某汽車行業(yè)經(jīng)銷商執(zhí)行手冊(編輯修改稿)
2025-02-04 21:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ： 車輛 3輛 各種規(guī)格的紙箱若干個(gè) 主持人一名（可由現(xiàn)場銷售人員擔(dān)任） 話筒、音響設(shè)備一套 活動頻率： 每天 5場 具體時(shí)間： 10點(diǎn)、 11點(diǎn)、 13點(diǎn)30分、 14點(diǎn) 30分、 15點(diǎn) 30分（可根據(jù)人流量調(diào)節(jié)） 活動現(xiàn)場設(shè)置 外展活動 展廳活動 五菱喜福會 現(xiàn)場執(zhí)行 ? 現(xiàn)場展示五菱系列車型 ? 現(xiàn)場咨詢講解 ? 健康體檢服務(wù) ? 促銷及禮品派送 ? 互動游戲及情景裝飾 ? 交車儀式 情景裝飾： 經(jīng)銷商現(xiàn)場準(zhǔn)備不同大小的紙箱制作為“福箱”“喜箱” 演示車輛 以五菱之光加長版為主 參與活動用戶都可獲獎品（掛歷、福字等） 游戲流程： 邀請現(xiàn)場觀眾參加比賽，每組比賽有 3個(gè)選手，每個(gè)選手用時(shí)一分鐘，一分鐘內(nèi)往車子里面放的箱子最多者為勝出，并贈送大禮包，同時(shí)展示五菱之光加長版的大空間的優(yōu)點(diǎn) 由于需投入一定的人力物力，建議各經(jīng)銷商根據(jù)需要確定是否需要進(jìn)行 活動現(xiàn)場設(shè)置 外展活動 展廳活動 五菱喜福會 現(xiàn)場執(zhí)行 現(xiàn)場執(zhí)行 ? 現(xiàn)場展示五菱系列車型 ? 現(xiàn)場咨詢講解 ? 健康體檢服務(wù) ? 促銷及禮品派送 ? 互動游戲及情景裝飾 ? 交車儀式 此項(xiàng)設(shè)置，則 根據(jù)各地經(jīng)銷商自行決定執(zhí)行與否。 建議可根據(jù)當(dāng)?shù)剡_(dá)到一定銷售量為準(zhǔn)，如第999輛等具有特殊意義的。 活動意義在于 ，能夠體現(xiàn)良好銷售狀況，利用真實(shí)的現(xiàn)身說法，向消費(fèi)群體傳達(dá)越來越多的人選擇五菱產(chǎn)品，五菱產(chǎn)品值得信賴。同時(shí)也能夠促進(jìn)活動現(xiàn)場氛圍。 活動現(xiàn)場設(shè)置 外展活動 展廳活動 五菱喜福會 詳細(xì)內(nèi)容參照后頁 活動執(zhí)行 交車儀式 ? 前期物料準(zhǔn)備 ? 各地經(jīng)銷商可根據(jù)自己展廳在活動執(zhí)行當(dāng)天預(yù)估可達(dá)到的銷售量，比如銷 量突破第 5000臺作為活動亮點(diǎn)，自行制作橫幅。 ? 鮮花若干束、橫幅一條，字樣：慶祝五菱之光 2023年產(chǎn)銷突破 300000萬輛，創(chuàng)中國汽車業(yè)之輝煌 ? 前期人員邀請： 活動執(zhí)行前預(yù)定用戶 ：安排展廳近一周內(nèi)的預(yù)定用戶，邀請其在活動當(dāng)天進(jìn)行交車，并舉行交車儀式。 活動當(dāng)天預(yù)定購買的用戶 ：邀請其出席在該天的訂車儀式。 ? 交車儀式時(shí)間建議 ：外展當(dāng)天 14： 00（不同地區(qū)可根據(jù)當(dāng)?shù)厝肆髯孕兄鋬x式時(shí)間） 活動執(zhí)行 交車儀式 ?人員安排 主持人一名，建議邀請專業(yè)主持人主持交車儀式 工作人員一名：建議由經(jīng)銷商的銷售人員擔(dān)任 ?現(xiàn)場布置 地臺，并鋪設(shè)紅地毯 ——用于停放交付的車輛 車罩 ——蓋在需交付的車輛上 三、店 展部分 ? 活動區(qū)域： 全國區(qū)域 ? 活動時(shí)間： 2023年 1月 2月 ? 活動地點(diǎn)： 各地 4s店、服務(wù)店 ? 活動內(nèi)容： 健康體檢服務(wù)： 為五菱車主提供免費(fèi)的添加機(jī)油 /防凍液 / 已冬季車輛保養(yǎng)類項(xiàng)目為主（由當(dāng)?shù)厣碳易孕羞x擇） 促銷及禮品派送 ： *現(xiàn)場促銷：凡現(xiàn)場購買或現(xiàn)場支付定金 預(yù)定車輛的消費(fèi)者即可獲得現(xiàn)金反利 *老友送福：五菱老用戶送新春大禮包 * 現(xiàn)場派送：來展廳看車的用戶可獲得五 菱福字貼和年歷 外展活動 展廳活動 五菱喜福會 活動概述 前期籌備 現(xiàn)場執(zhí)行 外展活動 展廳活動 五菱喜福會 活動概述 前期籌備 現(xiàn)場執(zhí)行 ? 用戶邀約 ? 物料準(zhǔn)備 ? 現(xiàn)場布置 ? 用戶邀約 ? 物料準(zhǔn)備 ? 現(xiàn)場布置 用戶類型 ： 潛在客戶 40% 已購車主 60% 邀約方式： 電話 短信 經(jīng)銷商、服務(wù)站工作人員店內(nèi)宣傳 經(jīng)銷商工作事項(xiàng)： 根據(jù)現(xiàn)有客戶資料在活動前 2周進(jìn)行電話活動宣傳 前期籌備 前期籌備 ? 用戶邀約
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