經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之路分析(編輯修改稿)
2025-03-08 05:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 雙方股份。 ? 二、新型網(wǎng)絡渠道的構建方式 ?管理型的網(wǎng)絡渠道關系：由雙方共同組建，參與管理營銷配送中心，以管理契約來加強合作 ?松散的聯(lián)盟型垂直網(wǎng)絡渠道：以“經(jīng)銷商聯(lián)誼會”或“沙龍”之類的形態(tài)結成渠道聯(lián)盟，形成較緊密的形態(tài)，并選出“渠道長”來管理 ? 二、新型網(wǎng)絡渠道的構建方式 ?較松散型的捆綁型垂直網(wǎng)絡渠道：廠家和一級經(jīng)銷商形成較為明確的利益捆綁型關系，共同管理好二批或終端。 ?較緊密的連鎖或特許加盟垂直網(wǎng)絡關系：以專賣連鎖、特許加盟、特許契約等構成新型的供貨營銷管理關系，也屬于較垂直型的網(wǎng)絡渠道關系。 ? 案例篇 聯(lián)合已經(jīng)凸現(xiàn)出其特有的威力。做大、做強、做專，各為優(yōu)勢，相持共生，一些經(jīng)銷商已走向理性發(fā)展的軌道。 ? 一、強勢效應：白金代理商的生存模式 具體落實： 云集強勢品牌，迅速形成規(guī)模。 做強一個，吸引一片。 錯位經(jīng)營，相得益彰。代理品牌多，難免有沖突，經(jīng)營時選擇不同定位的產(chǎn)品，錯位經(jīng)營，可很好的處理廠商關系。 ? 二、專一做強：專業(yè)代理商的生存模式 優(yōu)點是： 對專一品牌的忠誠經(jīng)營會贏得當?shù)亟K端賣場和廠家的認同； 經(jīng)營專一品牌，可以對這個品牌的文化內(nèi)涵、產(chǎn)品性能及企業(yè)經(jīng)營情況有全面的了解，在戰(zhàn)略上吻合，容易做大。 贏得代理商合理的生存空間。 ? 三、森林效應：新興代理商的生存模式 ?該類代理商尋找一個強勢品牌（指森林）注意兩點： 不要找當前炙手可熱的品牌，因為可能不會接受你這棵單樹 不要找日落西山的知名品牌。 ? 食品業(yè)個案 ? 個案一：跨過批發(fā)做配送 ? 個案二：走向連鎖經(jīng)營 ? 個案三：百龍公司的“商商整合” 這種聯(lián)合是通過組建規(guī)范化的股份公司來實現(xiàn)。 是一種全國性的強強聯(lián)合，不同于以往的區(qū)域性聯(lián)合。 使各地的小網(wǎng)形成了大網(wǎng)，成為全國性的調(diào)味營銷網(wǎng)絡，上下游參股整合，并可以貼牌生產(chǎn)。 ? 新整合營銷 —— 走向零售終端 ?物流要發(fā)展，聯(lián)合是關鍵。 我們認為，對目前難以維持的零售企業(yè)加以整合，建立自己的零售終端，依托物流進行配送，最終建立集零售、批發(fā)物流配送服務為一體的現(xiàn)代商業(yè)航母，時機已經(jīng)到來。 ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 21世紀，沒有危機感是最大的危機。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 ? 20世紀是生產(chǎn)率的世紀， 21世紀是質(zhì)量的世紀，質(zhì)量是和平占領市場最有效的武器。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023/3/807: ? 科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/3/8會。 2023年 3月 8日星期三 7時 38分 3秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。 ? 一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機遇的機會就會增大。 07:38:03 07: ? 公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應
語文相關推薦
鄂ICP備17016276號-1