【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 15 ? 互動(dòng)游戲區(qū) 活動(dòng) （ T 速競(jìng)技） 介紹 ? 功能設(shè)置： – 現(xiàn)場(chǎng) 互動(dòng)游戲體驗(yàn)裝置（現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放體驗(yàn)） – 此裝置源于動(dòng)力發(fā)電原理，動(dòng)力強(qiáng)勁者可使指示燈升至更高。 – 現(xiàn)場(chǎng)主流程活動(dòng)期間可進(jìn)行單人游戲或兩人 PK 游戲，獲勝者送上小禮品 1 份 ? 人員安排： （ PG2 名 ） – PG：維護(hù)物料，講解規(guī)則，引導(dǎo)來(lái)賓參與互動(dòng)體驗(yàn)（銷售顧問(wèn)帶領(lǐng)的嘉賓優(yōu)先） – 主流程中配合主持人邀請(qǐng)觀眾參與 互動(dòng) ? 物料準(zhǔn)備： – 互動(dòng)參與禮品（經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備） – 抽獎(jiǎng)卡 16 ? 主舞臺(tái) 介紹 ? 功能設(shè)置： – 主流程活動(dòng)區(qū)域 ? 人員安排： （ PG1 名，主持人 1 名， AV1 名 ） – PG：配合主持人進(jìn)行主流程活動(dòng) – 主持人：調(diào)侃活動(dòng)氣氛，活動(dòng)流程串場(chǎng)， 配合講解新車特點(diǎn) ，介紹別克品牌及別克關(guān)懷 – AV：現(xiàn)場(chǎng)主流程活動(dòng)音響調(diào)控。 ? 物料準(zhǔn)備： – 主流程活動(dòng) 禮品（經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備） – 表演人員服裝，道具等 17 三、 前期準(zhǔn)備工作 ： KPI 指標(biāo) ? SGM 設(shè)定 KPI 指標(biāo) 1 / 4 硬廣 3 5 0 字以上軟文 1539。(3039。)電 臺(tái)廣播 短信2次 4次 一周 2 萬(wàn)一般短信基盤(pán)客戶邀約 邀約總?cè)藬?shù)1 0 0 人/ 站 4 0 0 人/ 站現(xiàn)場(chǎng)訂車成交數(shù)量客戶信息留存 H 級(jí)客戶信息留存 A 級(jí)客戶信息留存 B 級(jí)客戶信息留存 C 級(jí)客戶信息留存2 0 臺(tái)/ 天（結(jié)合車展3 0 臺(tái)/ 天）1 7 0 人/ 天 2 0 人/ 天 3 0 人/ 天 5 0 人/ 天 7 0 人/ 天到達(dá)率60%現(xiàn)場(chǎng)訂車及客戶信息留存分級(jí)客戶邀約H 級(jí)4 0 人，A 級(jí)6 0 人，B 級(jí)8 0人，C 級(jí)1 2 0 人，共3 0 0 人/ 站商業(yè)區(qū)或高檔小區(qū)D M 投放媒體投放挑選3 處場(chǎng)地客戶邀約見(jiàn) 附件 “ 2020 汽車公園前 期工作反饋 sheet1” 18 經(jīng)銷商 前期準(zhǔn)備 工作 ? 工作 進(jìn)程 總 表 （詳見(jiàn)附件 Checklist） 活動(dòng)前五天 活動(dòng)前一周工作 開(kāi)展進(jìn)程表 現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備 運(yùn)輸車引領(lǐng)進(jìn)城 外聘人員招募 活動(dòng)前四天 促銷計(jì) 劃上報(bào) 經(jīng)銷商分工安排 銷售顧問(wèn)及現(xiàn)場(chǎng)講解員安排 展示車輛安排 活動(dòng)前三天 運(yùn)輸車引領(lǐng)進(jìn)場(chǎng) 搭建協(xié)調(diào) 保安人員安排 活動(dòng)前二天 PG 培訓(xùn)安排 （美施培訓(xùn)） 協(xié)調(diào)會(huì) 銷售顧問(wèn)培訓(xùn) 活動(dòng)前一天 現(xiàn)場(chǎng)熟悉 活動(dòng)預(yù)演 AV 設(shè)備到位 市場(chǎng)經(jīng)理工作進(jìn)程安排 活動(dòng)前四周 活 動(dòng)前二到四周工作 開(kāi)展進(jìn)程表 媒體計(jì)劃上報(bào) 場(chǎng)地信息上報(bào) 活動(dòng)前三周 場(chǎng)地合同、批文上報(bào) 確認(rèn)收到邀請(qǐng)函 活動(dòng)前二周 邀約客戶信息上報(bào) 抽獎(jiǎng)內(nèi)容及禮品上報(bào) 運(yùn)輸車許可證辦理，停放安排 市場(chǎng)經(jīng)理工作進(jìn)程安排 19 ? 客戶邀約流程 基盤(pán)客戶邀約 客戶受廣告吸引 致電展廳，信息留存 汽車公園活動(dòng) DMS 新客戶創(chuàng)建 DMS 基盤(pán)客戶狀態(tài)更新 購(gòu)買跟蹤 購(gòu)買 不購(gòu)買 邀請(qǐng)函寄發(fā) /短信發(fā)送 完成銷售 進(jìn)入 database，長(zhǎng)期跟蹤 （電話邀約、手機(jī)短信邀約、邀請(qǐng)函寄發(fā)） Y N 活動(dòng) 當(dāng)日 活動(dòng) 前三周 活動(dòng) 前一周 活動(dòng) 后一月 20 ? 場(chǎng)地選擇 ? 場(chǎng)地選擇要求： – 明確搭建要求（物料實(shí)際面積： 16m x 25m，兩邊各留 2m 搭建通道 ） – 明確活動(dòng)類型（結(jié)合車展或獨(dú)立舉辦） – 限制場(chǎng)地：草地，易劃損地面（大理石，玻璃等），有落差、傾斜 、凹凸不平地面 區(qū)域 事項(xiàng) 要求場(chǎng)地要求地勢(shì)平坦，四周無(wú)障礙物的開(kāi)闊地（大型商場(chǎng)或超市廣場(chǎng)，遠(yuǎn)離市政府及執(zhí)法機(jī)關(guān)）尺寸要求單體結(jié)構(gòu): 物料凈占地面積4 0 0 m 178。 （1 6 m 2 5 m ）/ 實(shí)際需求面積5 8 0 m 178。 （2 0 m 2 9 m ) ，四周各留2 m 施工通道室內(nèi)高度要求 8 m 以上搭建時(shí)間活動(dòng)開(kāi)始前3 天晚進(jìn)場(chǎng)，搭建時(shí)間4 8 個(gè)小時(shí)，撤場(chǎng)時(shí)間1 4 個(gè)小時(shí)搭建用電220V~380V（ 確保外接電箱）日?；顒?dòng)1 5 k w ，夜場(chǎng)活動(dòng)需要4 0 k w展示區(qū)注：如活動(dòng)檔期與前一城市活動(dòng)時(shí)間間隔較短, 實(shí)際壓縮搭建時(shí)間, 則由美施項(xiàng)目經(jīng)理與經(jīng)銷商及R P C 共同協(xié)調(diào)是否增加搭建人員 ? 場(chǎng)地信息反饋（包括備用場(chǎng)地信息）： – 反饋模板見(jiàn)“ 2020 汽車公園前期準(zhǔn)備工作反饋 sheet2” ? 場(chǎng)地報(bào)批： – 至相關(guān)部門(mén)辦理大型活動(dòng)外展批文（相關(guān)部門(mén)可能包括：城管、市容、交通、消防等，根據(jù)每個(gè)城市的不同要求進(jìn)行辦理） ，確?；顒?dòng)順利開(kāi)展 ！ ? 場(chǎng)地合同、批文傳真至 RPC 備案。 ? 場(chǎng)地搭建期間如有需要，經(jīng)銷商應(yīng)第一時(shí)間配合協(xié)調(diào)解決。 21 ? 媒體投放 ? 投放渠道： 要求 投放類型 投放頻次 備注 必選 廣播投放 1 周 見(jiàn)附件廣播模板 報(bào)刊（硬廣、軟 文） 硬廣 2 次、軟文 4 次 軟文見(jiàn)附件模板 短信 20200 見(jiàn)附件短信模板 社區(qū) DM 3000 模板上 INFO 下載 可選 彩信 自定 模板上 INFO 下載 網(wǎng)絡(luò)投放 自定 軟文、硬廣互相結(jié)合 樓宇廣告 自定 模板上 INFO 下載 電視 自定 經(jīng)銷商自行安排 ? 媒體計(jì)劃 制定及 投放： – 反饋模板見(jiàn)“ 2020 汽車公園前期準(zhǔn)備工作反饋 sheet3” ? 市場(chǎng)推廣 ? 市場(chǎng)推廣 計(jì)劃制定： – 結(jié)合英朗上市的推廣 活動(dòng) – 針對(duì)車型的 銷售促進(jìn) （針對(duì)長(zhǎng)庫(kù)齡車等） – 在汽車公園舉辦前一、二周舉辦試駕主題的預(yù)熱活動(dòng)，然后借助 汽車公園平臺(tái)進(jìn)行銷售 – 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)（誠(chéng)新二手車 等）帶來(lái)更多新客戶 ? 市場(chǎng)推廣 計(jì)劃上報(bào)： – 反饋模板見(jiàn)“ 2020 汽車公園前期準(zhǔn)備工作反饋 sheet5” 22