【正文】 休閑低價Sprandi10 / 72◇鞏固并擴(kuò)大生產(chǎn)休閑類別的位置。◇二、三級城市以及縣城以中、低檔產(chǎn)品為主。Sprandi 系列 產(chǎn)品展示： 價格定位Sprandi運 動休閑產(chǎn)品采用多元化的價格定位，全面適 應(yīng)中國各類城市、地區(qū)間的收入差異。產(chǎn)品問世以來，深 為戶外運動愛好者的喜愛。將運 動因素引入皮鞋的設(shè)計，跳躍的點綴色打破傳統(tǒng)皮鞋單調(diào)、沉悶的設(shè)計 局限。27—40 歲的人群（事業(yè)有成，忙里偷閑的成功人士）。16—20 歲的人群（高中生、大學(xué)生）。品牌定位Sprandi品牌定位主要 針對 年輕的大學(xué)生和白領(lǐng) 喜好運動休閑的極具動感風(fēng)格的運動休閑品牌。 （相關(guān)標(biāo)識祥見 ： ）2．鞋類Sprandi（斯普 蘭迪）鞋類 主要包括三大系列，即 Sprandi Sports、 Sprandi EG 和 Sprandi Dome系列。其結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，線條流暢，穿著舒適，如帽子的設(shè)計，適合人體特點，對視覺毫無影響。2022 年 4月授權(quán)于廣州市斯沃恩體育用品貿(mào)易有限公司為中國大陸銷售總代理，開始進(jìn)入中國市場，并已得到了市場的認(rèn)可。謝謝!5 / 72關(guān)于 Sprandi 品牌品牌簡介Sprandi（斯普 蘭迪）源于英格 蘭著名的戶外休閑、登山運動品牌，由Dinesh Shahani 創(chuàng)立于 1987年。其慢跑鞋（Running Shoes）獨有的輕量設(shè)計及 Dome系列專利減震設(shè)計，在國際同類產(chǎn)品中，尤其獨樹一幟 。實 踐證明：特許加盟經(jīng)營模式是一種成功的運作方式；它大大降低了個人投資創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，因而深受創(chuàng)業(yè)者歡迎。據(jù)資料分析，特許經(jīng)營之所以在我國如此火爆，最主要的原因是我國正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時期；第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大，而且第三產(chǎn)業(yè)中的很多領(lǐng)域適合個人創(chuàng)業(yè)。同時，我國已有一大批擁有十幾萬，幾十萬元資金并有創(chuàng)業(yè)計劃的投資者；但由于市場競爭的激烈，他們往往感到投資無門。 來自英國歐洲名牌，暢銷世界各地， 2022 年 4 月授權(quán)于廣州市斯沃恩體育用品貿(mào)易有限公司為中國大陸銷售總代理，開始進(jìn)入中國市場。 Sprandi Dome減震緩沖系統(tǒng)，全球獨有的專利技術(shù)，經(jīng)過對運動力學(xué)的反復(fù)研究，以獨特的，科學(xué)的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)計，能有效的減輕運動對腳部的沖擊，具有抗扭，避震的功能。◇ 作為英國老牌運動品牌之一，秉承沿襲了英格蘭人狂傲不羈的設(shè)計風(fēng)格和歐洲頂端的設(shè)計理念，世界一流的品質(zhì)，舒適 簡潔的造型， 鮮明時尚的個性，純正的歐陸風(fēng)范。◇ Sprandi LOGO 標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)形式 Sprandi（斯普 蘭迪）的 Dome減震緩沖系統(tǒng)，是全球獨有的專利技術(shù)，經(jīng)過對運動力學(xué)的反復(fù)研究，以獨特的，科學(xué)的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)計，能有效的減輕運動對腳部的沖擊，具有抗扭，避震和能量回歸的功能，有效防止在運動中對腳部的損害。衣服有感覺舒適的填充物，并結(jié)合里外前襟遮蓋敞開的拉鏈，防風(fēng)保暖。A①Sprandi Sports 慢跑鞋系列，采用 優(yōu)質(zhì)的透氣網(wǎng)布和高級的合成材料組成，利用高密度的 EVA發(fā)泡材料，產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格獨特自然，配以獨特的輕量設(shè)計，使穿著更舒適，輕松?！?品牌個性：健康、活力、個性、富有創(chuàng)造力。Sprandi 產(chǎn)品系列◇街頭休閑系列A：憑借[street casual]為切入點，注入時尚文化，塑造新的都市流8 / 72行亮點，專為喜愛隨意、舒適、自信而有活力的個性人士而全力打造。專為不甘被刻板生活束縛的個性上班族度身訂造?！髸r尚運動系列：[coocept]專為深得潮流精髓，熱切追求前衛(wèi)的少男少女們精心打造。合理的價位，高品位的設(shè)計，精良的品質(zhì)，其價位分9 / 72別為：運動型價格在 150250 之間，休閑型價格在 200350 之間，戶外型價格在 280500 元之間，更有理由贏得消費者的青睞?！笠患壋鞘幸灾小⒏邫n產(chǎn)品為主?！笙蛑械蛢r位拓展。一．品牌優(yōu)勢現(xiàn)在體育用品行業(yè)存在著眾多的競爭者，市場是一種高競爭，低增長的狀態(tài)；產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢嚴(yán)重，而且銷售手法單一，品 質(zhì)又參差不齊；所以消費者在選擇商品時往往難以判斷誰優(yōu)誰劣。4①加入一個有高信譽的企業(yè)會產(chǎn)生強大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。各加盟商在總部的統(tǒng)一配送下，提高了貨物裝載率，縮短了物流倉儲時間，也減少了加盟商在儲運設(shè)備上的投入，使得各加盟商能將庫存降低到最低度，從而使成本相應(yīng)降低。然而當(dāng)他們加盟 Sprandi品牌 時，這一切會迎刃而解：12 / 721①我們擁有經(jīng)過市場長期實踐的經(jīng)驗；2①我們已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營模式和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的操作方案，這套經(jīng)驗會幫助加盟商在最短的時間內(nèi)，使資金及人員發(fā)揮最大的效益；3①公司總部會為各級制定了嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的市場劃分；4①公司會配屬相應(yīng)的有經(jīng)驗經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員協(xié)助加盟商開拓市場；負(fù)責(zé)對各級分銷商的培訓(xùn)（包含業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，店面管理培訓(xùn)，導(dǎo)購及進(jìn)銷存管理），策劃有效的市場拓展方案；5①Sprandi是一個高品位，高附加值的品牌商品，我們將以產(chǎn)品差異化來領(lǐng)先競爭對手；6①在某些情況下，總部還可以資金援助或用融資活動來幫助加盟店與銀行建立關(guān)系。同時公司會把較大的利潤空間留給加盟商。2①運動鞋、體育用品市場有更多的品牌加入， 競爭日益白熱化市場處在高競爭，低增長的不良性的環(huán)境，同質(zhì)化的推廣模式（濫用形象代言人等），缺乏產(chǎn)品支持，物流盲目性，必將導(dǎo)致整個品牌（行業(yè)）市場形象受到損失。2．實現(xiàn)滾動開發(fā)。6．廣告語： GET WHAT YOU WANT7．競爭優(yōu)勢：相比世界級名牌，NIKE，ADIDAS ，CAT，天美意，美麗寶等，14 / 72Sprandi具有價格 優(yōu)勢；相比國內(nèi)品牌，李寧，安踏等，以及其它區(qū)域性品牌，Sprandi具有品 質(zhì)優(yōu)勢。3. 重點區(qū)域提供專賣店貨架，鞋架，鞋托，試鞋鏡，收銀臺，戶外燈箱等專用道具。6. 每年召開春夏、秋冬兩季大型經(jīng)銷訂貨會，公司提供免費食宿和接送服務(wù)。10. 適當(dāng)信用額度更利于您的生意運轉(zhuǎn)。目前，我國已形成了青少年體育用品市場， 這一市場蘊藏著巨大的消費潛力。我國有些城市已經(jīng)超過 800 美元。◇市場現(xiàn)狀旅游休閑加戶外運動，這是一個充滿機(jī)會，不斷 擴(kuò)大的市場?？梢?說，這是一個混亂而充滿機(jī)遇的市場。2022 年又推出了 Sprandi 運動表系列， 進(jìn)一步完善了自己的產(chǎn)品線。這里我們對專賣店的四大盈利模式做一個簡單的分析。 針對 Sprandi 定位的最終客戶群體的多路媒體的廣告支持，有效的幫助分銷商開拓市場，保持分銷（代理）區(qū)域廣闊的市場發(fā)展空投資預(yù)算與利潤分析(以中等城市為例)1①專柜（店中店）：面積 15－20 平方米，即大型商場中的封閉式或敞開式鋪位。燈光、背景、人工：1500元小計：6000元按合作5年計算，每月分?jǐn)傃b修費用為：100元/月①營業(yè)人員工資：600X1（人）= 600元①運輸費、促銷費和其他費用 = 500元/月①月平均銷售額：30000元 （以平均每天銷售5雙鞋計算）①商場扣點：一般銷售額的20%左右 = 30000 X 20% = 6000元18 / 72B① 利潤分析：①毛利：30000X50% = 15000元/ 月①純利：15000 6000（商扣）100（分?jǐn)偅?600（人工） 500（其他） = 7800元/月C①結(jié)論：總投入：50000 + 6000 = 56000元 （本公司按累計銷售回款總額的20% 鋪貨）每月純利潤：7800元投資回收周期為7個月左右。A、投資預(yù) 算：①首期進(jìn)貨額：70000元。如果包括我公司按銷售回款的返點，利潤 更為可觀，投資回收周期更短。大型城市一般首期可能要大一些，但是同時月銷售額同樣要大很多，效益會更好，投資回收周期也不會有大的誤差。B. 豐富的零售管理經(jīng)驗具有多年管理零售及管理經(jīng)驗。A. 標(biāo)準(zhǔn)店：店鋪營業(yè)面積不小于 30 平方米，并且按 Sprandi 商店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。21 / 72Sprandi 專賣店開店支持①①店鋪裝修支持：咨詢和設(shè)計裝修方面的服務(wù)、店鋪主要材料、燈箱 圖片目錄您可以根據(jù)我們的目錄選擇燈箱圖片，必須用指定的材質(zhì)工藝要求制作。B. 燈箱不許使用金色和銀色發(fā)光邊框。①①開店促銷支持：促銷活動包括：禮品制作費用、POP 宣傳費用、軟性文章發(fā)布費用Sprandi 商店開張期間店方可申請促銷支持：方案一：可由您提供促銷方案，我們審批，活 動費用在預(yù)算中支出。 （費用雙方承擔(dān)）方案三：可由您提出媒體支持意向，我們根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況為其制定相應(yīng)媒體計劃，店方實施。3①《世界體育博覽》雜志，Sprandi 產(chǎn)品介紹，精品展示等。3①通過贊助方式達(dá)成以 Sprandi品牌冠名的“ 斯普蘭迪杯全國青少年足球選秀賽”。6①舉行兩次（每年不少于 2 次）全國范圍內(nèi)的 Sprandi產(chǎn)品展示訂貨會。其中“體育資源（新浪運動商城獨家運營，旗下合作站點包括： 。 。6①籌備參加 6 月份舉行的“2022 上海體育用品博覽會” ，主要進(jìn)行 Sprandi品牌宣傳，產(chǎn)品展示和招商。10① 2022 年大學(xué)生男子籃球聯(lián)賽，贊助地方院校。12① VIP 計劃準(zhǔn)備中…13） 各地代理商營銷計劃或促銷計劃正在籌備中…我們能為您做什么咨詢和設(shè)計方面的服務(wù)25 / 72您隨時都可以致電本公司，我們樂意為您提供相關(guān)的咨詢服務(wù)第三方一流的專業(yè)設(shè)計公司的合作，使您獲得更高品質(zhì)的服務(wù)我們?yōu)槟峁┭b修設(shè)計、陳列指導(dǎo)以及成本估算新開專賣店我們會做出最合理的安排進(jìn)行促銷活動和促銷禮品的支持您可以與相關(guān)銷售人員接洽這些促銷費用和方案視覺識別系統(tǒng)及品牌指南 我們會給您提供有關(guān) Sprandi 品牌的一切資訊 我們有自己的風(fēng)格、設(shè)計要求以及您必須了解的東西燈箱片設(shè)計素材光盤我們提供了支持 Mac、 PC 系統(tǒng)的文件，您可以直接制作廣告片這些文件是有版權(quán)、所有權(quán)限制的新開專賣店我們會做出合理的安排進(jìn)行媒體上的投入 您需要跟相關(guān)的銷售人員聯(lián)系燈箱片和素材目錄庫 您可以這些目錄 中找到自己所需要的 POP 廣告畫，并通 過我們提供的素材光盤噴繪制作出來。2 稅務(wù)登記復(fù)印件3 企業(yè)架構(gòu)圖29 / 7230 / 7231 / 7232 / 7233 / 7234 / 72Sprandi 專賣店開店要求①①行業(yè)背景A. 正確的品牌經(jīng)營理念具有國內(nèi)外品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗。①①店鋪的面積要求合理的店鋪格局Sprandi 專賣店店鋪標(biāo)準(zhǔn)。①①資金實力Sprandi 專賣店開店要求①①① 行業(yè)背景A. 正確的品牌經(jīng)營理念具有國內(nèi)外品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗。①①① 店鋪的面積要求合理的店鋪格局Sprandi 專賣店店鋪標(biāo)準(zhǔn)。36 / 72①①① 資金實力Sprandi 專賣店開店要求①①① 行業(yè)背景A. 正確的品牌經(jīng)營理念具有國內(nèi)外品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗。①①① 店鋪的面積要求合理的店鋪格局Sprandi 專賣店店鋪標(biāo)準(zhǔn)。①①① 資金實力Sprandi 專賣店開店要求①①①① 行業(yè)背景A. 正確的品牌經(jīng)營理念具有國內(nèi)外品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗。①①①① 店鋪的面積要求合理的店鋪格局Sprandi 專賣店店鋪標(biāo)準(zhǔn)。①①①① 資金實力Sprandi 專賣店開店要求①①①① 行業(yè)背景A. 正確的品牌經(jīng)營理念具有國內(nèi)外品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗。①①①① 店鋪的面積要求38 / 72合理的店鋪格局Sprandi 專賣店店鋪標(biāo)準(zhǔn)。①①① 資金實力Sprandi 專賣店開店要求①①①① 行業(yè)背景A. 正確的品牌經(jīng)營理念具有國內(nèi)外品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗。①①①① 店鋪的面積要求合理的店鋪格局Sprandi 專賣店店鋪標(biāo)準(zhǔn)。①①①① 資金實力Sprandi 專賣店開店要求①①①① 行業(yè)背景A. 正確的品牌經(jīng)營理念具有國內(nèi)外品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗。①①①① 店鋪的面積要求合理的店鋪格局Sprandi 專賣店店鋪標(biāo)準(zhǔn)。①①① 資金實力Sprandi 專賣店開店要求①①①① 行業(yè)背景40 / 72A. 正確的品牌經(jīng)營理念具有國內(nèi)外品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗。①①①① 店鋪的面積要求合理的店鋪格局Sprandi 專賣店店鋪標(biāo)準(zhǔn)。①①①① 資金實力Sprandi 專賣店開店要求①①①① 行業(yè)背景A. 正確的品牌經(jīng)營理念具有國內(nèi)外品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗。41 / 72①①①① 店鋪的面積要求合理的店鋪格局Sprandi 專賣店店鋪標(biāo)準(zhǔn)。①①① 資金實力Sprandi 專賣店開店要求①①①① 行業(yè)背景A. 正確的品牌經(jīng)營理念具有國內(nèi)外品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗。①①①① 店鋪的面積要求合理的店鋪格局Sprandi 專賣店店鋪標(biāo)準(zhǔn)。①①①① 資金實力Sprandi 專賣店開店要求①①①① 行業(yè)背景A. 正確的品牌經(jīng)營理念具有國內(nèi)外品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗。①①①① 店鋪的面積要求合理的店鋪格局Sprandi 專賣店店鋪標(biāo)準(zhǔn)。①①① 資金實力43 / 72Sprandi 專賣店開店要求①①①① 行業(yè)背景A. 正確的品牌經(jīng)營理念具有國內(nèi)外品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗。①①①① 店鋪的面積要求合理的店鋪格局Sprandi 專賣店店鋪標(biāo)準(zhǔn)。①①①① 資金實力Sprandi 專賣店開店要求①①①① 行業(yè)背景A. 正確的品牌經(jīng)營理念具有國內(nèi)外品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗。①①①① 店鋪的面積要求合理的店鋪格局Sprandi 專賣店店鋪標(biāo)準(zhǔn)。①①① 資金實力Sprandi 專賣店開店要求①①①① 行業(yè)背景