某企業(yè)經(jīng)銷商管理及招商手冊-wenkub
2023-04-27 13:13:21 本頁面
【正文】 泰達知名的上市公司品牌泰達股份于1996年正式上市，曾榮獲得過“天津市百強企業(yè)”、“天津市質(zhì)量效益型企業(yè)”、“全國化纖行業(yè)百強企業(yè)”,“泰達模式”作為中國資本市場上成功運作的范例被列入中國清華大學(xué)MBA教材。我們的英雄登上世界七大洲最高峰2000年8月，泰達登山隊身著泰達保暖內(nèi)衣成功登上世界七大洲最高峰—查亞峰，成為國內(nèi)唯一登上查亞峰的企業(yè)登山隊，在國內(nèi)外產(chǎn)生了巨大的影響。設(shè)計概念――泰達生態(tài)以創(chuàng)造人與自然和諧為本的生態(tài)化設(shè)計為宗旨。 泰達生態(tài)系列服裝的優(yōu)點與國內(nèi)某保暖內(nèi)衣的區(qū)別分析：品牌類別國內(nèi)某保暖內(nèi)衣泰達生態(tài)服裝功能原理棉加塑料薄膜制成,利用薄膜的不透氣性保暖。市場需求消費者對此類產(chǎn)品不信任，買過一次以后就不會再購買了全新的生態(tài)化設(shè)計概念，高科技生產(chǎn)原料及方法，市場空間十分巨大針對人群有保暖需求的任何人對產(chǎn)品的質(zhì)量，包括保暖、透氣、保護皮膚、保健等功能要求較高，消費趨于理性的任何人（二）、市場需求調(diào)查事實告訴我們產(chǎn)品的科技含量日益提高，保暖技術(shù)已由加膜保暖向遠紅外、納米、負離子等新型技術(shù)轉(zhuǎn)變。五、優(yōu)厚的經(jīng)銷政策 （一）、區(qū)域獨家代理 期限獨家經(jīng)銷合同或特約經(jīng)銷合同期限原則為兩年銷售年度指：當(dāng)年5月至下年度4月；其中春、夏季經(jīng)銷合同指當(dāng)年3月至9月（只經(jīng)營春夏季產(chǎn)品） 秋、冬季經(jīng)銷合同指當(dāng)年7月至下一年度4月（只經(jīng)營秋冬季產(chǎn)品）經(jīng)銷商的界定2001年度泰達生態(tài)產(chǎn)品經(jīng)銷商劃分為：A、區(qū)域獨家經(jīng)銷商B、區(qū)域特約經(jīng)銷商（僅適用于A類地區(qū)。B、收取原則及額度：此原則適用于區(qū)域獨家（特約）經(jīng)銷商地區(qū)金額首付款C類保證金10萬元2萬元B類保證金12萬元2．4萬元A類（獨家）保證金15萬元3萬元A類（特約）保證金10萬元2萬元C、 保證金的收取時間：雙方簽定經(jīng)銷合同后即刻支付首付款；其余保證金必須在合同簽訂后十天以內(nèi)付清，否則合同廢除。否則，任何一方利益因秘密泄漏而導(dǎo)致的損失，受損方有權(quán)要求泄露方予以賠償。協(xié)議銷售額在獨家經(jīng)銷（特約經(jīng)銷）合同中將確定每一經(jīng)銷商的協(xié)議目標(biāo)銷售額和協(xié)議保底銷售額，詳見附件四首批進貨地區(qū) 最低進貨額備注C類協(xié)議目標(biāo)銷售額15％其中鋪底額為保證金的50％B類協(xié)議目標(biāo)銷售額15％其中鋪底額為保證金的50％A類協(xié)議目標(biāo)銷售額15％其中鋪底額為保證金的50％ 首批進貨款必須在7月30日之前到達泰達指定賬戶退、換貨原則實行可退貨制度A 退貨采用累進差額退貨制；B 在100％完成協(xié)議銷售額的前提下，季末100％退、換貨；如未完成協(xié)議銷售額的前提下，季末按總進貨額15％退、換貨；C 如屬質(zhì)量問題，可100％退、換貨；D 經(jīng)銷商必須保證退貨產(chǎn)品整潔、包裝完整，不影響二次銷售，方可退貨；E 經(jīng)銷商提出退貨申請，經(jīng)泰達同意后，需辦理好完整的退貨手續(xù)，方可辦理退貨。驗收后所有產(chǎn)品破損有經(jīng)銷商自負。罰則與退出A、 如有下列情況扣罰保證金100％，并取消經(jīng)銷資格：a) 跨區(qū)域銷售產(chǎn)品（惡意竄貨）；b) 盜用泰達品牌經(jīng)銷其它產(chǎn)品或偽劣產(chǎn)品；c) 如經(jīng)銷商提供虛假或嚴(yán)重失實資料。因此泰達應(yīng)改變以往消極的經(jīng)營狀態(tài)，更主動積極、有針對性地與經(jīng)銷商合作，建立泰達特色的主動式營銷模式。（二）、如何做主動式營銷主動式營銷主要包括：——有效主動的廣告支持A、全國性廣告由天津泰達股份統(tǒng)一策劃、投放；各地廣告投入原則上由泰達公司投入，但具體實施可由獨家經(jīng)銷商完成，程序如下；a) 在泰達整體營銷計劃的指引下，由獨家（特約）經(jīng)銷商提出季度廣告、促銷、公關(guān)活動計劃，包括內(nèi)容、方式、預(yù)算及投入后計劃及保證銷售量b) 季度報告經(jīng)泰達總部批準(zhǔn)后，經(jīng)銷商可按下表模式填寫月度計劃在前一月20日前報總部批準(zhǔn)c) 總部批準(zhǔn)的計劃由經(jīng)銷商實施并由當(dāng)?shù)胤植繀f(xié)助與監(jiān)督d) 月度結(jié)束后經(jīng)銷商將由分部確認(rèn)的總結(jié)報告交總部并附正式發(fā)票e) 完成計劃銷量的經(jīng)銷商預(yù)算內(nèi)費用可按100％報銷；只完成保證銷量未完成計劃銷量的經(jīng)銷商預(yù)算內(nèi)費用可按60％報銷；未完成保證銷量的不
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