中國(guó)農(nóng)資經(jīng)銷商的出路和未來(編輯修改稿)
2025-06-16 12:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 農(nóng)業(yè)公司的物流運(yùn)輸隊(duì)伍或?qū)I(yè)的物流公司組織農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸，運(yùn)輸半徑大，物流效率高 附表 14：三種農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制比較 比較項(xiàng)目 家庭承包經(jīng)營(yíng)體制 集體經(jīng)營(yíng)體制 西方發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)場(chǎng)式合同制經(jīng)營(yíng)體制 農(nóng)產(chǎn)品規(guī)范 不了解詳細(xì)的農(nóng)產(chǎn)品分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，即使有分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，級(jí)別的確定不是由自身決定的而是由采購(gòu)商臨時(shí)決定的，在分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)面前處于弱勢(shì)地位 部分產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，但并不影響收入分配制度 有明確的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，有對(duì)雙方都公平公正的農(nóng)產(chǎn)品級(jí)別鑒定機(jī)構(gòu)。在分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)面前供求雙方處于平等的地位 銷售通路 沒有自有的銷售渠道，主要靠隨行就市，現(xiàn)貨交易，銷售價(jià)格很容易被采購(gòu)商人為操控，經(jīng)營(yíng)的潛在價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)很大 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下除了自留就是上繳國(guó)家，基本不存在銷售問題 通過農(nóng)業(yè)公司和合作社共同建立自有的銷售渠道或期貨交易，合同訂單式生產(chǎn)，除不可抗力因素外，對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的駕馭能力大大增強(qiáng) 信息通道 信息意識(shí)非常薄弱，接受的信息量非常少 主要通過上級(jí)文件來接受信息 信息意識(shí)非常強(qiáng)，捕捉信息的能力強(qiáng)，發(fā)布和接受的信息量都非常大 保險(xiǎn) 無風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)靠個(gè)人承擔(dān)或社會(huì)救助 社會(huì)共同承擔(dān) 保險(xiǎn)公司承擔(dān)或行業(yè)協(xié)會(huì)承擔(dān) 社會(huì)福利 靠政府安排和個(gè)人承擔(dān) 集體和社會(huì)共同承擔(dān) 公司與社會(huì)共同承擔(dān) 競(jìng)爭(zhēng)手段 同質(zhì)化 依靠 人脈 價(jià)格戰(zhàn) 促銷戰(zhàn) 心有 力弱 遠(yuǎn)離 農(nóng)戶 利益 交換 忽視 終端 營(yíng)銷模式 粗放化 方式 雷同 服務(wù)意識(shí) 淡薄 促銷方式 單一 單純 降價(jià) 營(yíng)銷模式失效 我們的出路與機(jī)會(huì) 農(nóng)藥廠 化肥廠 種子公司 一批 農(nóng)戶 種植 二批 終端 收購(gòu) 農(nóng)產(chǎn)品 深加工 農(nóng)產(chǎn)品 品牌化 家庭單元 規(guī)?；? 上游 農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)業(yè)鏈 利潤(rùn)區(qū) 利潤(rùn)區(qū) 利潤(rùn)區(qū) 利潤(rùn)區(qū) 專業(yè)植保公司 精致農(nóng)業(yè) 訂單農(nóng)業(yè) 1. 自建終端（直營(yíng)） 2. 團(tuán)購(gòu) 3. 專業(yè)化 4. 產(chǎn)業(yè)鏈 5. 戰(zhàn)略合作 關(guān)鍵詞 : 出路與機(jī)會(huì) : ? 中化農(nóng)資超市 （直營(yíng)） 案例一：售點(diǎn)營(yíng)銷的 “ 店面整合傳播” 5202954839497店面 電視 報(bào)紙 電臺(tái) 雜志 158151113127116100101電影 媒體接觸度 % 目標(biāo)群偏好度 % 互聯(lián)網(wǎng) 數(shù)據(jù)來源 : 中國(guó)媒介與市場(chǎng)調(diào)研 2021春季 ? 店面 是接觸度最高媒體 目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣分析 ? 案例： 十大工具： 應(yīng)當(dāng)充分利用經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)店內(nèi)位置、 面積全面展示我們產(chǎn)品的形象，提高網(wǎng)點(diǎn) 銷售形象，加強(qiáng)形象給客戶的視覺沖擊力 案例一：售點(diǎn)營(yíng)銷 十大工具： 用于包裝終端銷售形象及產(chǎn)品宣傳推廣 店頭 告示招貼
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