農資經銷商轉型之道(孫向東)-wenkub
2023-01-30 19:13:58 本頁面
【正文】 市場營銷采取按效果付費模式 ， 運營成本相比傳統(tǒng)品牌能大大降低 ，從而最終降低終端的銷售價格 。 上市僅一個月 ， 在沒有任何宣傳推廣的情況下 ， 銷售便突破 100萬臺 ， 令業(yè)界驚嘆 。 ? 諾基亞最巔峰的 1999年 ， 公司市值超過 2700億美元 ， 然而在 iphone推出的 5年里 ， 其市值縮水了近九成多 ， 如今僅剩下不到 100億 。 ? 諾基亞 2023財年第一季度財報數據顯示：諾基亞第一季度凈虧損 (約合 )。 ? 2023年 8月 ， 小米公司放出 10萬臺紅米手機 ， 90秒鐘被一搶而光 。 柯達的終結 （數碼時代拋棄膠片巨人） ? 2023年初 ， 走過 132年的柯達公司正式宣布破產重組 。 這一切 ， 并不是因為柯達自身的問題造成的 ， 而是時代發(fā)展的必然結果 。 ? 行業(yè)變革期，對一部分抱殘守缺的企業(yè)來講是滅頂之災，而對與時俱進的企業(yè)來講則是逆轉良機。 農業(yè)轉型加速期的五大特征 ?規(guī)模經營比重迅速提升 ?產品結構升級（注重品質和安全） ?農產品價格加速上漲 ?技術裝備水平快速提升 ?管理與營銷水平顯著提升 農業(yè)轉型是工業(yè)化和城鎮(zhèn)化發(fā)展的必然結果 ? 勞動力成本上升 ? 土地成本上升 ? 綜合成本上升 ? 成本驅動 ? 食品安全需要 ? 高品質需要 ? 價格彈性下降 ? 消費拉動 ? 土地制度變革 ? 農民市民化 ? 政策支持與保護（如農機補貼等） ? 政策支持 農業(yè)轉型加速 ?城鎮(zhèn)化 ?工業(yè)化 ?經濟發(fā)展 農業(yè)商業(yè)模式模型 “線”模式 “面”模式 企業(yè)直銷模式 中間商模式 餐飲模式 農超（餐、校）對接模式 社區(qū)直銷 電子菜柜 。 先消費滿意再付款 消費無風險承諾 傳統(tǒng)交易模式 “點”模式 ?農業(yè)的轉型加速和大農業(yè)時代的到來 ， 將驅動農業(yè)產業(yè)鏈條上的相關主體發(fā)生結構性變化 ， 并將促使一部分主體走向沒落 ， 同時也使得一部分主體獲得新生 。 新時期農資經銷商亟需轉型 農資經銷商面臨的行業(yè)環(huán)境已經發(fā)生且仍在發(fā)生巨大變化：市場急需一部分優(yōu)秀的農資經銷商能與時俱進，逐步轉型為以農資產品經營為基礎，將產業(yè)經營與農資產品經營相結合，向產業(yè)經營、資本經營發(fā)展，走外向型發(fā)展之路，從而成長為區(qū)域性綜合性三農服務主體，是當前優(yōu)秀經銷商謀求大發(fā)展的必然選擇。 ? 農資 +農技 +農機；農資 +聯(lián)合社；農資 +訂單農業(yè) ? 農資 +農產品； ? 農資 +農技 +農機 +農產品（農資 +集成服務）； ? 農資 +合作社（或家庭農場） 合作社是經銷商進行差異化競爭的最佳選擇 ?同一區(qū)域經銷商的產品和營銷手段已高度同質化，做什么都容易被模仿，經銷商已經過了依靠產品和簡單營銷手段就能發(fā)展的階段。 經銷商出路之經營分析 農資經銷商轉型合作社的優(yōu)勢 ?產品優(yōu)勢。 ?資金優(yōu)勢。 ?全國工商聯(lián)農業(yè)產業(yè)商會農民合作社委員會 是 首家全國性的農民合作社官方服務平臺 —— 為轉型后的經銷商提供學習交流、農產品價值提升、農產品產銷對接和合作社政策對接平臺。 ? 產銷對接平臺將以 “ 農合會產銷聯(lián)盟的形式 ， 采用 O2O模式 ， 實現線上的 “ 產銷聯(lián)盟網 ”與線下的區(qū)域性產銷聯(lián)盟機構相結合 ， 形成企業(yè)與合作社資源的無間歇 ， 無縫隙對接 ， 線上線下
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1