表了一個(gè) 中等程度 的市場(chǎng)，對(duì)喜愛的品牌比較忠誠(chéng)；忠實(shí)品牌。使用贈(zèng)券，觀察銷售。相信廣告。經(jīng)常觀看電視。閱讀小型報(bào)和女性雜志。 ? 在當(dāng)代環(huán)境下，心理特征和生活方式是一種最為有效的細(xì)分方式。這種方式在美國(guó)、日本相當(dāng)盛行，在汽車、家具、化妝品等產(chǎn)品細(xì)分方面經(jīng)常運(yùn)用。美國(guó)相繼開發(fā)了 VALS（價(jià)值觀和生活方式調(diào)查）和VALSⅡ （ 后者現(xiàn)主要在日本推行較為廣泛 ） 模型，作為預(yù)測(cè)消費(fèi)者行為的一種方法。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)研究界也較為推崇此種方法，有公司開發(fā)了基于中國(guó)的消費(fèi)者的 CHINA－ VALS，把中國(guó)的消費(fèi)者根據(jù)生活形態(tài)分成積極形態(tài)派、求進(jìn)務(wù)實(shí)派和平穩(wěn)現(xiàn)實(shí)派三大派 14小類，并以此作為研究消費(fèi)者分類的基礎(chǔ)。 二、 VALS在他國(guó)的實(shí)踐運(yùn)用 CHINAVALS的具體應(yīng)用 ? 我國(guó)在諸多方面正在與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家接軌，消費(fèi)者的觀念和行為越來越復(fù)雜，因而，采用傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分方法從地理變量、社會(huì)統(tǒng)計(jì)等變量的因素上進(jìn)行的簡(jiǎn)單劃分可能已經(jīng)很難達(dá)到預(yù)期的效果了。鑒于此，新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)基于VALS這一分類模型， 1997年開始連續(xù) 5年調(diào)查了涵蓋全國(guó) 30個(gè)重點(diǎn)城市的 15～ 64歲消費(fèi)者，調(diào)查的樣本量達(dá) 70， 684個(gè)，運(yùn)用多維統(tǒng)計(jì)方法，對(duì)中國(guó)的消費(fèi)者進(jìn)行了心理層面上
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