【文章內(nèi)容簡介】 掛35個左右不同款的服裝。累 計銷售回款滿100000元后，可向本公司申請退回貨架款）。燈光、背景、人工：1500元小計：6000元按合作5年計算，每月分?jǐn)傃b修費用為：100元/月①營業(yè)人員工資：600X1（人）= 600元①運輸費、促銷費和其他費用 = 500元/月①月平均銷售額：30000元 （以平均每天銷售5雙鞋計算）①商場扣點：一般銷售額的20%左右 = 30000 X 20% = 6000元18 / 72B① 利潤分析：①毛利：30000X50% = 15000元/ 月①純利：15000 6000（商扣）100（分?jǐn)偅?600（人工） 500（其他） = 7800元/月C①結(jié)論：總投入：50000 + 6000 = 56000元 （本公司按累計銷售回款總額的20% 鋪貨）每月純利潤：7800元投資回收周期為7個月左右。如果包括我公司按銷售回款的返點，利潤更為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投 資 中已包括首期進(jìn)貨額50000元。①①① 專賣店：面積：3040平方米。A、投資預(yù) 算：①首期進(jìn)貨額：70000元。①裝修：貨架：7000元（67個鞋架加2個中島，可擺放70個左右樣板，可掛50個左右不同款的服裝。累計銷售回款滿100000元后，可向本公司申請退回貨架款）。燈光、背景、人工：3000元其他：4000元 （空調(diào)、音箱等）小計：14000元按合作5年計算，每月分?jǐn)傃b修費用為：233元/月①工商、稅：600元/月 左右①租金，80元/平方 X 40（平方） = 3200元/月①營業(yè)人員工資：600X3（人）= 1800元19 / 72①水、電費用：400元①運輸費、促銷費和其他費用 = 800元/月B、利潤分析：① 月平均銷售額按：40000元計① 毛利：40000 X 50% = 20220元/ 月① 純利：20220 3200（租金） 600（工商稅） 233（分?jǐn)偅?1800（人工） 800（其他） 400（水電） = 12967元/月C、結(jié)論： 總投入：70000 + 14000 = 84000元 （本公司按累計銷售回款總額的20% 鋪貨）投資回收周期為6個半月左右。如果包括我公司按銷售回款的返點，利潤 更為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投 資中已包括首期進(jìn)貨額70000元。分析總結(jié)以上數(shù)據(jù)是針對中等城市的經(jīng)營費用項目所作的有關(guān)店中店（專柜）和專賣店的投資預(yù)算分析，所列的相關(guān)數(shù)據(jù)可能并不具有代表性。全國各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、市場 情況有所不同，加盟形式（ 專賣店或總代理）不同，你可以根據(jù)我 們的分析方法結(jié)合自身商業(yè)環(huán)境的實際情況做預(yù)算分析。大型城市一般首期可能要大一些，但是同時月銷售額同樣要大很多，效益會更好，投資回收周期也不會有大的誤差。同 時，我們 也會隨著市場的不斷變化給你及時而科學(xué)的系統(tǒng)支持，以保證你的投資回報。我們建議有實力的商家以地區(qū)（包括省、市級）總代理的方式加盟，或者可以20 / 72同時開兩個以上的Sprandi專賣店（專柜）這樣的好處 是：可以最大限度的減小庫存，提高資金的利用率，同時還可以節(jié)約樣品資源以及運輸?shù)荣M用，從而 獲得更高的投資回報。Sprandi 專賣店開店要求①①行業(yè)背景A. 正確的品牌經(jīng)營理念具有國內(nèi)外品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗。B. 豐富的零售管理經(jīng)驗具有多年管理零售及管理經(jīng)驗。C. 零售管理經(jīng)驗或零售管理及企業(yè)管理經(jīng)驗。 ①①地點的選擇合理的店鋪位置位于當(dāng)?shù)爻鞘蟹?華商業(yè)街、校園區(qū)或體育品牌專賣街的黃金地段。①①店鋪的面積要求合理的店鋪格局Sprandi 專賣店店鋪標(biāo)準(zhǔn)。A. 標(biāo)準(zhǔn)店：店鋪營業(yè)面積不小于 30 平方米，并且按 Sprandi 商店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。B. 商場店中店必須位于商場中獨立的區(qū)域，營業(yè)面積不小于 20 平方米。①①人員配備要求包括：店長、促銷人員、收款員、進(jìn)貨員等。①①資金實力經(jīng)營者必須有相當(dāng)?shù)馁Y金實力用于前期店鋪的租賃、裝修和首批進(jìn)貨。21 / 72Sprandi 專賣店開店支持①①店鋪裝修支持：咨詢和設(shè)計裝修方面的服務(wù)、店鋪主要材料、燈箱 圖片目錄您可以根據(jù)我們的目錄選擇燈箱圖片，必須用指定的材質(zhì)工藝要求制作。才能達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)。我們可以為您設(shè)計和制作燈箱類噴繪畫，但是您需要填寫申請支持表。①①燈箱制作的要求：A. 燈箱上中文文字不可使用即時貼文字。B. 燈箱不許使用金色和銀色發(fā)光邊框。C. 燈箱片保證一年不褪色D. 燈箱片噴繪分辨率超過 144odpi 。E. 燈箱片顏色和目錄一致（不能偏色）。必須采用 HP，EPSON 噴繪機(jī)制作①①貨架的支持：您可以接洽業(yè)務(wù)代表，填寫貨架支持申請表。①①開店促銷支持：促銷活動包括：禮品制作費用、POP 宣傳費用、軟性文章發(fā)布費用Sprandi 商店開張期間店方可申請促銷支持：方案一：可由您提供促銷方案，我們審批，活 動費用在預(yù)算中支出。方案二：您可委托我們?nèi)珯?quán)代理，費用在預(yù)算中支出。①①媒體支持：媒體宣傳方式：大致分為軟性新聞（通過軟性的文章進(jìn)行宣傳）22 / 72硬性廣告（在平面媒體上刊登公司指定的品牌廣告）車體廣告（選擇當(dāng)?shù)亟?jīng)過繁華地區(qū)，行車路線較長的公交車或其它服務(wù)性車體）戶外廣告（選擇繁華地區(qū)的建筑物外，發(fā)布品牌廣告）廣告配送（將宣傳物品與當(dāng)?shù)刂锕餐浒l(fā)）Sprandi 商店開張期間店方可申請媒體支持：方案一：可由您提交媒體計劃，我們審批， 費用由雙方共同承擔(dān)。 （—憑刊登簡報和費用發(fā)票報銷）方案二：您可委托我們?nèi)珯?quán)代理。 （費用雙方承擔(dān)）方案三：可由您提出媒體支持意向，我們根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況為其制定相應(yīng)媒體計劃，店方實施。 （費用雙方承擔(dān)）廣告支持和營銷活動針對 Sprandi品牌的定位，我們選擇在與體育運動相關(guān)的媒體上投放廣告，同時贊助與 Sprandi用 戶群體相關(guān)的賽事或其他被廣泛關(guān)注的活 動，并借此建立 Sprandi良好的品牌形象，擴(kuò)大 Sprandi的品牌知名度和用戶群體的忠誠度。2022 年廣告支持及營銷活動回顧①①以在相關(guān)媒體上投放廣告的形式達(dá)成1①《體壇周報》，立足于 Sprandi品牌宣傳。2①《體育資源》雜志，Sprandi 產(chǎn)品介紹，精品展示等。3①《世界體育博覽》雜志，Sprandi 產(chǎn)品介紹，精品展示等。23 / 724①《創(chuàng)新動力》DM 直投雜志，Sprandi 產(chǎn)品介紹，精品展示。①①以營銷活動的形式達(dá)成1①參加“2022 上海體育用品博 覽會” ，主要 進(jìn)行 sprandi品牌宣傳，產(chǎn)品展示和招商。 2①贊助“南方 電視臺” 參與 組織的“2022 新絲路模特兒大賽”。3①通過贊助方式達(dá)成以 Sprandi品牌冠名的“ 斯普蘭迪杯全國青少年足球選秀賽”。4①贊助廣州市十八所高?！爸星锛文耆A” 大型學(xué)生晚會，立足于 Sprandi品牌宣傳，Logo 展示等形式。5①2022 年大學(xué)生男子籃球聯(lián)賽，贊助地方院校。此項贊助由各地分銷商負(fù)責(zé)策劃實施。6①舉行兩次（每年不少于 2 次）全國范圍內(nèi)的 Sprandi產(chǎn)品展示訂貨會。2022 年廣告支持及營銷活動計劃1①繼續(xù)贊助《南方電視臺》參與組織的“2022 新絲路模特兒大賽” ，本次大賽將同時在 5 省巡回演出，預(yù)計關(guān)注的媒體更多，影響更大，更有利于 Sprandi的品牌傳播。2①贊助 2022 年度“ 第十一屆 《美在花城》廣告新星大賽” ，比項賽事在南方幾省的影響力非常大，屆時南方臺、翡翠臺、本港臺、鳳凰衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等媒體都會參與其中。3①贊助《廣東衛(wèi)視》欄目計劃（策劃中…）4①針對 Sprandi用戶群體，2022 年我們已開始同互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行全面合作，24 / 72進(jìn)行 Sprandi品牌推廣，同時啟動電子商務(wù)。其中“體育資源（新浪運動商城獨家運營，旗下合作站點包括： 。 。 等）” 已經(jīng)啟動， “奧林體育（合作站點包括： 。 。 。 。 人民網(wǎng)等）” 即將啟動。5①《體育資源》雜志，Sprandi 產(chǎn)品介紹，精品展示等。6①籌備參加 6 月份舉行的“2022 上海體育用品博覽會” ，主要進(jìn)行 Sprandi品牌宣傳，產(chǎn)品展示和招商。7①贊助浙江萬里學(xué)院“ 斯普 蘭迪杯” 大學(xué)生體育節(jié) 并取得冠名權(quán)，已經(jīng)啟動（與寧波代理商合作）。8①《戶外生活》雜志 Sprandi 精品展示及品牌推廣，并計劃贊助《戶外生活》與《北京電視臺》共同組織的大型戶外活動。9①《創(chuàng)新動力》DM 直投雜志，Sprandi 產(chǎn)品介紹，精品展示。10① 2022 年大學(xué)生男子籃球聯(lián)賽，贊助地方院校。預(yù)計 2022 年贊助的地方院校更多，我們預(yù)計在每一個省會城市都要贊助一支實力較強(qiáng)的大學(xué)校隊。此項贊助由各地分銷商負(fù)責(zé)策劃實施。11① Sprandi產(chǎn)品訂貨 會及新產(chǎn)品展示會，春夏、秋冬各一次（至少一次，全年不低于兩次）。12① VIP 計劃準(zhǔn)備中…13） 各地代理商營銷計劃或促銷計劃正在籌備中…我們能為您做什么咨詢和設(shè)計方面的服務(wù)25 / 72您隨時都可以致電本公司，我們樂意為您提供相關(guān)的咨詢服務(wù)第三方一流的專業(yè)設(shè)計公司的合作，使您獲得更高品質(zhì)的服務(wù)我們?yōu)槟峁┭b修設(shè)計、陳列指導(dǎo)以及成本估算新開專賣店我們會做出最合理的安排進(jìn)行促銷活動和促銷禮品的支持您可以與相關(guān)銷售人員接洽這些促銷費用和方案視覺識別系統(tǒng)及品牌指南 我們會給您提供有關(guān) Sprandi 品牌的一切資訊 我們有自己的風(fēng)格、設(shè)計要求以及您必須了解的東西燈箱片設(shè)計素材光盤我們提供了支持 Mac、 PC 系統(tǒng)的文件，您可以直接制作廣告片這些文件是有版權(quán)、所有權(quán)限制的新開專賣店我們會做出合理的安排進(jìn)行媒體上的投入 您需要跟相關(guān)的銷售人員聯(lián)系燈箱片和素材目錄庫 您可以這些目錄 中找到自己所需要的 POP 廣告畫，并通 過我們提供的素材光盤噴繪制作出來。 噴繪的質(zhì)量必須達(dá)到 440 以上的清晰度，保證 1 年不會褪色。如果當(dāng)26 / 72然沒有條件，我們也可以為您提供這些服務(wù)我們?yōu)槟峁羝?EMS 服務(wù)，可 為您制作燈片、噴繪 您需要跟相關(guān)的銷售人員聯(lián)系我們?yōu)樾麻_專賣店提供統(tǒng)一的貨架您需要簽定合作意向，我們的貨架只是按成本價格收取押金累計銷售回款額達(dá)到 10 萬以上，貨架免費贈送27 / 72Sprandi 品牌區(qū)域代理申請表姓名 年齡： 性別：身份證號碼：公司名稱：稅務(wù)登記：注冊資金：聯(lián)系電話： 傳真：擬合作地區(qū)：申請合作地區(qū)人口： 消費水平：當(dāng)?shù)刈罘比A的商業(yè)區(qū)域：月租金：是否有理想店鋪： 有 無 面積：投資方式： 獨資 合資管理形式： 自己管理 委托管理是否有經(jīng)銷品牌經(jīng)驗：現(xiàn)有業(yè)務(wù)銷售額：請同時附上：1 工商營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。2 稅務(wù)登記復(fù)印件3 企業(yè)架構(gòu)圖28 / 72Sprandi 品牌加盟店申請表姓名 年齡： 性別：身份證號碼：公司名稱：稅務(wù)登記：注冊資金：聯(lián)系電話： 傳真：擬合作地區(qū)：申請合作地區(qū)人口： 消費水平：當(dāng)?shù)刈罘比A的商業(yè)區(qū)域：是否有理想店鋪： 有 無 面積：投資方式： 獨資 合資管理形式： 自己管理 委托管理是否有經(jīng)銷品牌經(jīng)驗：現(xiàn)有業(yè)務(wù)銷售額：請同時附上：1 工商營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。2 稅務(wù)登記復(fù)印件3 企業(yè)架構(gòu)圖29 / 7230 / 7231 / 7232 / 7233 / 7234 / 72Sprandi 專賣店開店要求①①行業(yè)背景A. 正確的品牌經(jīng)營理念具有國內(nèi)外品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗。B. 豐富的零售管理經(jīng)驗具有多年管理零售及管理經(jīng)驗。C. 零售管理經(jīng)驗或零售管理及企業(yè)管理經(jīng)驗。 ①①地點的選擇合理的店鋪位置位于當(dāng)?shù)爻鞘蟹?華商業(yè)街、校園區(qū)或體育品牌專賣街的黃金地段。①①店鋪的面積要求合理的店鋪格局Sprandi 專賣店店鋪標(biāo)準(zhǔn)。35 / 72A. 標(biāo)準(zhǔn)店：店鋪營業(yè)面積不小于 30 平方米，并且按 Sprandi 商店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。B. 商場店中店必須位于商場中獨立的區(qū)域，營業(yè)面積不小于 20 平方米。①①人員配備要求包括：店長、促銷人員、收款員、進(jìn)貨員等。①①資金實力Sprandi 專賣店開店要求①①① 行業(yè)背景A. 正確的品牌經(jīng)營理念具有國內(nèi)外品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗。B. 豐富的零售管理經(jīng)驗具有多年管理零售及管理經(jīng)驗。C. 零售管理經(jīng)驗或零售管理及企業(yè)管理經(jīng)驗。 ①①① 地點的選擇合理的店鋪位置位于當(dāng)?shù)爻鞘蟹?華商業(yè)街、校園區(qū)或體育品牌專賣街的黃金地段。①①① 店鋪的面積要求合理的店鋪格局Sprandi 專賣店店鋪標(biāo)準(zhǔn)。A. 標(biāo)準(zhǔn)店：店鋪營業(yè)面積不小于 30 平方米，并且按 Sprandi 商店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。B. 商場店中店必須位于商場中獨立的區(qū)域，營業(yè)面積不小于 20 平方米。①①① 人員配備要求包括：店長、促銷人員、收款員、進(jìn)貨員等。36 / 72①①① 資金實力Sprandi 專賣店開店要求①①①