終端農(nóng)資經(jīng)銷商如何贏得市場(編輯修改稿)
2025-03-27 13:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2. 農(nóng)藥知識：名稱、成份、藥理、藥性；農(nóng)藥基礎(chǔ)知識 3. 營銷知識：賣什么、怎樣賣 4. 財務(wù)知識：帳目款項的管理 5. 交際能力：溝通 6. 健康體魄： 7. 信息收集處理能力： 三、路在何方（續(xù)） ? 營銷技巧－－如何選合作伙伴？ 1. 看老總的思路、經(jīng)營理念 2. 看代理商的管理是否規(guī)范 3. 看門市建設(shè) 4. 看產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否齊全、產(chǎn)品是否合法 5. 看服務(wù) 三、路在何方（續(xù)） ? 營銷技巧－－如何選產(chǎn)品？ 1. 看生產(chǎn)廠家 2. 看證件 3. 看名稱、成份 4. 看生產(chǎn)工藝 5. 看包裝標(biāo)識 注：品種差異化選擇 三、路在何方（續(xù)） ? 營銷技巧－－如何賣產(chǎn)品？ 如何將梳子賣給和尚？ 三、路在何方（續(xù)） 1. 同質(zhì)化的產(chǎn)品，差異化的賣點(diǎn) 2. 合理的利潤設(shè)置 、提倡優(yōu)質(zhì)優(yōu)價 三、路在何方（續(xù)） ? 營銷技巧－－如何賣產(chǎn)品？ ：展架、主推產(chǎn)品放在前面顯眼位置、擺放整齊整潔； ：門市廣告畫、趕集發(fā)資料、門市電視廣告、贈品、折扣、現(xiàn)場試驗(yàn)會、送樣品試用、鄉(xiāng)鎮(zhèn)電視臺廣告、廣播、提供技術(shù)咨詢 …… 。 ： 三、路在何方（續(xù)） ? 營銷技巧－－如何賣產(chǎn)品？ ： 要買貴點(diǎn)的還是便宜點(diǎn)的？ 要買質(zhì)量好點(diǎn)的還是差點(diǎn)的？ 三、路在何方（續(xù)） ? 討論 :農(nóng)民憑什么買你的產(chǎn)品 ? 1. 產(chǎn)品質(zhì)量 2. 技術(shù)服務(wù) 3. 效益高 :如投入產(chǎn)出比分析 ……… 三、路在何方（續(xù)） ? 營銷技巧－－如何擴(kuò)大穩(wěn)定顧客群體？ 1. 農(nóng)民需要的是通過你的商品給予他的價值； 2. 通過你的服務(wù)擴(kuò)大邊際效益：作物栽培管理及用藥技術(shù)指導(dǎo)；現(xiàn)場試驗(yàn)會；感情溝通。 三、路在何方（續(xù)） ? 營銷技巧－－如何擴(kuò)大穩(wěn)定顧客群體？ ：客戶聯(lián)絡(luò)卡 。 、種植大戶、村長聯(lián)絡(luò)卡 。 開展宣傳服務(wù)。 三、路在何方（續(xù)）
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