【文章內(nèi)容簡介】 15 ? 互動游戲區(qū) 活動 （ T 速競技） 介紹 ? 功能設(shè)置： – 現(xiàn)場 互動游戲體驗裝置（現(xiàn)場開放體驗） – 此裝置源于動力發(fā)電原理，動力強勁者可使指示燈升至更高。 – 現(xiàn)場主流程活動期間可進行單人游戲或兩人 PK 游戲，獲勝者送上小禮品 1 份 ? 人員安排： （ PG2 名 ） – PG：維護物料，講解規(guī)則，引導(dǎo)來賓參與互動體驗（銷售顧問帶領(lǐng)的嘉賓優(yōu)先） – 主流程中配合主持人邀請觀眾參與 互動 ? 物料準備： – 互動參與禮品（經(jīng)銷商自行準備） – 抽獎卡 16 ? 主舞臺 介紹 ? 功能設(shè)置： – 主流程活動區(qū)域 ? 人員安排： （ PG1 名，主持人 1 名， AV1 名 ） – PG：配合主持人進行主流程活動 – 主持人：調(diào)侃活動氣氛，活動流程串場， 配合講解新車特點 ，介紹別克品牌及別克關(guān)懷 – AV：現(xiàn)場主流程活動音響調(diào)控。 ? 物料準備： – 主流程活動 禮品（經(jīng)銷商自行準備） – 表演人員服裝，道具等 17 三、 前期準備工作 ： KPI 指標(biāo) ? SGM 設(shè)定 KPI 指標(biāo) 1 / 4 硬廣 3 5 0 字以上軟文 1539。(3039。)電 臺廣播 短信2次 4次 一周 2 萬一般短信基盤客戶邀約 邀約總?cè)藬?shù)1 0 0 人/ 站 4 0 0 人/ 站現(xiàn)場訂車成交數(shù)量客戶信息留存 H 級客戶信息留存 A 級客戶信息留存 B 級客戶信息留存 C 級客戶信息留存2 0 臺/ 天（結(jié)合車展3 0 臺/ 天）1 7 0 人/ 天 2 0 人/ 天 3 0 人/ 天 5 0 人/ 天 7 0 人/ 天到達率60%現(xiàn)場訂車及客戶信息留存分級客戶邀約H 級4 0 人，A 級6 0 人，B 級8 0人，C 級1 2 0 人，共3 0 0 人/ 站商業(yè)區(qū)或高檔小區(qū)D M 投放媒體投放挑選3 處場地客戶邀約見 附件 “ 2020 汽車公園前 期工作反饋 sheet1” 18 經(jīng)銷商 前期準備 工作 ? 工作 進程 總 表 （詳見附件 Checklist） 活動前五天 活動前一周工作 開展進程表 現(xiàn)場物料準備 運輸車引領(lǐng)進城 外聘人員招募 活動前四天 促銷計 劃上報 經(jīng)銷商分工安排 銷售顧問及現(xiàn)場講解員安排 展示車輛安排 活動前三天 運輸車引領(lǐng)進場 搭建協(xié)調(diào) 保安人員安排 活動前二天 PG 培訓(xùn)安排 （美施培訓(xùn)） 協(xié)調(diào)會 銷售顧問培訓(xùn) 活動前一天 現(xiàn)場熟悉 活動預(yù)演 AV 設(shè)備到位 市場經(jīng)理工作進程安排 活動前四周 活 動前二到四周工作 開展進程表 媒體計劃上報 場地信息上報 活動前三周 場地合同、批文上報 確認收到邀請函 活動前二周 邀約客戶信息上報 抽獎內(nèi)容及禮品上報 運輸車許可證辦理，停放安排 市場經(jīng)理工作進程安排 19 ? 客戶邀約流程 基盤客戶邀約 客戶受廣告吸引 致電展廳，信息留存 汽車公園活動 DMS 新客戶創(chuàng)建 DMS 基盤客戶狀態(tài)更新 購買跟蹤 購買 不購買 邀請函寄發(fā) /短信發(fā)送 完成銷售 進入 database，長期跟蹤 （電話邀約、手機短信邀約、邀請函寄發(fā)） Y N 活動 當(dāng)日 活動 前三周 活動 前一周 活動 后一月 20 ? 場地選擇 ? 場地選擇要求： – 明確搭建要求（物料實際面積： 16m x 25m，兩邊各留 2m 搭建通道 ） – 明確活動類型（結(jié)合車展或獨立舉辦） – 限制場地：草地，易劃損地面（大理石，玻璃等），有落差、傾斜 、凹凸不平地面 區(qū)域 事項 要求場地要求地勢平坦，四周無障礙物的開闊地（大型商場或超市廣場，遠離市政府及執(zhí)法機關(guān)）尺寸要求單體結(jié)構(gòu): 物料凈占地面積4 0 0 m 178。 （1 6 m 2 5 m ）/ 實際需求面積5 8 0 m 178。 （2 0 m 2 9 m ) ，四周各留2 m 施工通道室內(nèi)高度要求 8 m 以上搭建時間活動開始前3 天晚進場，搭建時間4 8 個小時，撤場時間1 4 個小時搭建用電220V~380V（ 確保外接電箱）日?；顒? 5 k w ，夜場活動需要4 0 k w展示區(qū)注：如活動檔期與前一城市活動時間間隔較短, 實際壓縮搭建時間, 則由美施項目經(jīng)理與經(jīng)銷商及R P C 共同協(xié)調(diào)是否增加搭建人員 ? 場地信息反饋（包括備用場地信息）： – 反饋模板見“ 2020 汽車公園前期準備工作反饋 sheet2” ? 場地報批： – 至相關(guān)部門辦理大型活動外展批文（相關(guān)部門可能包括：城管、市容、交通、消防等，根據(jù)每個城市的不同要求進行辦理） ，確?；顒禹樌_展 ！ ? 場地合同、批文傳真至 RPC 備案。 ? 場地搭建期間如有需要，經(jīng)銷商應(yīng)第一時間配合協(xié)調(diào)解決。 21 ? 媒體投放 ? 投放渠道： 要求 投放類型 投放頻次 備注 必選 廣播投放 1 周 見附件廣播模板 報刊（硬廣、軟 文） 硬廣 2 次、軟文 4 次 軟文見附件模板 短信 20200 見附件短信模板 社區(qū) DM 3000 模板上 INFO 下載 可選 彩信 自定 模板上 INFO 下載 網(wǎng)絡(luò)投放 自定 軟文、硬廣互相結(jié)合 樓宇廣告 自定 模板上 INFO 下載 電視 自定 經(jīng)銷商自行安排 ? 媒體計劃 制定及 投放： – 反饋模板見“ 2020 汽車公園前期準備工作反饋 sheet3” ? 市場推廣 ? 市場推廣 計劃制定： – 結(jié)合英朗上市的推廣 活動 – 針對車型的 銷售促進 （針對長庫齡車等） – 在汽車公園舉辦前一、二周舉辦試駕主題的預(yù)熱活動，然后借助 汽車公園平臺進行銷售 – 現(xiàn)場 活動（誠新二手車 等）帶來更多新客戶 ? 市場推廣 計劃上報： – 反饋模板見“ 2020 汽車公園前期準備工作反饋 sheet5” 22