某汽車(chē)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-02-04 21:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ： 車(chē)輛 3輛 各種規(guī)格的紙箱若干個(gè) 主持人一名（可由現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員擔(dān)任） 話(huà)筒、音響設(shè)備一套 活動(dòng)頻率： 每天 5場(chǎng) 具體時(shí)間： 10點(diǎn)、 11點(diǎn)、 13點(diǎn)30分、 14點(diǎn) 30分、 15點(diǎn) 30分（可根據(jù)人流量調(diào)節(jié)） 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置 外展活動(dòng) 展廳活動(dòng) 五菱喜福會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 ? 現(xiàn)場(chǎng)展示五菱系列車(chē)型 ? 現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)講解 ? 健康體檢服務(wù) ? 促銷(xiāo)及禮品派送 ? 互動(dòng)游戲及情景裝飾 ? 交車(chē)儀式 情景裝飾： 經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備不同大小的紙箱制作為“福箱”“喜箱” 演示車(chē)輛 以五菱之光加長(zhǎng)版為主 參與活動(dòng)用戶(hù)都可獲獎(jiǎng)品（掛歷、福字等） 游戲流程： 邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾參加比賽，每組比賽有 3個(gè)選手，每個(gè)選手用時(shí)一分鐘，一分鐘內(nèi)往車(chē)子里面放的箱子最多者為勝出，并贈(zèng)送大禮包，同時(shí)展示五菱之光加長(zhǎng)版的大空間的優(yōu)點(diǎn) 由于需投入一定的人力物力，建議各經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)需要確定是否需要進(jìn)行 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置 外展活動(dòng) 展廳活動(dòng) 五菱喜福會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 ? 現(xiàn)場(chǎng)展示五菱系列車(chē)型 ? 現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)講解 ? 健康體檢服務(wù) ? 促銷(xiāo)及禮品派送 ? 互動(dòng)游戲及情景裝飾 ? 交車(chē)儀式 此項(xiàng)設(shè)置，則 根據(jù)各地經(jīng)銷(xiāo)商自行決定執(zhí)行與否。 建議可根據(jù)當(dāng)?shù)剡_(dá)到一定銷(xiāo)售量為準(zhǔn)，如第999輛等具有特殊意義的。 活動(dòng)意義在于 ，能夠體現(xiàn)良好銷(xiāo)售狀況，利用真實(shí)的現(xiàn)身說(shuō)法，向消費(fèi)群體傳達(dá)越來(lái)越多的人選擇五菱產(chǎn)品，五菱產(chǎn)品值得信賴(lài)。同時(shí)也能夠促進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置 外展活動(dòng) 展廳活動(dòng) 五菱喜福會(huì) 詳細(xì)內(nèi)容參照后頁(yè) 活動(dòng)執(zhí)行 交車(chē)儀式 ? 前期物料準(zhǔn)備 ? 各地經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)自己展廳在活動(dòng)執(zhí)行當(dāng)天預(yù)估可達(dá)到的銷(xiāo)售量，比如銷(xiāo) 量突破第 5000臺(tái)作為活動(dòng)亮點(diǎn)，自行制作橫幅。 ? 鮮花若干束、橫幅一條，字樣：慶祝五菱之光 2023年產(chǎn)銷(xiāo)突破 300000萬(wàn)輛，創(chuàng)中國(guó)汽車(chē)業(yè)之輝煌 ? 前期人員邀請(qǐng)： 活動(dòng)執(zhí)行前預(yù)定用戶(hù) ：安排展廳近一周內(nèi)的預(yù)定用戶(hù)，邀請(qǐng)其在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行交車(chē)，并舉行交車(chē)儀式。 活動(dòng)當(dāng)天預(yù)定購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù) ：邀請(qǐng)其出席在該天的訂車(chē)儀式。 ? 交車(chē)儀式時(shí)間建議 ：外展當(dāng)天 14： 00（不同地區(qū)可根據(jù)當(dāng)?shù)厝肆髯孕兄鋬x式時(shí)間） 活動(dòng)執(zhí)行 交車(chē)儀式 ?人員安排 主持人一名，建議邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)主持人主持交車(chē)儀式 工作人員一名：建議由經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員擔(dān)任 ?現(xiàn)場(chǎng)布置 地臺(tái)，并鋪設(shè)紅地毯 ——用于停放交付的車(chē)輛 車(chē)罩 ——蓋在需交付的車(chē)輛上 三、店 展部分 ? 活動(dòng)區(qū)域： 全國(guó)區(qū)域 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 2月 ? 活動(dòng)地點(diǎn)： 各地 4s店、服務(wù)店 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 健康體檢服務(wù)： 為五菱車(chē)主提供免費(fèi)的添加機(jī)油 /防凍液 / 已冬季車(chē)輛保養(yǎng)類(lèi)項(xiàng)目為主（由當(dāng)?shù)厣碳易孕羞x擇） 促銷(xiāo)及禮品派送 ： *現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)：凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)或現(xiàn)場(chǎng)支付定金 預(yù)定車(chē)輛的消費(fèi)者即可獲得現(xiàn)金反利 *老友送福：五菱老用戶(hù)送新春大禮包 * 現(xiàn)場(chǎng)派送：來(lái)展廳看車(chē)的用戶(hù)可獲得五 菱福字貼和年歷 外展活動(dòng) 展廳活動(dòng) 五菱喜福會(huì) 活動(dòng)概述 前期籌備 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 外展活動(dòng) 展廳活動(dòng) 五菱喜福會(huì) 活動(dòng)概述 前期籌備 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 ? 用戶(hù)邀約 ? 物料準(zhǔn)備 ? 現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 用戶(hù)邀約 ? 物料準(zhǔn)備 ? 現(xiàn)場(chǎng)布置 用戶(hù)類(lèi)型 ： 潛在客戶(hù) 40% 已購(gòu)車(chē)主 60% 邀約方式： 電話(huà) 短信 經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)站工作人員店內(nèi)宣傳 經(jīng)銷(xiāo)商工作事項(xiàng)： 根據(jù)現(xiàn)有客戶(hù)資料在活動(dòng)前 2周進(jìn)行電話(huà)活動(dòng)宣傳 前期籌備 前期籌備 ? 用戶(hù)邀約
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