某企業(yè)經銷商管理及招商手冊(編輯修改稿)
2025-05-09 13:13 本頁面
【文章內容簡介】 五、優(yōu)厚的經銷政策 （一）、區(qū)域獨家代理 期限獨家經銷合同或特約經銷合同期限原則為兩年銷售年度指：當年5月至下年度4月；其中春、夏季經銷合同指當年3月至9月（只經營春夏季產品） 秋、冬季經銷合同指當年7月至下一年度4月（只經營秋冬季產品）經銷商的界定2001年度泰達生態(tài)產品經銷商劃分為：A、區(qū)域獨家經銷商B、區(qū)域特約經銷商（僅適用于A類地區(qū)。每個地區(qū)原則上不超過3家）注：區(qū)域指中國地級及以上行政地區(qū)所轄范圍具體區(qū)域劃分 A\B\C類區(qū)域劃分標準A類地區(qū)人口超過500萬的中心城市：例如沈陽、北京、上海、天津；B類地區(qū)（以省為單位）人口超過3000萬，例如河北、遼寧、黑龍江；C類地區(qū)（以省為單位）人口在3000萬以下的，例如內蒙古、寧夏、甘肅。（具體劃分，詳見附表）（二）經銷商加入程序經銷商的申請資格A 必須具備經銷本產品經營范圍的并完成工商年檢的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、企業(yè)法人代碼證及具備一般納稅人資格；B 注冊資金，A類地區(qū)獨家經銷商不低于100萬；A類地區(qū)特約經銷商不低于50萬；B類地區(qū)獨家經銷商不低于50萬；C類地區(qū)獨家經銷商不低于30萬；C A、B類地區(qū)獨家經銷商開發(fā)二級經銷商不少于5家；C類地區(qū)獨家經銷商開發(fā)二級經銷商不少于3家；保證金為維護公司和經銷商整體利益，設立市場管理保證金制度，保障全國經銷商利益。A、目的：為進一步加強及規(guī)范市場管理，保證經銷商的權益，杜絕竄貨及降價出貨等違規(guī)行為。B、收取原則及額度：此原則適用于區(qū)域獨家（特約）經銷商地區(qū)金額首付款C類保證金10萬元2萬元B類保證金12萬元2．4萬元A類（獨家）保證金15萬元3萬元A類（特約）保證金10萬元2萬元C、 保證金的收取時間：雙方簽定經銷合同后即刻支付首付款；其余保證金必須在合同簽訂后十天以內付清，否則合同廢除。D、 保證金的返還時間：合同期結束后，在帳務結清的前提下，三十天以內歸還剩余保證金（無息）：（三）責任與義務泰達股份的責任與義務A、提供符合市場需求的產品并統(tǒng)一建立營銷網絡系統(tǒng)，并規(guī)范運作；B、負責向經銷商提供產品知識及營銷知識培訓；C、不定期派出業(yè)務人員指導經銷商的銷售管理；D、負責向經銷商提供用于經營所需的各類信息資料；E、定期召集全國性經銷商會議，以交流銷售經驗；F、有義務打擊各類市場違規(guī)現(xiàn)象，維護經銷商權益；G、有義務協(xié)助指導經銷商做好各類促銷、推廣活動；經銷商的責任與義務A、經銷商只能在合同規(guī)定的區(qū)域內銷售本公司產品，杜絕跨區(qū)域經營；B、完成獨家（特約）經銷合同中的協(xié)議銷售額，維護市場價格統(tǒng)一；C、按泰達總部要求以書面形式按時上報各類報表及市場信息；D、應主動搜集競爭對手的相關產品的營銷動態(tài)信息；E、有義務向泰達總部和其它經銷商提供成功的素材經驗；F、應主動維護泰達股份商業(yè)利益、形象及商業(yè)信譽，維護市場秩序；G、有義務開發(fā)、管理下級經銷商擴大市場覆蓋面和提高產品占有率；H、嚴格遵守泰達各項經銷管理規(guī)定。保密A、 泰達股份與經銷商均有義務為對方保守商業(yè)秘密。包括購銷協(xié)議中的一切約定及銷售政策、價格體系、產品、產品發(fā)展戰(zhàn)略和公司發(fā)展方向等屬于保密范圍；未能盡義務保密一方，需承擔相應損失；B、 經銷商放棄或解除經銷權后，雙方仍有義務為對方保守商業(yè)秘密。否則，任何一方利益因秘密泄漏而導致的損失，受損方有權要求泄露方予以賠償。（四）、銷售管理價格政策A 本年度經銷商進貨價。B 經銷商所有進貨單價金額，以當年公布價格為準，如有價格調整，將及時通知經銷商。 C 全國統(tǒng)一指導零售價，地區(qū)可視具體情況適當浮動，但浮動額不能超過零售價的正負5%； D 泰達股份當月內開據(jù)經銷商進貨發(fā)票。協(xié)議銷售額在獨家經銷（特約經銷）合同中將確定每一經銷商的協(xié)議目標銷售額和協(xié)議保底銷售額，詳見附件四首批進貨地區(qū) 最低進貨額備注C類協(xié)議目標銷售額15％其中鋪底額為保證金的50％B類協(xié)議目標銷售額15％其中鋪底額為保證金的50％A類協(xié)議目標銷售額15％其中鋪底額
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