o2o將至石材經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型做電商(編輯修改稿)
2025-02-05 17:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 式，但家裝用戶要選購地板、石材之類產(chǎn)品，只是通過網(wǎng)上的介紹又如何安心的下單 ?O2O模式 很好的解決了這一問題，通過網(wǎng)絡(luò)獲取資訊，再來到現(xiàn)場進行產(chǎn)品的實地打樣，有了良好的用戶體驗，對產(chǎn)品有了足夠的感性認(rèn)識之后，下單就是順理成章了。 每一種營銷模式都是機遇與挑戰(zhàn)并存的，關(guān)鍵是要看企業(yè)如何抓住機遇和應(yīng)對挑戰(zhàn)， O2O模式也是如此。因為消費者需要面對面了解石材產(chǎn)品的外觀和質(zhì) 量，而且它們對售后服務(wù)的要求較高。所以，石材產(chǎn)品非常符合 O2O線上展示營銷，線下體驗消費的特點。 O2O模式使很多石材經(jīng)銷商處于同一起跑線上。 通過互聯(lián)網(wǎng)，線下實體店無論是黃金商圈還是偏僻街區(qū)，大家獲取消費者機率都是均等的。甚至，對于偏僻區(qū)域的店面而言，也可通過打折、團購、優(yōu)惠券等更 優(yōu)惠的方式把更多客戶吸引到線下。 O2O線上配合線下，可以將線下店面轉(zhuǎn)移出租金昂貴的賣場，將線下的實體店變成倉儲型店鋪，這樣做可以很大程度上節(jié) 省成本。 石材經(jīng)銷商如何做 O2O模式網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 陶企發(fā)展電商會與經(jīng)銷商渠道為主的傳統(tǒng)銷售模式產(chǎn)生矛盾。傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商與陶企已經(jīng)基本建立起 相對穩(wěn)固的價格和利潤體系，電商的出現(xiàn)會打破這種利益平衡，以致部分陶企暫時推遲發(fā)展電商。但有些品牌陶企則采用創(chuàng)新的 O2O營銷模式，拋棄了傳統(tǒng)經(jīng) 銷商模式，采用連鎖經(jīng)營模式。這種全新模式由總部、合作商、加盟商三方合作?？偛控撠?zé)統(tǒng)籌調(diào)度，合作商負責(zé)物流倉儲，加盟商負責(zé)終端銷售，三方都能參 與利潤分成，這就解決了線上與線下利益沖突的問題。另外，這種模式線上與線下將采取全國統(tǒng)一價格，也就解決了價格沖突的問題。在這種模式下，傳統(tǒng)石材 經(jīng)銷渠道將逐漸扁平化，層層代理的模式也將逐漸瓦解。創(chuàng)新擴散 S曲線理論指出，大部分新思想、新事物的創(chuàng)新擴散，開始總是漫長而遲緩。但當(dāng)用戶數(shù)量累 積到一個“引爆點”，就會突然加速并持續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，直到大部分人均已采納此種創(chuàng)新，才會逐漸放慢擴散速度，采納創(chuàng)新者的數(shù)量隨時間將呈現(xiàn) S形的 變化軌跡。人們可以看到，石材行業(yè)中， O2O模式正在加速靠近這個“引爆點”。 由于 O2O更注重售前體驗和售后服務(wù)，可以說是 B2C的升級版，更 符合消費者的需求，隨著時代的變遷，人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，年輕一代掌握石材產(chǎn)品的選購大權(quán)， O2O模式將成為陶瓷行業(yè)電商未來發(fā)展的趨勢，其巨大潛力 必將得到有效發(fā)揮。對于大部分石材經(jīng)銷商來說，如何利用 O2O模式進行網(wǎng)絡(luò)營銷將是未來無法回避的一個問題。那么石材經(jīng)銷商如何做 O2O模式網(wǎng)絡(luò)營銷 呢 ?網(wǎng)絡(luò)營銷專家黃鵬飛認(rèn)為， O2O線上營銷的關(guān)鍵在于流量，“沒有線上的流量，就難于讓消費者記住你的品牌，自然就沒銷量?！苯ㄌ掌髽I(yè)運作 O2O首 先要解決線上訪問量這一難題?？梢哉f，線上流量的多
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