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正文內(nèi)容

o2o將至石材經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型做電商(編輯修改稿)

2025-02-05 17:31 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 式,但家裝用戶要選購地板、石材之類產(chǎn)品,只是通過網(wǎng)上的介紹又如何安心的下單 ?O2O模式 很好的解決了這一問題,通過網(wǎng)絡(luò)獲取資訊,再來到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的實(shí)地打樣,有了良好的用戶體驗(yàn),對(duì)產(chǎn)品有了足夠的感性認(rèn)識(shí)之后,下單就是順理成章了。 每一種營銷模式都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的,關(guān)鍵是要看企業(yè)如何抓住機(jī)遇和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn), O2O模式也是如此。因?yàn)橄M(fèi)者需要面對(duì)面了解石材產(chǎn)品的外觀和質(zhì) 量,而且它們對(duì)售后服務(wù)的要求較高。所以,石材產(chǎn)品非常符合 O2O線上展示營銷,線下體驗(yàn)消費(fèi)的特點(diǎn)。 O2O模式使很多石材經(jīng)銷商處于同一起跑線上。 通過互聯(lián)網(wǎng),線下實(shí)體店無論是黃金商圈還是偏僻街區(qū),大家獲取消費(fèi)者機(jī)率都是均等的。甚至,對(duì)于偏僻區(qū)域的店面而言,也可通過打折、團(tuán)購、優(yōu)惠券等更 優(yōu)惠的方式把更多客戶吸引到線下。 O2O線上配合線下,可以將線下店面轉(zhuǎn)移出租金昂貴的賣場(chǎng),將線下的實(shí)體店變成倉儲(chǔ)型店鋪,這樣做可以很大程度上節(jié) 省成本。 石材經(jīng)銷商如何做 O2O模式網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 陶企發(fā)展電商會(huì)與經(jīng)銷商渠道為主的傳統(tǒng)銷售模式產(chǎn)生矛盾。傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商與陶企已經(jīng)基本建立起 相對(duì)穩(wěn)固的價(jià)格和利潤體系,電商的出現(xiàn)會(huì)打破這種利益平衡,以致部分陶企暫時(shí)推遲發(fā)展電商。但有些品牌陶企則采用創(chuàng)新的 O2O營銷模式,拋棄了傳統(tǒng)經(jīng) 銷商模式,采用連鎖經(jīng)營模式。這種全新模式由總部、合作商、加盟商三方合作??偛控?fù)責(zé)統(tǒng)籌調(diào)度,合作商負(fù)責(zé)物流倉儲(chǔ),加盟商負(fù)責(zé)終端銷售,三方都能參 與利潤分成,這就解決了線上與線下利益沖突的問題。另外,這種模式線上與線下將采取全國統(tǒng)一價(jià)格,也就解決了價(jià)格沖突的問題。在這種模式下,傳統(tǒng)石材 經(jīng)銷渠道將逐漸扁平化,層層代理的模式也將逐漸瓦解。創(chuàng)新擴(kuò)散 S曲線理論指出,大部分新思想、新事物的創(chuàng)新擴(kuò)散,開始總是漫長而遲緩。但當(dāng)用戶數(shù)量累 積到一個(gè)“引爆點(diǎn)”,就會(huì)突然加速并持續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長,直到大部分人均已采納此種創(chuàng)新,才會(huì)逐漸放慢擴(kuò)散速度,采納創(chuàng)新者的數(shù)量隨時(shí)間將呈現(xiàn) S形的 變化軌跡。人們可以看到,石材行業(yè)中, O2O模式正在加速靠近這個(gè)“引爆點(diǎn)”。 由于 O2O更注重售前體驗(yàn)和售后服務(wù),可以說是 B2C的升級(jí)版,更 符合消費(fèi)者的需求,隨著時(shí)代的變遷,人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,年輕一代掌握石材產(chǎn)品的選購大權(quán), O2O模式將成為陶瓷行業(yè)電商未來發(fā)展的趨勢(shì),其巨大潛力 必將得到有效發(fā)揮。對(duì)于大部分石材經(jīng)銷商來說,如何利用 O2O模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷將是未來無法回避的一個(gè)問題。那么石材經(jīng)銷商如何做 O2O模式網(wǎng)絡(luò)營銷 呢 ?網(wǎng)絡(luò)營銷專家黃鵬飛認(rèn)為, O2O線上營銷的關(guān)鍵在于流量,“沒有線上的流量,就難于讓消費(fèi)者記住你的品牌,自然就沒銷量?!苯ㄌ掌髽I(yè)運(yùn)作 O2O首 先要解決線上訪問量這一難題。可以說,線上流量的多
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