中國(guó)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的出路和未來(lái)-展示頁(yè)
2025-05-23 12:07本頁(yè)面
【正文】 織能力以及自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱 測(cè)產(chǎn)的技術(shù)落后，方法多以估計(jì)為主，結(jié)果不準(zhǔn)確，因?yàn)槭袌?chǎng)化程度低，產(chǎn)量報(bào)告只是為了表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的政績(jī) 由農(nóng)業(yè)公司和專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)定期對(duì)產(chǎn)量采用科學(xué)的方法和技術(shù)進(jìn)行預(yù)測(cè)，以便及時(shí)調(diào)整供應(yīng)量和供應(yīng)價(jià)格，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 農(nóng)產(chǎn)品采收 以人工和簡(jiǎn)單的器械為主 以人工采收為主 從效益出發(fā)考慮最有效采收的方式 保鮮和儲(chǔ)藏技術(shù) 由于總產(chǎn)量不高，沒(méi)有能力采用先進(jìn)的保鮮和儲(chǔ)藏技術(shù) 有良好的倉(cāng)儲(chǔ)條件和管理人員，保鮮和儲(chǔ)藏技術(shù)尚不發(fā)達(dá) 有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員和機(jī)構(gòu)研發(fā)先進(jìn)的保鮮和儲(chǔ)藏技術(shù)。在分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)面前供求雙方處于平等的地位 銷(xiāo)售通路 沒(méi)有自有的銷(xiāo)售渠道，主要靠隨行就市，現(xiàn)貨交易，銷(xiāo)售價(jià)格很容易被采購(gòu)商人為操控，經(jīng)營(yíng)的潛在價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)很大 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下除了自留就是上繳國(guó)家，基本不存在銷(xiāo)售問(wèn)題 通過(guò)農(nóng)業(yè)公司和合作社共同建立自有的銷(xiāo)售渠道或期貨交易，合同訂單式生產(chǎn)，除不可抗力因素外，對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的駕馭能力大大增強(qiáng) 信息通道 信息意識(shí)非常薄弱，接受的信息量非常少 主要通過(guò)上級(jí)文件來(lái)接受信息 信息意識(shí)非常強(qiáng)，捕捉信息的能力強(qiáng)，發(fā)布和接受的信息量都非常大 保險(xiǎn) 無(wú)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)靠個(gè)人承擔(dān)或社會(huì)救助 社會(huì)共同承擔(dān) 保險(xiǎn)公司承擔(dān)或行業(yè)協(xié)會(huì)承擔(dān) 社會(huì)福利 靠政府安排和個(gè)人承擔(dān) 集體和社會(huì)共同承擔(dān) 公司與社會(huì)共同承擔(dān) 競(jìng)爭(zhēng)手段 同質(zhì)化 依靠 人脈 價(jià)格戰(zhàn) 促銷(xiāo)戰(zhàn) 心有 力弱 遠(yuǎn)離 農(nóng)戶(hù) 利益 交換 忽視 終端 營(yíng)銷(xiāo)模式 粗放化 方式 雷同 服務(wù)意識(shí) 淡薄 促銷(xiāo)方式 單一 單純 降價(jià) 營(yíng)銷(xiāo)模式失效 我們的出路與機(jī)會(huì) 農(nóng)藥廠 化肥廠 種子公司 一批 農(nóng)戶(hù) 種植 二批 終端 收購(gòu) 農(nóng)產(chǎn)品 深加工 農(nóng)產(chǎn)品 品牌化 家庭單元 規(guī)?；? 上游 農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)業(yè)鏈 利潤(rùn)區(qū) 利潤(rùn)區(qū) 利潤(rùn)區(qū) 利潤(rùn)區(qū) 專(zhuān)業(yè)植保公司 精致農(nóng)業(yè) 訂單農(nóng)業(yè) 1. 自建終端（直營(yíng)） 2. 團(tuán)購(gòu) 3. 專(zhuān)業(yè)化 4. 產(chǎn)業(yè)鏈 5. 戰(zhàn)略合作 關(guān)鍵詞 : 出路與機(jī)會(huì) : ? 中化農(nóng)資超市 （直營(yíng)） 案例一：售點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的 “ 店面整合傳播” 5202954839497店面 電視 報(bào)紙 電臺(tái) 雜志 158151113127116100101電影 媒體接觸度 % 目標(biāo)群偏好度 % 互聯(lián)網(wǎng) 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 中國(guó)媒介與市場(chǎng)調(diào)研 2021春季 ? 店面 是接觸度最高媒體 目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣分析 ? 案例： 十大工具： 應(yīng)當(dāng)充分利用經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)店內(nèi)位置、 面積全面展示我們產(chǎn)品的形象，提高網(wǎng)點(diǎn) 銷(xiāo)售形象，加強(qiáng)形象給客戶(hù)的視覺(jué)沖擊力 案例一：售點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo) 十大工具： 用于包裝
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