農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之道(孫向東)(編輯修改稿)
2025-01-29 19:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 僅靠產(chǎn)品打天下的階段 ， 農(nóng)資經(jīng)銷商應該走到產(chǎn)業(yè)化模式發(fā)展的軌道上來 。 新時期農(nóng)資經(jīng)銷商亟需轉(zhuǎn)型 農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的行業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生且仍在發(fā)生巨大變化：市場急需一部分優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷商能與時俱進，逐步轉(zhuǎn)型為以農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營為基礎(chǔ)，將產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營相結(jié)合，向產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、資本經(jīng)營發(fā)展，走外向型發(fā)展之路，從而成長為區(qū)域性綜合性三農(nóng)服務主體，是當前優(yōu)秀經(jīng)銷商謀求大發(fā)展的必然選擇。 大農(nóng)業(yè)時代農(nóng)資經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型路徑 ? 成為貼近種植者的技術(shù)型集成服務商。 ? 積極參與新型農(nóng)業(yè)社會化服務體系建設(shè)，成為組織社會化服務的 “ 地方武裝力量 ” （統(tǒng)防統(tǒng)治、機插秧、種肥同播等）。 ? 下沉至產(chǎn)業(yè)鏈最末端，成為專業(yè)種植大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社的帶頭人。 ? 農(nóng)資 +農(nóng)技 +農(nóng)機；農(nóng)資 +聯(lián)合社；農(nóng)資 +訂單農(nóng)業(yè) ? 農(nóng)資 +農(nóng)產(chǎn)品； ? 農(nóng)資 +農(nóng)技 +農(nóng)機 +農(nóng)產(chǎn)品（農(nóng)資 +集成服務）； ? 農(nóng)資 +合作社（或家庭農(nóng)場） 合作社是經(jīng)銷商進行差異化競爭的最佳選擇 ?同一區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品和營銷手段已高度同質(zhì)化，做什么都容易被模仿，經(jīng)銷商已經(jīng)過了依靠產(chǎn)品和簡單營銷手段就能發(fā)展的階段。 ?解決之道就是要依靠合作社的發(fā)展機遇，依托合作社的政策優(yōu)勢、組織優(yōu)勢和資源對接優(yōu)勢，盤活現(xiàn)有市場資源、嫁接外部有效資源、培育發(fā)展能力、謀求新的增長點，打造經(jīng)銷商的差異化競爭路線。 ?經(jīng)銷商要從依靠自我積累逐步發(fā)展的封閉型發(fā)展模式，逐步過渡到依靠品牌、商業(yè)模式和政府支持，進行產(chǎn)業(yè)運作、資本運作的開放型發(fā)展模式。 合作社是一種機制和保障 ， 讓你用別人的錢 ， 別人的地 ， 干自己的事， 合理合法的聚錢 、 聚財 、 聚地 。 經(jīng)銷商出路之經(jīng)營分析 農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型合作社的優(yōu)勢 ?產(chǎn)品優(yōu)勢。 ?技術(shù)優(yōu)勢。 ?服務優(yōu)勢。 ?資源優(yōu)勢（政府、人脈、上下游資源等）。 ?資金優(yōu)勢。 農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型合作社的好處 ?變買賣關(guān)系為合作關(guān)系，合作更融洽 ?變客戶為社員，客戶關(guān)系更穩(wěn)定。 ?變批發(fā)為直銷，環(huán)節(jié)更少，效益更好 ?涉足整個產(chǎn)業(yè)鏈條，盈利方式更豐富 ?變粗放經(jīng)營為規(guī)模擴張，發(fā)展更有保證。 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型合作社需要具備的能力 ?公司化的組織建設(shè)及運營管理能力 ?專業(yè)化集成式的服務能力 ?差異化的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和營銷策劃能力 ?多渠道的資源對接能力 支持經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的兩大系統(tǒng) ?千村植保農(nóng)資連鎖 中國農(nóng)資連鎖標桿品牌 —— 為轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商提供公司化運營指導、商業(yè)模式設(shè)計、品牌導入和人才隊伍建設(shè)等系統(tǒng)指導，為經(jīng)銷商實現(xiàn)順利轉(zhuǎn)型奠定堅實的基礎(chǔ)。 ?全國工商聯(lián)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)商會農(nóng)民合作社委員會 是 首家全國性的農(nóng)民合作社官方服務平臺 —— 為轉(zhuǎn)型后的經(jīng)銷商提供學習交流、農(nóng)產(chǎn)品價值提升、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接和合作社政策對接平臺。為合作社的高效、快速發(fā)展提供系統(tǒng)支持。 齊河千村植保 農(nóng)資+農(nóng)業(yè)園區(qū)模式 農(nóng)資+農(nóng)村金融模式 夏津千村植保 農(nóng)資 +合作社模式 滕州千村植保 農(nóng)資 +合作社模式 壽光千村植保 農(nóng)資 +合作社 +農(nóng)產(chǎn)品 連云港千村植保 農(nóng)資 +集成服務模式 農(nóng)資 +電子商務模式 淮安千村植保 農(nóng)資 +合作社 +日用品超市模式 農(nóng)民合作社委員會四大平臺支持轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商的快速發(fā)展 平臺一：產(chǎn)銷對接平臺 ? 產(chǎn)銷對接平臺是農(nóng)民合作社委員
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