【正文】 管理經(jīng)驗(yàn)。B. 商場(chǎng)店中店必須位于商場(chǎng)中獨(dú)立的區(qū)域，營(yíng)業(yè)面積不小于 20 平方米。①①① 店鋪的面積要求合理的店鋪格局Sprandi 專賣店店鋪標(biāo)準(zhǔn)。C. 零售管理經(jīng)驗(yàn)或零售管理及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。①①資金實(shí)力Sprandi 專賣店開(kāi)店要求①①① 行業(yè)背景A. 正確的品牌經(jīng)營(yíng)理念具有國(guó)內(nèi)外品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。B. 商場(chǎng)店中店必須位于商場(chǎng)中獨(dú)立的區(qū)域，營(yíng)業(yè)面積不小于 20 平方米。①①店鋪的面積要求合理的店鋪格局Sprandi 專賣店店鋪標(biāo)準(zhǔn)。C. 零售管理經(jīng)驗(yàn)或零售管理及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。2 稅務(wù)登記復(fù)印件3 企業(yè)架構(gòu)圖29 / 7230 / 7231 / 7232 / 7233 / 7234 / 72Sprandi 專賣店開(kāi)店要求①①行業(yè)背景A. 正確的品牌經(jīng)營(yíng)理念具有國(guó)內(nèi)外品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。如果當(dāng)26 / 72然沒(méi)有條件，我們也可以為您提供這些服務(wù)我們?yōu)槟峁羝?EMS 服務(wù)，可 為您制作燈片、噴繪 您需要跟相關(guān)的銷售人員聯(lián)系我們?yōu)樾麻_(kāi)專賣店提供統(tǒng)一的貨架您需要簽定合作意向，我們的貨架只是按成本價(jià)格收取押金累計(jì)銷售回款額達(dá)到 10 萬(wàn)以上，貨架免費(fèi)贈(zèng)送27 / 72Sprandi 品牌區(qū)域代理申請(qǐng)表姓名 年齡： 性別：身份證號(hào)碼：公司名稱：稅務(wù)登記：注冊(cè)資金：聯(lián)系電話： 傳真：擬合作地區(qū)：申請(qǐng)合作地區(qū)人口： 消費(fèi)水平：當(dāng)?shù)刈罘比A的商業(yè)區(qū)域：月租金：是否有理想店鋪： 有 無(wú) 面積：投資方式： 獨(dú)資 合資管理形式： 自己管理 委托管理是否有經(jīng)銷品牌經(jīng)驗(yàn)：現(xiàn)有業(yè)務(wù)銷售額：請(qǐng)同時(shí)附上：1 工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。12① VIP 計(jì)劃準(zhǔn)備中…13） 各地代理商營(yíng)銷計(jì)劃或促銷計(jì)劃正在籌備中…我們能為您做什么咨詢和設(shè)計(jì)方面的服務(wù)25 / 72您隨時(shí)都可以致電本公司，我們樂(lè)意為您提供相關(guān)的咨詢服務(wù)第三方一流的專業(yè)設(shè)計(jì)公司的合作，使您獲得更高品質(zhì)的服務(wù)我們?yōu)槟峁┭b修設(shè)計(jì)、陳列指導(dǎo)以及成本估算新開(kāi)專賣店我們會(huì)做出最合理的安排進(jìn)行促銷活動(dòng)和促銷禮品的支持您可以與相關(guān)銷售人員接洽這些促銷費(fèi)用和方案視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)及品牌指南 我們會(huì)給您提供有關(guān) Sprandi 品牌的一切資訊 我們有自己的風(fēng)格、設(shè)計(jì)要求以及您必須了解的東西燈箱片設(shè)計(jì)素材光盤我們提供了支持 Mac、 PC 系統(tǒng)的文件，您可以直接制作廣告片這些文件是有版權(quán)、所有權(quán)限制的新開(kāi)專賣店我們會(huì)做出合理的安排進(jìn)行媒體上的投入 您需要跟相關(guān)的銷售人員聯(lián)系燈箱片和素材目錄庫(kù) 您可以這些目錄 中找到自己所需要的 POP 廣告畫，并通 過(guò)我們提供的素材光盤噴繪制作出來(lái)。此項(xiàng)贊助由各地分銷商負(fù)責(zé)策劃實(shí)施。10① 2022 年大學(xué)生男子籃球聯(lián)賽，贊助地方院校。8①《戶外生活》雜志 Sprandi 精品展示及品牌推廣，并計(jì)劃贊助《戶外生活》與《北京電視臺(tái)》共同組織的大型戶外活動(dòng)。6①籌備參加 6 月份舉行的“2022 上海體育用品博覽會(huì)” ，主要進(jìn)行 Sprandi品牌宣傳，產(chǎn)品展示和招商。 人民網(wǎng)等）” 即將啟動(dòng)。 。 等）” 已經(jīng)啟動(dòng)， “奧林體育（合作站點(diǎn)包括： 。其中“體育資源（新浪運(yùn)動(dòng)商城獨(dú)家運(yùn)營(yíng)，旗下合作站點(diǎn)包括： 。2①贊助 2022 年度“ 第十一屆 《美在花城》廣告新星大賽” ，比項(xiàng)賽事在南方幾省的影響力非常大，屆時(shí)南方臺(tái)、翡翠臺(tái)、本港臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等媒體都會(huì)參與其中。6①舉行兩次（每年不少于 2 次）全國(guó)范圍內(nèi)的 Sprandi產(chǎn)品展示訂貨會(huì)。5①2022 年大學(xué)生男子籃球聯(lián)賽，贊助地方院校。3①通過(guò)贊助方式達(dá)成以 Sprandi品牌冠名的“ 斯普蘭迪杯全國(guó)青少年足球選秀賽”。①①以營(yíng)銷活動(dòng)的形式達(dá)成1①參加“2022 上海體育用品博 覽會(huì)” ，主要 進(jìn)行 sprandi品牌宣傳，產(chǎn)品展示和招商。3①《世界體育博覽》雜志，Sprandi 產(chǎn)品介紹，精品展示等。2022 年廣告支持及營(yíng)銷活動(dòng)回顧①①以在相關(guān)媒體上投放廣告的形式達(dá)成1①《體壇周報(bào)》，立足于 Sprandi品牌宣傳。 （費(fèi)用雙方承擔(dān)）方案三：可由您提出媒體支持意向，我們根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況為其制定相應(yīng)媒體計(jì)劃，店方實(shí)施。①①媒體支持：媒體宣傳方式：大致分為軟性新聞（通過(guò)軟性的文章進(jìn)行宣傳）22 / 72硬性廣告（在平面媒體上刊登公司指定的品牌廣告）車體廣告（選擇當(dāng)?shù)亟?jīng)過(guò)繁華地區(qū)，行車路線較長(zhǎng)的公交車或其它服務(wù)性車體）戶外廣告（選擇繁華地區(qū)的建筑物外，發(fā)布品牌廣告）廣告配送（將宣傳物品與當(dāng)?shù)刂锕餐浒l(fā)）Sprandi 商店開(kāi)張期間店方可申請(qǐng)媒體支持：方案一：可由您提交媒體計(jì)劃，我們審批， 費(fèi)用由雙方共同承擔(dān)。①①開(kāi)店促銷支持：促銷活動(dòng)包括：禮品制作費(fèi)用、POP 宣傳費(fèi)用、軟性文章發(fā)布費(fèi)用Sprandi 商店開(kāi)張期間店方可申請(qǐng)促銷支持：方案一：可由您提供促銷方案，我們審批，活 動(dòng)費(fèi)用在預(yù)算中支出。E. 燈箱片顏色和目錄一致（不能偏色）。B. 燈箱不許使用金色和銀色發(fā)光邊框。我們可以為您設(shè)計(jì)和制作燈箱類噴繪畫，但是您需要填寫申請(qǐng)支持表。21 / 72Sprandi 專賣店開(kāi)店支持①①店鋪裝修支持：咨詢和設(shè)計(jì)裝修方面的服務(wù)、店鋪主要材料、燈箱 圖片目錄您可以根據(jù)我們的目錄選擇燈箱圖片，必須用指定的材質(zhì)工藝要求制作。①①人員配備要求包括：店長(zhǎng)、促銷人員、收款員、進(jìn)貨員等。A. 標(biāo)準(zhǔn)店：店鋪營(yíng)業(yè)面積不小于 30 平方米，并且按 Sprandi 商店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。 ①①地點(diǎn)的選擇合理的店鋪位置位于當(dāng)?shù)爻鞘蟹?華商業(yè)街、校園區(qū)或體育品牌專賣街的黃金地段。B. 豐富的零售管理經(jīng)驗(yàn)具有多年管理零售及管理經(jīng)驗(yàn)。我們建議有實(shí)力的商家以地區(qū)（包括省、市級(jí)）總代理的方式加盟，或者可以20 / 72同時(shí)開(kāi)兩個(gè)以上的Sprandi專賣店（專柜）這樣的好處 是：可以最大限度的減小庫(kù)存，提高資金的利用率，同時(shí)還可以節(jié)約樣品資源以及運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，從而 獲得更高的投資回報(bào)。大型城市一般首期可能要大一些，但是同時(shí)月銷售額同樣要大很多，效益會(huì)更好，投資回收周期也不會(huì)有大的誤差。分析總結(jié)以上數(shù)據(jù)是針對(duì)中等城市的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用項(xiàng)目所作的有關(guān)店中店（專柜）和專賣店的投資預(yù)算分析，所列的相關(guān)數(shù)據(jù)可能并不具有代表性。如果包括我公司按銷售回款的返點(diǎn)，利潤(rùn) 更為可觀，投資回收周期更短。累計(jì)銷售回款滿100000元后，可向本公司申請(qǐng)退回貨架款）。A、投資預(yù) 算：①首期進(jìn)貨額：70000元。而且回收的投 資 中已包括首期進(jìn)貨額50000元。燈光、背景、人工：1500元小計(jì)：6000元按合作5年計(jì)算，每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為：100元/月①營(yíng)業(yè)人員工資：600X1（人）= 600元①運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其他費(fèi)用 = 500元/月①月平均銷售額：30000元 （以平均每天銷售5雙鞋計(jì)算）①商場(chǎng)扣點(diǎn)：一般銷售額的20%左右 = 30000 X 20% = 6000元18 / 72B① 利潤(rùn)分析：①毛利：30000X50% = 15000元/ 月①純利：15000 6000（商扣）100（分?jǐn)偅?600（人工） 500（其他） = 7800元/月C①結(jié)論：總投入：50000 + 6000 = 56000元 （本公司按累計(jì)銷售回款總額的20% 鋪貨）每月純利潤(rùn)：7800元投資回收周期為7個(gè)月左右。①裝修：貨架：4500元（3個(gè)鞋架加2個(gè)中島，可擺放45個(gè)左右樣板，可掛35個(gè)左右不同款的服裝。 針對(duì) Sprandi 定位的最終客戶群體的多路媒體的廣告支持，有效的幫助分銷商開(kāi)拓市場(chǎng)，保持分銷（代理）區(qū)域廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空投資預(yù)算與利潤(rùn)分析(以中等城市為例)1①專柜（店中店）：面積 15－20 平方米，即大型商場(chǎng)中的封閉式或敞開(kāi)式鋪位。17 / 722① 集團(tuán)訂購(gòu)：Sprandi 產(chǎn)品最終客戶群體的定位是大學(xué)生及白 領(lǐng)階層，而這個(gè)群體具有最大的集團(tuán)購(gòu)買市場(chǎng)。這里我們對(duì)專賣店的四大盈利模式做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。Sprandi 專賣店投資分析贏利模式 好的產(chǎn)品，好的市場(chǎng)，還要有好的合作者。2022 年又推出了 Sprandi 運(yùn)動(dòng)表系列， 進(jìn)一步完善了自己的產(chǎn)品線。 Sprandi Dome ?？梢?說(shuō)，這是一個(gè)混亂而充滿機(jī)遇的市場(chǎng)。既無(wú)強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商家，又沒(méi)有 強(qiáng)勢(shì)的品牌?！笫袌?chǎng)現(xiàn)狀旅游休閑加戶外運(yùn)動(dòng)，這是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)，不斷 擴(kuò)大的市場(chǎng)。如 2022 年，全國(guó)外出旅游過(guò)的人口比例占 %，即 億人，比上年增長(zhǎng) %。我國(guó)有些城市已經(jīng)超過(guò) 800 美元。由于市場(chǎng)越來(lái)越大，年增長(zhǎng)幅度由前幾年的 10%左右，達(dá)到今年的%。目前，我國(guó)已形成了青少年體育用品市場(chǎng)， 這一市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力。如果您希望進(jìn)一步對(duì)經(jīng)營(yíng) Sprandi產(chǎn)品所帶來(lái)的收益有更直 觀的印象， 請(qǐng)看附件 3，了解具體的投 資分析。10. 適當(dāng)信用額度更利于您的生意運(yùn)轉(zhuǎn)。8. 重點(diǎn)區(qū)域?yàn)榇砩烫峁┻m當(dāng)?shù)拿襟w廣告支持。6. 每年召開(kāi)春夏、秋冬兩季大型經(jīng)銷訂貨會(huì)，公司提供免費(fèi)食宿和接送服務(wù)。4. 免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)。3. 重點(diǎn)區(qū)域提供專賣店貨架，鞋架，鞋托，試鞋鏡，收銀臺(tái)，戶外燈箱等專用道具。如閣下或貴公司有意加盟，我們將提供多方面的支援：1. 提供強(qiáng)大持續(xù)的全國(guó)性媒體廣告宣傳。6．廣告語(yǔ)： GET WHAT YOU WANT7．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：相比世界級(jí)名牌，NIKE，ADIDAS ，CAT，天美意，美麗寶等，14 / 72Sprandi具有價(jià)格 優(yōu)勢(shì)；相比國(guó)內(nèi)品牌，李寧，安踏等，以及其它區(qū)域性品牌，Sprandi具有品 質(zhì)優(yōu)勢(shì)。4．制定有效的傳播方案，對(duì)產(chǎn)品銷售進(jìn)行強(qiáng)有力的拉動(dòng)。2．實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)。2．針對(duì)休閑類別產(chǎn)品：在價(jià)格上取勝。2①運(yùn)動(dòng)鞋、體育用品市場(chǎng)有更多的品牌加入， 競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化市場(chǎng)處在高競(jìng)爭(zhēng)，低增長(zhǎng)的不良性的環(huán)境，同質(zhì)化的推廣模式（濫用形象代言人等），缺乏產(chǎn)品支持，物流盲目性，必將導(dǎo)致整個(gè)品牌（行業(yè)）市場(chǎng)形象受到損失。3①對(duì)于營(yíng)業(yè)虧損的加盟店，總部將派專人根據(jù)其財(cái)務(wù)報(bào)表實(shí)地研究分析，找到13 / 72虧損原因，并提出切實(shí)可行的解決方法。同時(shí)公司會(huì)把較大的利潤(rùn)空間留給加盟商。四．管理優(yōu)勢(shì)Sprandi品牌特 許經(jīng)營(yíng)和管理 優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在：總 部的培訓(xùn)方案，店 鋪的選址，設(shè)計(jì) ，裝修，贏利分析，促銷活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的推廣上。然而當(dāng)他們加盟 Sprandi品牌 時(shí)，這一切會(huì)迎刃而解：12 / 721①我們擁有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)長(zhǎng)期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)；2①我們已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)模式和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的操作方案，這套經(jīng)驗(yàn)會(huì)幫助加盟商在最短的時(shí)間內(nèi)，使資金及人員發(fā)揮最大的效益；3①公司總部會(huì)為各級(jí)制定了嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的市場(chǎng)劃分；4①公司會(huì)配屬相應(yīng)的有經(jīng)驗(yàn)經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員協(xié)助加盟商開(kāi)拓市場(chǎng)；負(fù)責(zé)對(duì)各級(jí)分銷商的培訓(xùn)（包含業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，店面管理培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)及進(jìn)銷存管理），策劃有效的市場(chǎng)拓展方案；5①Sprandi是一個(gè)高品位，高附加值的品牌商品，我們將以產(chǎn)品差異化來(lái)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；6①在某些情況下，總部還可以資金援助或用融資活動(dòng)來(lái)幫助加盟店與銀行建立關(guān)系。三．服務(wù)優(yōu)勢(shì)在當(dāng)今買方市場(chǎng)的環(huán)境下，一個(gè)資金有限而又缺乏經(jīng)驗(yàn)的投資者要獨(dú)立自創(chuàng)建一份事業(yè)，是極其困難的。各加盟商在總部的統(tǒng)一配送下，提高了貨物裝載率，縮短了物流倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間，也減少了加盟商在儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備上的投入，使得各加盟商能將庫(kù)存降低到最低度，從而使成本相應(yīng)降低。11 / 72所以，越來(lái)越多的準(zhǔn)備投資運(yùn)動(dòng)休閑用品行業(yè)者在選擇品牌加盟時(shí)，把Sprandi品牌例為首選的幾個(gè)目標(biāo)來(lái)發(fā)展自己的事 業(yè)。4①加入一個(gè)有高信譽(yù)的企業(yè)會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。2①Sprandi產(chǎn)品已被多數(shù)歐洲人 認(rèn)為：是最能代表英國(guó)人狂傲、禮貌的紳士運(yùn)動(dòng)鞋；產(chǎn)品屢獲歐洲設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。一．品牌優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在體育用品行業(yè)存在著眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)是一種高競(jìng)爭(zhēng)，低增長(zhǎng)的狀態(tài)；產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)嚴(yán)重，而且銷售手法單一，品 質(zhì)又參差不齊；所以消費(fèi)者在選擇商品時(shí)往往難以判斷誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣。◇讓我們攜手共創(chuàng)精彩未來(lái)的生活?！笙蛑械蛢r(jià)位拓展?！笤谏罹咭?guī)模及潛力但缺乏真正中檔領(lǐng)導(dǎo)品牌的中國(guó)市場(chǎng)，積極打造領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，使之質(zhì)變?yōu)榱孔?，努力成為中?guó)休閑鞋第一品牌?！笠患?jí)城市以中、高檔產(chǎn)品為主。◇覆蓋全國(guó)一、二、三級(jí)市場(chǎng)，可延伸到 縣城的完善 銷售渠道。合理的價(jià)位，高品位的設(shè)計(jì)，精良的品質(zhì)，其價(jià)位分9 / 72別為：運(yùn)動(dòng)型價(jià)格在 150250 之間，休閑型價(jià)格在 200350 之間，戶外型價(jià)格在 280500 元之間，更有理由贏得消費(fèi)者的青睞。其色彩跳躍，線條流暢，可與時(shí)裝及休 閑裝隨意搭配，是時(shí)尚簡(jiǎn)明的宣言。◇時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列：[coocept]專為深得潮流精髓，熱切追求前衛(wèi)的少男少女們精心打造?！髴敉膺\(yùn)動(dòng)系列[metcid]專為喜愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)的人精心打造，其舒適的穿著感，使人自信而有活力，令你的雙腳隨時(shí)保持最佳狀態(tài)。專為不甘被刻板生活束縛的個(gè)性上班族度身訂造?！蠼?jīng)典時(shí)尚系列[Basic]A：主要針對(duì) 20—28 歲的白領(lǐng)消費(fèi)群體。Sprandi 產(chǎn)品系列◇街頭休閑系列A：憑借[street casual]為切入點(diǎn)，注入時(shí)尚文化，塑造新的都市流8 / 72行亮點(diǎn)，專為喜愛(ài)隨意、舒適、自信而有活力的個(gè)性人士而全力打造。◇ 品牌個(gè)性：健康、活力、個(gè)性、富