xx年別克汽車公園經(jīng)銷商執(zhí)行手冊(cè)-文庫(kù)吧
2025-10-14 13:43 本頁(yè)面
【正文】 區(qū)域 城市 時(shí)間 備注 上半年 1 石家莊 4 月 9 日 4 月 11 日 1 保定 4 月 16 日 4 月 18 日 1 運(yùn)城 4 月 24 日 4 月 25 日 2 吉林 5 月 1 日 5 月 3 日 1 晉城 5 月 8 日 5 月 9 日 1 邯鄲 5 月 15 日 5 月 16 日 2 泰安 5 月 22 日 5 月 23 日 3 上饒 5 月 29 日 5 月 30 日 2 蕪湖 6 月 12 日 6 月 13 日 下半年 6 洛陽(yáng) 9 月 4 日 9 月 5 日 2 威海 9 月 10 日 9 月 12 日 2 阜陽(yáng) 9 月 17 日 9 月 19 日 6 安陽(yáng) 9 月 24 日 9 月 26 日 2 東營(yíng) 10 月 1 日 10 月 5 日 4 貴陽(yáng) 10 月 15 日 10 月 16 日 3 常德 10 月 23 日 10 月 24 日 3 益陽(yáng) 10 月 30 日 10 月 31 日 3 衡陽(yáng) 11 月 6 日 11 月 7 日 3 郴州 11 月 13 日 11 月 14 日 4 攀枝花 11 月 20 日 11 月 21 日 7 D 線 區(qū)域 城市 時(shí)間 備注 上半年 2 臨沂 4 月 9 日 4 月 11 日 6 鞍山 4 月 16 日 4 月 18 日 6 許昌 4 月 23 日 4 月 25 日 2 聊城 5 月 1 日 5 月 3 日 2 濟(jì)寧 5 月 7 日 5 月 9 日 1 滄州 5 月 15 日 5 月 16 日 2 大慶 5 月 22 日 5 月 23 日 1 秦皇島 5 月 28 日 5 月 30 日 1 廊坊 6 月 5 日 6 月 6 日 1 鄂爾多斯 6 月 11 日 6 月 13 日 1 包頭 6 月 19 日 5 月 20 日 下半年 4 寶雞 8 月 28 日 8 月 29 日 1 長(zhǎng)治 9 月 4 日 9 月 5 日 2 新鄉(xiāng) 9 月 11 日 9 月 12 日 2 德州 9 月 17 日 9 月 19 日 6 南陽(yáng) 9 月 24 日 9 月 26 日 2 日照 10 月 1 日 10 月 3 日 2 萊蕪 10 月 15 日 10 月 17 日 2 淄博 10 月 22 日 10 月 24 日 8 二、活動(dòng) 概述 活動(dòng) 定位 ? 融合別克全車系的全國(guó)性促銷平臺(tái) ? 全新品牌形象和戰(zhàn)略產(chǎn)品的體驗(yàn)平臺(tái) ? 提升經(jīng)銷商活動(dòng)管理、執(zhí)行水平的平臺(tái) 活動(dòng)主題與 KV ? 活動(dòng)主題： “ 為夢(mèng)想加速 ” ? KV： 9 現(xiàn)場(chǎng)物料效果圖 物料 正視 圖 物料俯視圖 25000mm 10 區(qū)域分布圖 11 現(xiàn)場(chǎng) 設(shè)置概要 ? 接待處 ? 功能設(shè)置： – 客戶接待 ，介紹現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置，邀約客戶登記領(lǐng)取 禮品 ? 人員安排：（銷售顧問(wèn) 1 位 、 PG1 位 ） – 熱情禮貌請(qǐng)客戶出示邀請(qǐng)函，安排指定銷售顧問(wèn)接待 – 對(duì)于憑短信前來(lái)客戶，禮貌確認(rèn)短信內(nèi)容并安排銷售顧問(wèn) – 接待（銷售顧問(wèn)與客戶簡(jiǎn)單溝通，留下客戶信息） – 對(duì)于一般客戶，禮貌做好客戶詢問(wèn)解答工作，對(duì)于有意向客戶安排銷售顧問(wèn)進(jìn)行進(jìn)一步接待 ? 物品準(zhǔn)備： – 車型資料、現(xiàn)場(chǎng)手冊(cè)、邀約客戶 名單 、部分飲料 等 ? MOT： – 受邀客戶攜孩子至現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)， 建議 為孩子發(fā)放一瓶飲料 – 建議 根據(jù)季節(jié)不同分別發(fā)送冷熱飲。 12 ? 展車區(qū) ? 功能設(shè)置： – 車輛展示 ? 人員 設(shè)置： （ 每輛展車配備 2 位銷售顧問(wèn) ） – 指定的銷售 顧問(wèn)進(jìn)行接待，為客戶做深入講 解，了解客戶需求，解決客戶疑問(wèn)， 可預(yù)約 客戶體驗(yàn)試駕，無(wú)論銷售是否成功邀請(qǐng)客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的體驗(yàn) – 對(duì) 非邀約 客戶 進(jìn)行一定的甄別，對(duì)于有意向的客戶應(yīng)留下有效信息，詳細(xì)的產(chǎn)品介紹 后 可 預(yù)約 試駕，邀請(qǐng)客戶參加其他體驗(yàn)活動(dòng)。 – 對(duì)于一般客戶，先進(jìn)行了解 ，留下客戶信息，邀請(qǐng)客戶參加現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn) 。 ? 物品準(zhǔn)備： – 車型資料、 資料架 等 13 ? 洽談 區(qū) ? 功能設(shè)置 – 銷售與意向客戶進(jìn)行深入洽談區(qū)域 – 別克關(guān)懷坐堂問(wèn)診 ? 人員安排： （保潔員 1 名、 PG2 名 、資深技師 1 名 ） – 現(xiàn)場(chǎng)保潔：隨時(shí)保持洽談區(qū)及活動(dòng)全場(chǎng)的環(huán)境整潔，給銷售顧問(wèn)及客戶良好的洽談環(huán) 境 – PG： 提供接待、茶水服務(wù) ；配合環(huán)境清潔工作 – 資深技師： 坐堂問(wèn)診式， 當(dāng)車主或潛在車主前來(lái)時(shí)， 解答 對(duì)于車輛使用上的一些問(wèn)題，或者車輛使用過(guò)程中的異常，對(duì)一些故障有些預(yù)判的大概指向，或給予進(jìn)一步的檢查建議 。 ? 物料準(zhǔn)備： – 飲水機(jī)、一次性紙杯、煙缸、水果或糖果、客戶信息留存表（見(jiàn)附件） 等 14 ? 抽獎(jiǎng)區(qū) 活動(dòng) （ T 就夢(mèng)想 ） 介紹 ? 功能設(shè)置： – 現(xiàn)場(chǎng)訂車或購(gòu)車客戶 抽獎(jiǎng) – 客戶通過(guò)敲打取得相應(yīng)的禮品， 指示燈越向上 所獲得的禮品價(jià)值越高。 ? 人員安排： （ PG1 名 ） – PG： 維護(hù)物料，講解規(guī)則 ? 物料準(zhǔn)備： – 抽獎(jiǎng)禮品（分 5 檔獎(jiǎng)品，價(jià)值由 經(jīng)銷商自行制定） – 建議 油券或保養(yǎng)券 等 （ 如提供實(shí)物則由經(jīng)銷商預(yù)估數(shù)量并提供相關(guān)禮品 ） – 抽獎(jiǎng)卡（ 模板 見(jiàn)附件 制定中 ）
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