農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之道(孫向東)(編輯修改稿)
2025-01-29 19:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 僅靠產(chǎn)品打天下的階段 ， 農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該走到產(chǎn)業(yè)化模式發(fā)展的軌道上來 。 新時(shí)期農(nóng)資經(jīng)銷商亟需轉(zhuǎn)型 農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的行業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生且仍在發(fā)生巨大變化：市場(chǎng)急需一部分優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷商能與時(shí)俱進(jìn)，逐步轉(zhuǎn)型為以農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，將產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，向產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)發(fā)展，走外向型發(fā)展之路，從而成長(zhǎng)為區(qū)域性綜合性三農(nóng)服務(wù)主體，是當(dāng)前優(yōu)秀經(jīng)銷商謀求大發(fā)展的必然選擇。 大農(nóng)業(yè)時(shí)代農(nóng)資經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型路徑 ? 成為貼近種植者的技術(shù)型集成服務(wù)商。 ? 積極參與新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)，成為組織社會(huì)化服務(wù)的 “ 地方武裝力量 ” （統(tǒng)防統(tǒng)治、機(jī)插秧、種肥同播等）。 ? 下沉至產(chǎn)業(yè)鏈最末端，成為專業(yè)種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社的帶頭人。 ? 農(nóng)資 +農(nóng)技 +農(nóng)機(jī)；農(nóng)資 +聯(lián)合社；農(nóng)資 +訂單農(nóng)業(yè) ? 農(nóng)資 +農(nóng)產(chǎn)品； ? 農(nóng)資 +農(nóng)技 +農(nóng)機(jī) +農(nóng)產(chǎn)品（農(nóng)資 +集成服務(wù)）； ? 農(nóng)資 +合作社（或家庭農(nóng)場(chǎng)） 合作社是經(jīng)銷商進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的最佳選擇 ?同一區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品和營(yíng)銷手段已高度同質(zhì)化，做什么都容易被模仿，經(jīng)銷商已經(jīng)過了依靠產(chǎn)品和簡(jiǎn)單營(yíng)銷手段就能發(fā)展的階段。 ?解決之道就是要依靠合作社的發(fā)展機(jī)遇，依托合作社的政策優(yōu)勢(shì)、組織優(yōu)勢(shì)和資源對(duì)接優(yōu)勢(shì)，盤活現(xiàn)有市場(chǎng)資源、嫁接外部有效資源、培育發(fā)展能力、謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，打造經(jīng)銷商的差異化競(jìng)爭(zhēng)路線。 ?經(jīng)銷商要從依靠自我積累逐步發(fā)展的封閉型發(fā)展模式，逐步過渡到依靠品牌、商業(yè)模式和政府支持，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)運(yùn)作、資本運(yùn)作的開放型發(fā)展模式。 合作社是一種機(jī)制和保障 ， 讓你用別人的錢 ， 別人的地 ， 干自己的事， 合理合法的聚錢 、 聚財(cái) 、 聚地 。 經(jīng)銷商出路之經(jīng)營(yíng)分析 農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型合作社的優(yōu)勢(shì) ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 ?技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 ?服務(wù)優(yōu)勢(shì)。 ?資源優(yōu)勢(shì)（政府、人脈、上下游資源等）。 ?資金優(yōu)勢(shì)。 農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型合作社的好處 ?變買賣關(guān)系為合作關(guān)系，合作更融洽 ?變客戶為社員，客戶關(guān)系更穩(wěn)定。 ?變批發(fā)為直銷，環(huán)節(jié)更少，效益更好 ?涉足整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，盈利方式更豐富 ?變粗放經(jīng)營(yíng)為規(guī)模擴(kuò)張，發(fā)展更有保證。 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型合作社需要具備的能力 ?公司化的組織建設(shè)及運(yùn)營(yíng)管理能力 ?專業(yè)化集成式的服務(wù)能力 ?差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營(yíng)銷策劃能力 ?多渠道的資源對(duì)接能力 支持經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的兩大系統(tǒng) ?千村植保農(nóng)資連鎖 中國(guó)農(nóng)資連鎖標(biāo)桿品牌 —— 為轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商提供公司化運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、品牌導(dǎo)入和人才隊(duì)伍建設(shè)等系統(tǒng)指導(dǎo)，為經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)順利轉(zhuǎn)型奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ?全國(guó)工商聯(lián)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)商會(huì)農(nóng)民合作社委員會(huì) 是 首家全國(guó)性的農(nóng)民合作社官方服務(wù)平臺(tái) —— 為轉(zhuǎn)型后的經(jīng)銷商提供學(xué)習(xí)交流、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值提升、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接和合作社政策對(duì)接平臺(tái)。為合作社的高效、快速發(fā)展提供系統(tǒng)支持。 齊河千村植保 農(nóng)資+農(nóng)業(yè)園區(qū)模式 農(nóng)資+農(nóng)村金融模式 夏津千村植保 農(nóng)資 +合作社模式 滕州千村植保 農(nóng)資 +合作社模式 壽光千村植保 農(nóng)資 +合作社 +農(nóng)產(chǎn)品 連云港千村植保 農(nóng)資 +集成服務(wù)模式 農(nóng)資 +電子商務(wù)模式 淮安千村植保 農(nóng)資 +合作社 +日用品超市模式 農(nóng)民合作社委員會(huì)四大平臺(tái)支持轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商的快速發(fā)展 平臺(tái)一：產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái) ? 產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)是農(nóng)民合作社委員
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