01快消行業(yè)經銷商有效盈利和轉型(編輯修改稿)
2025-02-12 19:22 本頁面
【文章內容簡介】 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 20 二 .解決現狀的發(fā)展思路 (1)內部企業(yè)化：經銷商要把自己的公司當成一個企業(yè) 打理 ， 也就是要內部實施企業(yè)化 ， 不要把自己的公 司當成一個經營部或者批發(fā)部看待 ， 內強才能外盛 。 (2)外部品牌化：樹立自身企業(yè)的品牌形象 ， 用品牌影 響廠家 、 客戶 ， 形成自己競爭力 。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 21 (1)充分授權：把權力充分分給下屬。 擯棄老板（娘）一言堂統(tǒng)領天下的局面，充分發(fā)揮各部門的優(yōu)勢！ (2)科學分工：制定工作流程，成立部門。 銷售部，市場部，倉儲物流部，財務部，人力資源部等 (3)系統(tǒng)管理：成立責、權、利管理系統(tǒng)，對員工工作量化管理、目化管 理，使大家都能盡其責，施其權，享其力！ (4)重點把握：分清重要問題和非重要問題的主次關系，該出手出手就出 手，該收手就收手，該抓的抓，該放的放。 (5)老板需要不斷地學習學習再學習！主動學習，掌握新型贏利模式，追 趕廠家發(fā)展進度。 內部企業(yè)化 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 22 (1)對于經銷商來說無論依靠廣告宣傳也好，口碑宣傳也罷，想在商業(yè)競爭中取得優(yōu)勢競爭力，就必須建立企業(yè)的品牌形象。 (2)與廠家高層建立互動關系 (3)與廠家的業(yè)務人員建立關系 (4)打造自己的樣板市場 (5)增強對下游客戶的吸引力 (6)建立自己的核心競爭力和品牌 外部品牌化 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 23 案例：我們看看王老板如何對實現對自己企業(yè)內部實施的隊伍管理 王老板是安徽某二級城市的一位經銷商，代理經銷著華東某市的某一食品品牌。由于去年他在該市將銷售額做到了 1700萬元人民幣，在昨天公司總部召開的全國經銷商聯(lián)誼表彰大會上，王老板受到公司的高度贊揚和獎金表彰 —— 他由前年代理該品牌的銷售額為 800萬元人民幣，提升到了 1700萬元人民幣，實現了雙倍的飛躍。 公司對他的努力作了充分的表揚，并當場獎了 10萬元人民幣，以作鼓勵。同時，還邀請他作為經銷商代表進行了重點發(fā)言。他喜上眉梢、神采飛揚 …… 讓人對成功者有一種敬佩，甚至是仰視的感覺?？墒?，在會議中，他發(fā)現一年做到 30005000萬銷售額的同等級別的經銷商大有人在。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 24 令他痛苦是，當他晚餐、咖啡廳里和一些同行聊起來的時候 …… 他驀然發(fā)現，那些銷售做得特別棒的經銷商，每天的工作并非是那種忙得“天暈地暗”的人，而是有序、輕松和愜意，甚至周六日還跳跳舞、打打高爾夫，不像自己，一年 365天，天天從早到晚都在奔波都在忙 —— 自己去進貨、自己去找下級經銷商、自己和想進的商場談判、自己不但管著每一個銷售主管 而且連每個終端賣手都親自過問，甚至為客戶送貨也要操心 …… 王老板覺得自己有點累，尤其想到同行“幾兵幾卒”就輕易而舉的做到了 3000萬，自己如何做到 3000萬？當自己做到了 3000萬，同行又將以怎樣的速度倍增 …… 自己如何趕得上。 不肯服輸的王老板，越想越心累，越想越不服氣 —— 他從大會的報告和同行的言談中，知道要做得更好，一定要把自己批發(fā)部作為一個企業(yè)進行打理，要進行內部企業(yè)化，外部品牌化的經營方式，而不是自己一個人什么都干 “個人英雄主義”的時代已經過去了。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 25
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