vals價值觀和生活方式結(jié)構(gòu)細(xì)分系統(tǒng)課程-文庫吧資料
2025-02-19 19:26本頁面
【正文】 資源極其貧乏，位于圖 11的最下方。僅購買基本的東西，聽收音機。認(rèn)為商店的存在是為了體現(xiàn)舒服、耐性和價值觀。占美國調(diào)查人口的 13％ ，平均年齡 30歲，平均收入 30,000美元，受過高中教育。與閱讀相比，更喜歡觀看電視。他們的價值觀和成功者相同，但經(jīng)濟、社會和心理資源很少；尋求從外部獲得激勵、贊賞和自我界定；將金錢視為成功的標(biāo)準(zhǔn)，因常感經(jīng)濟的拮據(jù)而抱怨命運的不公，易于厭倦和沖動；他們中的許多人追趕時尚，企圖模仿社會資源更為豐富的人群，但總是因超越其能力而倍感沮喪；有限的靈活收入，但能夠保持信用卡平衡。 ? 奮斗者 (strivers)：這些消費者是“地位導(dǎo)向”中的個人資源貧乏者。閱讀有關(guān)退休、家庭 /花園和感興趣的雜志。偏好變化較慢。他們生活的中心是家庭、社區(qū)和國內(nèi)。是 VALS的細(xì)分市場中 最大 的細(xì)分市場。 擁有 較少資源 的另 4個群體的主要特征 ： 有信仰者 (believers)： 這些消費者是“原則導(dǎo)向”中的個人資源貧乏者。 體驗者(experiencers)： 這些消費者是“行動導(dǎo)向”中的個人資源豐富者，占美國調(diào)查人口的 12％ ，平均年齡 26歲，平均收入 19,000美元，略低于 20%的人已經(jīng)完成了大學(xué)教育（無學(xué)位） 。從工作和家庭之中得到滿足，并喜歡從工作的成功中顯示自己。他們注重形象、崇尚地位和權(quán)威，主要偏好已確定的、有威望的產(chǎn)品，以表現(xiàn)出他們的成功和高貴。 成就者 (achievers)： 這些消費者是“地位導(dǎo)向”中的個人資源豐富者。他們業(yè)余生活的主要場所是家，但他們對世界上發(fā)生的事情了解甚多。占美國調(diào)查人口 11%，平均年齡 48歲，平均收入為 38,000美元。具有廣泛的興趣。他們可以融入所有的自我導(dǎo)向之中。閱讀大量的出版物。善于接受新產(chǎn)品，新技術(shù)，新的分銷方式。他們具有高度自
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