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正文內(nèi)容

成功的經(jīng)銷商大會-文庫吧資料

2024-11-15 13:59本頁面
  

【正文】 微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。我們專業(yè)策劃長達(dá)10年,緊跟時代潮流,勇于創(chuàng)新,讓您的大會獨特而有意義。三是根據(jù)企業(yè)性質(zhì)盡量混合型活動策劃。睿鈺公關(guān)提倡三種選擇,一是將客戶安排到公司產(chǎn)品相關(guān)基地進(jìn)行游覽和學(xué)習(xí),晚上開展相關(guān)知識學(xué)習(xí)比賽活動。如想了解更多創(chuàng)新抽獎方式,可咨詢睿鈺公關(guān)。抽獎禮品發(fā)放的形式也不拘泥于單純的派發(fā),例如:主題為今夜最幽默的人,讓每位經(jīng)銷商胸前掛上有自己的名字的胸牌,活動結(jié)束后,讓大家投票進(jìn)行,給予前幾名特殊的禮品。被指定的蘿卜沒有及時下蹲或者報錯蘿卜顏色的均為出局。任意指定一種顏色的蘿卜開始下蹲,在下蹲的同時還需要念詞。如蘿卜蹲: 游戲介紹:相信看過《爸爸去哪兒》的節(jié)目的人,都應(yīng)該清楚這個游戲,是很令人捧腹大笑的小游戲,人數(shù)安排四人以上。1.秘書人員代簽到2.證卡簽到3.簿式簽到4.座次表簽到方法5.電子報到系統(tǒng) ●晚會節(jié)目全都是唱歌、跳舞、魔術(shù)?太沒有FEEL了!睿鈺公關(guān)建議可以組織內(nèi)部員工精心準(zhǔn)備一些原汁原味的本色演出,期間插播企業(yè)艱辛歷程回顧,標(biāo)桿經(jīng)銷商的感人故事,再加上主持人的超強(qiáng)煽情力,不讓一批經(jīng)銷商心顫淚奔都不可能。睿鈺公關(guān)提醒您可根據(jù)企業(yè)性質(zhì)特點策劃會議的接待形式和引導(dǎo)體制,以獨特的視角提升品牌的形象。那么問題來了,要問活動策劃哪家強(qiáng),當(dāng)然是睿鈺公關(guān)。睿鈺公關(guān)(上海睿鈺文化傳播有限公司)是一家具有全球領(lǐng)域?qū)I(yè)服務(wù)經(jīng)驗的本土領(lǐng)先公關(guān)策劃機(jī)構(gòu),服務(wù)過近300家中外大中小各類型企業(yè)和機(jī)構(gòu)組織,策劃過多次經(jīng)銷商大會相關(guān)活動。當(dāng)廠家在慨嘆經(jīng)銷商大會年年辦,費用年年高,效果年年差,經(jīng)銷商年年煩的時候,以上經(jīng)銷商大會的創(chuàng)新思路和實踐會不會給廠家一些有用的啟示呢?第二篇:如何成功策劃一場有價值的經(jīng)銷商大會2015年最新經(jīng)銷商大會策劃方案彈指一揮間,又到了一年一度的經(jīng)銷商大會時節(jié)。經(jīng)銷商大會的成功與否不在于企業(yè)能花多少錢,辦得多奢華,而在于企業(yè)有多少能真正觸動經(jīng)銷商的顛覆性創(chuàng)新和廠家事前充分準(zhǔn)備的程度。經(jīng)銷商大會,對企業(yè)來講,不亞于央視的春節(jié)聯(lián)歡晚會。經(jīng)銷商一到場,企業(yè)的老總揭開神秘的紅布,兩位手持小提琴的,拉著歡快節(jié)奏舞曲的靚麗美女出現(xiàn)在人造陽臺上,現(xiàn)場頓時一片嘩然,經(jīng)銷商的目光一下子聚焦在新品上,久久不愿離去。在來年要重點推廣的新品上,筆者也做了很多創(chuàng)新。特別值得一提的是,筆者把新品上世推廣要展開的地面活動——舞臺、背景板、各類上市活動POP,也可視化地展示在廣大經(jīng)銷商面前。筆者在服務(wù)皇明太陽能時,在經(jīng)銷商大會上,新品的推廣也是重頭戲。如果,經(jīng)銷商——內(nèi)部顧客都對新品不買單的話,企業(yè)新品推廣的難度可想而知。一來增強(qiáng)經(jīng)銷商的持續(xù)經(jīng)營信心,二來是為了獲取經(jīng)銷商新品的訂單,畢竟新品是廠家和經(jīng)銷商的重要利潤來源之一。這樣做,即激勵了已參加培訓(xùn)的經(jīng)銷商朋友,又充分調(diào)動起沒有參加的經(jīng)銷商,讓他們對來年的培訓(xùn)多了一分期待,來年報名一定踴躍。還值得一提的是,這些精彩的培訓(xùn)內(nèi)容,都被全程錄像并編輯制作成職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班的精彩視頻花絮,在經(jīng)銷商大會上對全國所有經(jīng)銷商朋友播放。會后,筆者又設(shè)計了一個經(jīng)銷商的培訓(xùn)滿意度問卷,以便對講師反饋和改善培訓(xùn)效果,并在當(dāng)晚主動到經(jīng)銷商下榻的酒店對重點經(jīng)銷商進(jìn)行面對面的回訪和溝通。很多從來開會不做筆記的經(jīng)銷商記錄了滿滿一本子的聽課筆記。筆者事前把培訓(xùn)需求發(fā)給他,并讓他電話溝通了幾個經(jīng)銷商,并在培訓(xùn)前進(jìn)行了充分的溝通。筆者經(jīng)過嚴(yán)密的審查,選定了只做經(jīng)銷商培訓(xùn)的潘文富來講。今天中國的培訓(xùn)市場和咨詢市場一樣,魚龍混雜,濫竽充數(shù)的太多。這個調(diào)研的動作雖然很簡單,但很多廠家都忽視掉了,往往是想當(dāng)然地決定經(jīng)銷商培訓(xùn)內(nèi)容。這方面企業(yè)要做細(xì)致的工作。廠家,特別是運(yùn)作先進(jìn),管理規(guī)范的廠家本來就是經(jīng)銷商最好的老師,經(jīng)銷商能學(xué)到一些廠家的“皮毛”就夠自己受用的了。培訓(xùn)的內(nèi)容一是安排企業(yè)的高管——上到企業(yè)的總經(jīng)理,下到企業(yè)各職能部門的負(fù)責(zé)人,都要事前充分備課,給予經(jīng)銷商相關(guān)領(lǐng)域和職能的培訓(xùn)。所以,職業(yè)經(jīng)理人的培訓(xùn)很對他們的胃口。原因是中國大多數(shù)的經(jīng)銷商隊伍,以夫妻店為主,皇明的經(jīng)銷商也概莫能外。而提前來可以很好的規(guī)避這個問題。邀請的經(jīng)銷商為皇明太陽能的核心優(yōu)秀經(jīng)銷商或有在下年度要重點發(fā)展的潛力大商?;拭魈柲艿慕?jīng)銷商培訓(xùn)不像很多企業(yè)一樣,安排在經(jīng)銷商大會期間,而是安排在經(jīng)銷商大會開始的前幾天。這種弄巧成拙的事情,在很多企業(yè)和廠家并不鮮見。要不就是外聘的培訓(xùn)講師和專家講得太虛、太空、太大,和經(jīng)銷商日常經(jīng)營管理差的太遠(yuǎn),根本不實用,無法落地。大多數(shù)廠家組織的培訓(xùn)對經(jīng)銷商來講,都差強(qiáng)人意。培訓(xùn)的人員有可能是企業(yè)內(nèi)部的高管,也有可能是外部聘請的培訓(xùn)公司的專業(yè)培訓(xùn)人員或者是行業(yè)的專家之類的人選。主持人在不失時機(jī)的給臺下的廣大經(jīng)銷商朋友“煽情”一下:鼓舞,鼓舞,沒有鼓怎么舞!公司和經(jīng)銷商朋友敲響了08年的戰(zhàn)鼓,讓我們在08年的品牌大道上甩開膀子,一路馳騁,所向披靡,再創(chuàng)新的高度、新的輝煌!三、職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班——綠色黃埔軍校經(jīng)銷商大會被廠家賦予的一個重要功能之一是對經(jīng)銷商的培訓(xùn)。另一個精彩的環(huán)節(jié)是在大會結(jié)束前,筆者設(shè)計了一個精彩的“鼓舞”儀式的環(huán)節(jié):三面直徑五米的大鼓被推上主席臺,氣勢非?;趾辏@得各位經(jīng)銷商朋友目瞪口呆,不知下面是何節(jié)目。物質(zhì)的獎勵只能刺激一時,精神的獎勵讓人回味無窮,甚至記一輩子。黃鳴董事長是人大代表,是企業(yè)的創(chuàng)始人,是一個非常有個人魅力的偉大企業(yè)家。核心優(yōu)秀經(jīng)銷商在站到主席臺上領(lǐng)獎的同時,一堵制做精美的明星墻突然推到頒獎臺中央,在耀眼的燈光照射下,二十個制作精美的手摸框擺在明星墻內(nèi),熠熠發(fā)光。這是何等的榮光。大家都知道,好萊塢有名氣的明星都以能在明星大道上留下自己的手印為榮。筆者認(rèn)為,在經(jīng)銷商大會的策劃中,不但注重對經(jīng)銷商物質(zhì)層面的獎勵,還要重視對經(jīng)銷商精神層面的激勵。很多廠家設(shè)計
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