上海酒類市場分析及經(jīng)銷商xx實施方案(編輯修改稿)
2025-03-16 23:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 都有獨立的廣告投入預算，除五糧液整體的企業(yè)廣告外，子品牌基本沿用 “ 名門之秀 ” 的概念5) 五糧春在禮品市場和餐飲終端都有較大的銷量上海郊縣餐飲渠道酒水市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)主要領(lǐng)導狀況 —— 小糊涂系列 167。主要產(chǎn)品及價格167。主要的操作方式1)小糊涂仙首先是從酒店開始做起，同時在本地電視臺和酒店上了大量的宣傳廣告，加上促銷員的大力配合，很快在上海的白酒市場上掀起不小的波瀾2)小糊涂仙在上海有 50多個業(yè)務人員 ,200多促銷小姐3)在上海的各大零售終端鋪貨率較高，并且銷量走勢穩(wěn)定 上海郊縣餐飲渠道酒水市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)主要競品狀況 —— 紅酒167。 主要產(chǎn)品及價格1) 紅酒產(chǎn)品相對要雜一些，主要是長城、王朝和張裕，長城量最大2) 產(chǎn)品價格主要有兩個， 5080元 /瓶、 100150元 /瓶167。 主要的操作方式1) 紅酒主要靠經(jīng)銷商的網(wǎng)絡進行銷售，每個環(huán)節(jié)的價差都很大2) 相當多的經(jīng)銷商自己都有貼牌產(chǎn)品在銷售3) 有專門的經(jīng)營餐飲終端的經(jīng)銷商，業(yè)績和利潤都處于較高的水平?高檔白酒在上海終端如何突破▉ 我們面臨的主要問題▉ 我們的解決思路▉ 我們的解決方案▉ 市場目標與執(zhí)行內(nèi)容▉ XX的配合▉ 總結(jié)與建議?高檔白酒在上海終端如何突破▉ 面臨的主要問題：品牌勢能終端動銷組織建設▉ 面臨的主要問題：1)如何建立品牌勢能并轉(zhuǎn)化成終端銷售力216。 上海消費者是全中國最理性的群體，對于已經(jīng)接受的品牌忠誠度很高，因此，一個新品牌如何建立勢能并形成終端銷售力取決于二點：獨特的品牌主張和鮮明的產(chǎn)品特性216。 五糧醇借力五糧液、小糊涂仙借力茅臺鎮(zhèn)卻成為上海市場的主流2)如何形成餐飲終端的旺銷216。 任何一個高檔白酒必須在餐飲形成旺銷才能在上海立足216。 上海餐飲終端相比其他區(qū)域有一個特別之處：權(quán)利消費和實力消費基本對等；3)如何突破終端銷售的三座大山216。 無論是餐飲還是商超，上海終端的費用和技術(shù)都是領(lǐng)先的，很難應對216。 沒有合理的產(chǎn)品組合與經(jīng)營技術(shù)，單品很難在終端形成突破并存活?高檔白酒在上海終端如何突破▉ 我們面臨的主要問題▉ 我們的解決思路原則費用成功率關(guān)注度人員我們的解決思路216。 先郊縣后城區(qū)，先引爆再覆蓋216。 利用一年時間集中做好上海郊縣，建立根據(jù)地，然后挺進上海市區(qū)216。 必須在可以相對封閉的區(qū)域內(nèi)試點，集中突破餐飲終端216。 費用使用上要考慮綜合成本低，但事半功倍216。 無論從哪個角度考慮，都要盡量保障更高的成功率216。 轉(zhuǎn)移競爭焦點，規(guī)避先入者的反撲鋒芒，達到出其不意的效果216。 防止被對手更快的模仿跟進216。 逐漸建立餐飲的運作體系，為城市戰(zhàn)積累人力資源▉ 我們面臨的主要問題▉ 我們的解決思路▉ 我們的解決方案總原則主要問題原因我們的解決方案1) 總原則：216。 系統(tǒng)化推進，充分利用 XX產(chǎn)品資源集中展示和銷售216。 廣告與銷售整合作業(yè) ,合力在終端 引爆動銷，在頂級酒店集中建立 “ 批發(fā)銷售模式 ”216。 利用 XX之成熟的終端網(wǎng)絡，同時推進，快速展示，降低風險2) 要解決的主要問題：216。 強大的品牌勢能和尖銳的產(chǎn)品概念216。 旺銷店的選
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