上海酒類(lèi)市場(chǎng)分析及經(jīng)銷(xiāo)商xx實(shí)施方案(編輯修改稿)
2025-03-16 23:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 都有獨(dú)立的廣告投入預(yù)算，除五糧液整體的企業(yè)廣告外，子品牌基本沿用 “ 名門(mén)之秀 ” 的概念5) 五糧春在禮品市場(chǎng)和餐飲終端都有較大的銷(xiāo)量上海郊縣餐飲渠道酒水市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)主要領(lǐng)導(dǎo)狀況 —— 小糊涂系列 167。主要產(chǎn)品及價(jià)格167。主要的操作方式1)小糊涂仙首先是從酒店開(kāi)始做起，同時(shí)在本地電視臺(tái)和酒店上了大量的宣傳廣告，加上促銷(xiāo)員的大力配合，很快在上海的白酒市場(chǎng)上掀起不小的波瀾2)小糊涂仙在上海有 50多個(gè)業(yè)務(wù)人員 ,200多促銷(xiāo)小姐3)在上海的各大零售終端鋪貨率較高，并且銷(xiāo)量走勢(shì)穩(wěn)定 上海郊縣餐飲渠道酒水市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)主要競(jìng)品狀況 —— 紅酒167。 主要產(chǎn)品及價(jià)格1) 紅酒產(chǎn)品相對(duì)要雜一些，主要是長(zhǎng)城、王朝和張?jiān)?，長(zhǎng)城量最大2) 產(chǎn)品價(jià)格主要有兩個(gè)， 5080元 /瓶、 100150元 /瓶167。 主要的操作方式1) 紅酒主要靠經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售，每個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)差都很大2) 相當(dāng)多的經(jīng)銷(xiāo)商自己都有貼牌產(chǎn)品在銷(xiāo)售3) 有專(zhuān)門(mén)的經(jīng)營(yíng)餐飲終端的經(jīng)銷(xiāo)商，業(yè)績(jī)和利潤(rùn)都處于較高的水平?高檔白酒在上海終端如何突破▉ 我們面臨的主要問(wèn)題▉ 我們的解決思路▉ 我們的解決方案▉ 市場(chǎng)目標(biāo)與執(zhí)行內(nèi)容▉ XX的配合▉ 總結(jié)與建議?高檔白酒在上海終端如何突破▉ 面臨的主要問(wèn)題：品牌勢(shì)能終端動(dòng)銷(xiāo)組織建設(shè)▉ 面臨的主要問(wèn)題：1)如何建立品牌勢(shì)能并轉(zhuǎn)化成終端銷(xiāo)售力216。 上海消費(fèi)者是全中國(guó)最理性的群體，對(duì)于已經(jīng)接受的品牌忠誠(chéng)度很高，因此，一個(gè)新品牌如何建立勢(shì)能并形成終端銷(xiāo)售力取決于二點(diǎn)：獨(dú)特的品牌主張和鮮明的產(chǎn)品特性216。 五糧醇借力五糧液、小糊涂仙借力茅臺(tái)鎮(zhèn)卻成為上海市場(chǎng)的主流2)如何形成餐飲終端的旺銷(xiāo)216。 任何一個(gè)高檔白酒必須在餐飲形成旺銷(xiāo)才能在上海立足216。 上海餐飲終端相比其他區(qū)域有一個(gè)特別之處：權(quán)利消費(fèi)和實(shí)力消費(fèi)基本對(duì)等；3)如何突破終端銷(xiāo)售的三座大山216。 無(wú)論是餐飲還是商超，上海終端的費(fèi)用和技術(shù)都是領(lǐng)先的，很難應(yīng)對(duì)216。 沒(méi)有合理的產(chǎn)品組合與經(jīng)營(yíng)技術(shù)，單品很難在終端形成突破并存活?高檔白酒在上海終端如何突破▉ 我們面臨的主要問(wèn)題▉ 我們的解決思路原則費(fèi)用成功率關(guān)注度人員我們的解決思路216。 先郊縣后城區(qū)，先引爆再覆蓋216。 利用一年時(shí)間集中做好上海郊縣，建立根據(jù)地，然后挺進(jìn)上海市區(qū)216。 必須在可以相對(duì)封閉的區(qū)域內(nèi)試點(diǎn)，集中突破餐飲終端216。 費(fèi)用使用上要考慮綜合成本低，但事半功倍216。 無(wú)論從哪個(gè)角度考慮，都要盡量保障更高的成功率216。 轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，規(guī)避先入者的反撲鋒芒，達(dá)到出其不意的效果216。 防止被對(duì)手更快的模仿跟進(jìn)216。 逐漸建立餐飲的運(yùn)作體系，為城市戰(zhàn)積累人力資源▉ 我們面臨的主要問(wèn)題▉ 我們的解決思路▉ 我們的解決方案總原則主要問(wèn)題原因我們的解決方案1) 總原則：216。 系統(tǒng)化推進(jìn)，充分利用 XX產(chǎn)品資源集中展示和銷(xiāo)售216。 廣告與銷(xiāo)售整合作業(yè) ,合力在終端 引爆動(dòng)銷(xiāo)，在頂級(jí)酒店集中建立 “ 批發(fā)銷(xiāo)售模式 ”216。 利用 XX之成熟的終端網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)推進(jìn)，快速展示，降低風(fēng)險(xiǎn)2) 要解決的主要問(wèn)題：216。 強(qiáng)大的品牌勢(shì)能和尖銳的產(chǎn)品概念216。 旺銷(xiāo)店的選
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