【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 造出適合自己的管理方法和模式來(lái)。廠家，特別是運(yùn)作先進(jìn)，管理規(guī)范的廠家本來(lái)就是經(jīng)銷(xiāo)商最好的老師，經(jīng)銷(xiāo)商能學(xué)到一些廠家的“皮毛”就夠自己受用的了。培訓(xùn)的內(nèi)容二是外聘專(zhuān)業(yè)的講師給經(jīng)銷(xiāo)商授課。這方面企業(yè)要做細(xì)致的工作。筆者在請(qǐng)外聘講師時(shí)，首先對(duì)要到會(huì)培訓(xùn)的經(jīng)銷(xiāo)商做一個(gè)小型的調(diào)研(一般是電話調(diào)研)，了解經(jīng)銷(xiāo)商朋友培訓(xùn)的主要需求，以便有的放矢。這個(gè)調(diào)研的動(dòng)作雖然很簡(jiǎn)單，但很多廠家都忽視掉了，往往是想當(dāng)然地決定經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)內(nèi)容。在講師的選擇上，筆者也非常有針對(duì)性。今天中國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)和咨詢(xún)市場(chǎng)一樣，魚(yú)龍混雜，濫竽充數(shù)的太多。拿著拼湊的理論到處騙錢(qián)的大有人在。筆者經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的審查，選定了只做經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的潘文富來(lái)講。他的最大賣(mài)點(diǎn)是中國(guó)唯一一個(gè)做過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、現(xiàn)在還在做經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題研究者(請(qǐng)注意：他沒(méi)用經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)家的頭銜和光環(huán)來(lái)美化自己，而中國(guó)貼專(zhuān)家標(biāo)簽的人可是漫天飛)。筆者事前把培訓(xùn)需求發(fā)給他，并讓他電話溝通了幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，并在培訓(xùn)前進(jìn)行了充分的溝通。實(shí)際的培訓(xùn)雖然只有一天，但效果非常好，講師講得內(nèi)容非常貼合經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理實(shí)踐，非常細(xì)節(jié)，非常簡(jiǎn)單有效。很多從來(lái)開(kāi)會(huì)不做筆記的經(jīng)銷(xiāo)商記錄了滿滿一本子的聽(tīng)課筆記。很多經(jīng)銷(xiāo)商還把每幅PPT都進(jìn)行了照相，以!免遺漏。會(huì)后，筆者又設(shè)計(jì)了一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)滿意度問(wèn)卷，以便對(duì)講師反饋和改善培訓(xùn)效果，并在當(dāng)晚主動(dòng)到經(jīng)銷(xiāo)商下榻的酒店對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行面對(duì)面的回訪和溝通。當(dāng)然，在培訓(xùn)的期間，還安排了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的拓展訓(xùn)練和管理游戲，并舉行了廠家高管和經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)誼晚會(huì)，并給過(guò)生日的經(jīng)銷(xiāo)商朋友送上了生日蛋糕，讓所有經(jīng)銷(xiāo)商都非常盡興。還值得一提的是，這些精彩的培訓(xùn)內(nèi)容，都被全程錄像并編輯制作成職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班的精彩視頻花絮，在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上對(duì)全國(guó)所有經(jīng)銷(xiāo)商朋友播放。并讓畢業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商上臺(tái)領(lǐng)取企業(yè)制作精美的結(jié)業(yè)證書(shū)，由企業(yè)的高管上臺(tái)親自發(fā)給每個(gè)畢業(yè)的學(xué)員。這樣做，即激勵(lì)了已參加培訓(xùn)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，又充分調(diào)動(dòng)起沒(méi)有參加的經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們對(duì)來(lái)年的培訓(xùn)多了一分期待，來(lái)年報(bào)名一定踴躍。四、新品秀——掀起你的蓋頭來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的另外一項(xiàng)重要的議題就是新品對(duì)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的展示。一來(lái)增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的持續(xù)經(jīng)營(yíng)信心，二來(lái)是為了獲取經(jīng)銷(xiāo)商新品的訂單，畢竟新品是廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的重要利潤(rùn)來(lái)源之一。廠家在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上做的最重要的一件事情，就是在把新品成功地推給終端消費(fèi)者前，要先把新品成功地推銷(xiāo)給自己的經(jīng)銷(xiāo)商。如果，經(jīng)銷(xiāo)商——內(nèi)部顧客都對(duì)新品不買(mǎi)單的話，企業(yè)新品推廣的難度可想而知。在新品的展示和推廣方面，很多廠家有許多好的做法和實(shí)踐，八仙過(guò)海，各顯其能，筆者在此不再多贅述。筆者在服務(wù)皇明太陽(yáng)能時(shí)，在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，新品的推廣也是重頭戲。由于太陽(yáng)能產(chǎn)品的體積龐大的特殊屬性，筆者新品展廳放在了企業(yè)的戶(hù)外廣場(chǎng)，面積接近2000平米，展示氣勢(shì)非常宏大，一般是準(zhǔn)備20臺(tái)以上的樣機(jī)，新品放在最惹眼的位置，并披紅掛彩，各種產(chǎn)品宣傳POP一應(yīng)俱全。特別值得一提的是，筆者把新品上世推廣要展開(kāi)的地面活動(dòng)——舞臺(tái)、背景板、各類(lèi)上市活動(dòng)POP，也可視化地展示在廣大經(jīng)銷(xiāo)商面前。經(jīng)銷(xiāo)商不僅能得到新品的功能、價(jià)格信息，還能得到如何去在終端落地推廣新品具體做法的信息。在來(lái)年要重點(diǎn)推廣的新品上，筆者也做了很多創(chuàng)新。在推企業(yè)的重量級(jí)新品——愛(ài)唯爾(ANYWHERE)陽(yáng)臺(tái)式新品時(shí)，搭建了兩個(gè)人造的實(shí)景陽(yáng)臺(tái)，并用紅布蒙上。經(jīng)銷(xiāo)商一到場(chǎng)，企業(yè)的老總揭開(kāi)神秘的紅布，兩位手持小提琴的，拉著歡快節(jié)奏舞曲的靚麗美女出現(xiàn)在人造陽(yáng)臺(tái)上，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)一片嘩然，經(jīng)銷(xiāo)商的目光一下子聚焦在新品上，久久不愿離去。這個(gè)展示和高檔名車(chē)的模特秀如出一轍，此款產(chǎn)品的高檔定位和突出賣(mài)點(diǎn)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商自然不言而喻。經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，對(duì)企業(yè)來(lái)講，不亞于央視的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。依筆者的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)必須提前至少兩個(gè)月進(jìn)行策劃和設(shè)計(jì)，一些大型的創(chuàng)新構(gòu)思，有可能需要一年的積累。經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的成功與否不在于企業(yè)能花多少錢(qián)，辦得多奢華，而在于企業(yè)有多少能真正觸動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的顛覆性創(chuàng)新和廠家事前充分準(zhǔn)備的程度。聽(tīng)說(shuō)有些的中小企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)才提前十幾天開(kāi)始準(zhǔn)備，筆者只能把這種會(huì)定義為“會(huì)議”了，“現(xiàn)扎耳朵眼”的會(huì)議效果就可想而知了。當(dāng)廠家在慨嘆經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)年年辦，費(fèi)用年年高，效果年年差，經(jīng)銷(xiāo)商年年煩的時(shí)候，以上經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的創(chuàng)新思路和實(shí)踐會(huì)不會(huì)給廠家一些有用的啟示呢?第二篇：如何成功策劃一場(chǎng)有價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)2015年最新經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)策劃方案彈指一揮間，又到了一年一度的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)時(shí)節(jié)。經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)是對(duì)今年的總結(jié)，對(duì)明年的期望！更是培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商和壯大品牌的好時(shí)機(jī)。睿鈺公關(guān)（上海睿鈺文化傳播有限公司）是一家具有全球領(lǐng)域?qū)I(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的本土領(lǐng)先公關(guān)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，服務(wù)過(guò)近300家中外大中小各類(lèi)型企業(yè)和機(jī)構(gòu)組織，策劃過(guò)多次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)相關(guān)活動(dòng)。經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)是公司與客戶(hù)鮮少地親密接觸機(jī)會(huì)，如果大會(huì)順利，可以鞏固經(jīng)銷(xiāo)商與公司合作度，也可以趁此機(jī)會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)自身傳播實(shí)力。那么問(wèn)題來(lái)了，要問(wèn)活動(dòng)策劃哪家強(qiáng)，當(dāng)然是睿鈺公關(guān)。經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)大致流程為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)： ●接待以人為本，認(rèn)真落實(shí)到每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。睿鈺公關(guān)提醒您可根據(jù)企業(yè)性質(zhì)特點(diǎn)策劃會(huì)議的接待形式和引導(dǎo)體制，以獨(dú)特的視角提升品牌的形象。●簽到簽到的方法有以下五種，可視公司情況和需求而定。1．秘書(shū)人員代簽到2．證卡簽到3．簿式簽到4．座次表簽到方法5．電子報(bào)到系統(tǒng) ●晚會(huì)節(jié)目全都是唱歌、跳舞、魔術(shù)？太沒(méi)有FEEL了！睿鈺公關(guān)建議可以組織內(nèi)部員工精心準(zhǔn)備一些原汁原味的本色演出，期間插播企業(yè)艱辛歷程回顧，標(biāo)桿經(jīng)銷(xiāo)商的感人故事，再加上主持人的超強(qiáng)煽情力，不讓一批經(jīng)銷(xiāo)商心顫淚奔都不可能。游戲游戲部落與俗套，可以模擬結(jié)合現(xiàn)較火的《爸爸去哪兒》、《快樂(lè)大本營(yíng)》等游戲，再加入公司的特色在創(chuàng)造出適合貴公司的并且能團(tuán)結(jié)大家的游戲。如蘿卜蹲：