太陽能經銷商如何轉型成熱泵經銷商美化版(編輯修改稿)
2025-03-26 16:13 本頁面
【文章內容簡介】 成立類似蘇寧、國美模式的熱水或水產品聯(lián)盟平臺，這是突破目前空氣能市場瓶頸的重要手段，也是最有潛力的手段 二、與衛(wèi)浴產品聯(lián)合，以 “浴缸伴侶” 模式進行聯(lián)合銷售 三、 開發(fā)美容美發(fā)等專業(yè)渠道 ——“美小寶” 經銷商如何促進工程產品銷售 一、第一個“知道”工程信息，或者首先“被知道”，是至關重要的 二、樣板工程是最好的說服力，一定要有當地化的樣板工程項目 三、建筑設計院是應該重視的一個環(huán)節(jié) 四、引入金融支持的合同能源管理是工程項目的方向 空氣能經銷商如何選擇空氣能品牌 空氣能產業(yè)的發(fā)展，是一項利國利民利己的事業(yè)，所有的空氣能企業(yè)都在為人類的環(huán)保事業(yè)而努力，所有的空氣能企業(yè)都值得尊敬 如何評價空氣能企業(yè)品牌的優(yōu)劣 一、每個企業(yè)都是傳奇 二、管理無定式，營銷無定式，唯一不變的 真理是 ——世界一直在變 三、活在當下 ——企業(yè)的發(fā)展是一個復雜的 過程，過去不代表未來，強勢不代表優(yōu) 勢，品牌不代表品質，規(guī)模不代表實力 因此，很難用固定的標準來評價企業(yè)優(yōu)劣 評價空氣能企業(yè)的標準 老標準：八大不能選 沒有市場部的 只見老板不見員工的 半路出家 把空氣能當法拉利賣的 把空氣能當白菜賣的 沒有工廠的 老板太強勢的 沒有實驗室的 評價空氣能企業(yè)的標準 一、團隊因素 二、銷售動力因素 三、企業(yè)背景 四、市場專業(yè)性表現 五、企業(yè)文化 一、團隊因素 人，是企業(yè)經營中最重要的因素，企業(yè)之間的競爭，本質上是人的競爭。 優(yōu)秀的企業(yè)，必然是由優(yōu)秀的人組成；成功的企業(yè)，必然是由成功的人組成；反之亦然。 團隊因素之老板 團隊因素之老板 一、老板的性格就是企業(yè)的性格 獅子與綿羊 二、決定成功的性格要素： 必備條件 A、持之以恒的意志力 B、膽量 必要條件 C、情商，胸懷 D、才華，認知能力 三、管理素養(yǎng)： A、遠見 B、用人能力 C、遵守規(guī)則 ——誠信 團隊因素之營銷團隊 一、專業(yè)性 二、責任心 三、勤奮 四、穩(wěn)定性 五、對一線營銷人員及客戶的管理及執(zhí)行能力 團隊因素之研發(fā)團隊 一、專業(yè)性 二、創(chuàng)新結果 三、團隊人員數量 四、產品或技術驗證設備及手段 二、銷售動力因素 銷售動力 ，即推動產品或服務被消費者購買的力量，銷售動力是決定企業(yè)發(fā)展的核心原因， 也是評價企業(yè)能力的關鍵指標。 銷售動力決定了消費者的購買行為，雖然每個企業(yè)都在進行市場營銷工作，但是不同企業(yè)的市場結果卻存在差異，究其根本原因，企業(yè)之間的市場差別，實質上是不同企業(yè)銷售動力之間的水平高低的差別。 產品為什么能夠賣給用戶？ 一、在眾多的熱水器產品中，為什么消費者要買空氣能熱水器？ 二、在眾多的空氣能熱水器品牌中，消費者為什么購買了某個品牌？ 三、為什么這么多空氣能品牌能夠在狹小的市場共同生存？ 四、消費者到底買的是品牌還是產品？ 。 到底什么原因，影響了消費者的選擇？ 銷售動力，決定了消費者的選擇結果 銷售動力的種類： 一、產品吸引力 二、品牌拉力 三、渠道推動力 銷售動力之一：產品吸引力 產品吸引力，指企業(yè)所提供的產品，對消費者的吸引程度，是激發(fā)消費者需求并引導消費者展開購買決策行為的起點 銷售動力之一：產品吸引力的構成 一、這類產品能用嗎？ ——滿足消費者需求的程度 二、這類產品與能夠提供同樣需求的其它類產品相比好用嗎？ ——同樣功能產品的比較 三、這個品牌的產品與其它品牌產品相比有什么優(yōu)勢？ ——同類產品的比較 四、我買這個品牌的產品有什么好處？ ——單一品牌與消費者的利益相關程度
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