農(nóng)資經(jīng)銷商贏家策略-展示頁(yè)
2025-03-15 14:48本頁(yè)面
【正文】 ５％ 重點(diǎn)做高利潤(rùn)產(chǎn)品 獨(dú)特持續(xù)的賣點(diǎn)， 是賺取大利潤(rùn)的黃金法則。 砍 成 本 不要事情發(fā)生后，才來控制。 ——如果提價(jià)５％，利潤(rùn)就能提夠５０％。 頂尖客戶管理 ①要信守承諾 ②要關(guān)愛客戶 ③不要和客戶爭(zhēng)功 ④要讓客戶成功 ⑤重視老客戶 開發(fā)新客戶是服務(wù)老客戶成本的 5倍 ——如何服務(wù)客戶 １０位 １０，０００元 １次 １０００元 ２０，０００元 ２次 １０００元 １０位 客戶數(shù) 消費(fèi)數(shù) 消費(fèi)次數(shù) 合 計(jì) 要增加客戶的消費(fèi)次數(shù)， 每增加消費(fèi)次數(shù)一次，銷售額就翻一翻 客戶２０％ ８０％收入 ８０％ ２０％ 把時(shí)間花在２０％的大客戶身上 管理上的二八定律 ２０％的客戶帶來８０％的收入 二、賺取利潤(rùn) （開源 節(jié)流） 利潤(rùn)＝收入－成本 2=108 松下幸之助每天睡覺前都要確認(rèn)：收入 成本 =利潤(rùn) 每天做的第一件事就是 提升收入，或者削減成本。 ? 無(wú)限滿足客戶的需求，就會(huì)破產(chǎn)。 C、 鐵客戶（一般貢獻(xiàn)） D、 鉛客戶（負(fù)價(jià)值） 客戶分類 ? 企業(yè)只對(duì)一部分客戶 ——目標(biāo)客戶，而不是所有客戶。 品牌價(jià)值 技術(shù)價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 物超所值 據(jù)統(tǒng)計(jì)一般人愿意多花 35%的錢買第一品牌，企業(yè)要爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝黄放啤?—— 主講：牟嘉云 今天企業(yè)的 5大變革與突破 一、從產(chǎn)品到客戶 二、從價(jià)格到價(jià)值 三、從銷售到服務(wù) 四、從競(jìng)爭(zhēng)到合作 五、從控制到溝通 持續(xù)注意四個(gè)問題 （四只眼睛） ? 農(nóng)民朋友的需求 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 行業(yè)狀況（差異、成本、價(jià)格） ? 政策法規(guī)（風(fēng)險(xiǎn)） 良好的經(jīng)營(yíng)策略 一 、關(guān)注客戶 從產(chǎn)品到客戶 誰(shuí)擁有客戶，誰(shuí)就能成功。 ——客戶 =利潤(rùn) 客戶關(guān)心什么，客戶最關(guān)心的是企業(yè)能夠給我?guī)硎裁礃?
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