【正文】 發(fā)生的主要大事，了解公司的最新發(fā)展變化，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。在07年經(jīng)銷商大會(huì)上筆者親自策劃的大片《品牌戰(zhàn)》，也贏得了廣大經(jīng)銷商朋友的好評(píng)。這個(gè)片子也可以在筆者的博客中觀看。第二部就是剛才提到的激勵(lì)和感動(dòng)經(jīng)銷商的大片，這里就不再贅述。第三部就是詼諧搞笑大片，就是將公司下年度宣導(dǎo)的戰(zhàn)略、策略、方法，用經(jīng)銷商喜聞樂見的FLASH動(dòng)畫片寓教于樂地表現(xiàn)出來，往往在經(jīng)銷商朋友捧腹發(fā)笑或會(huì)心一笑的時(shí)候，把公司想給經(jīng)銷商傳達(dá)的理念和方法輕松地傳遞給了經(jīng)銷商朋友，并深深烙在經(jīng)銷商內(nèi)心深處，避免了枯燥無味的廠家人員的說教。05年筆者推出了以解放軍軍歌為藍(lán)本的《三只隊(duì)伍之歌》，06年推出了以雪村流行甚廣的《東北人都是活雷鋒》為藍(lán)本的《皇明人都是活雷鋒》，07年推出了以小品、當(dāng)紅大片、水滸《好漢歌》為藍(lán)本的“大雜燴”式的《皇明好漢》。這些FLASH,只是用于企業(yè)內(nèi)部傳播，并不用于商業(yè)用途。讀者在筆者的博客中也能看到。這些片子的從創(chuàng)意到制作完成，全部由公司人員一氣呵成。制作成本非常低廉，但起到了非常好的傳播效果，與許多廠家的在費(fèi)用上的大手筆形成鮮明的對(duì)比。是典型的“四兩撥千斤”。二、給予經(jīng)銷商“好萊塢明星”般的包裝和禮遇廠家年度經(jīng)銷商大會(huì)的一個(gè)重要作用就是對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)，特別是對(duì)核心優(yōu)秀經(jīng)銷商的激勵(lì)尤為重要。許多經(jīng)銷商朋友也有這方面的強(qiáng)烈心理需求。人都好個(gè)面子嗎，更何況是在全國(guó)經(jīng)銷商廣大經(jīng)銷商的面前露臉。很多廠家設(shè)計(jì)了對(duì)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)和頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)無非是請(qǐng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層為獲獎(jiǎng)的經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品根據(jù)企業(yè)的實(shí)力不同而有所區(qū)別：獎(jiǎng)車者有之，獎(jiǎng)現(xiàn)金者有之，獎(jiǎng)實(shí)物者有之，獎(jiǎng)旅游者有之。筆者認(rèn)為，在經(jīng)銷商大會(huì)的策劃中，不但注重對(duì)經(jīng)銷商物質(zhì)層面的獎(jiǎng)勵(lì)，還要重視對(duì)經(jīng)銷商精神層面的激勵(lì)。筆者在07年經(jīng)銷商大會(huì)上設(shè)計(jì)了兩個(gè)精彩的精神獎(jiǎng)勵(lì)的環(huán)節(jié)，給獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商掙足了面子，他們得到了極大的心理滿足。大家都知道，好萊塢有名氣的明星都以能在明星大道上留下自己的手印為榮。筆者去香港看到港臺(tái)的明星也如法炮制，在維多利亞灣的大道上留下了自己的手印，供過往游人觀賞。這是何等的榮光。如何把這個(gè)環(huán)節(jié)復(fù)制到經(jīng)銷商大會(huì)上，也讓獲獎(jiǎng)的核心經(jīng)銷商享受好萊塢明星般的禮遇了?筆者親自策劃了黃鳴董事長(zhǎng)和核心優(yōu)秀經(jīng)銷商的共同留下“明星手印”的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。核心優(yōu)秀經(jīng)銷商在站到主席臺(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng)的同時(shí)，一堵制做精美的明星墻突然推到頒獎(jiǎng)臺(tái)中央，在耀眼的燈光照射下，二十個(gè)制作精美的手摸框擺在明星墻內(nèi)，熠熠發(fā)光。這時(shí)筆者作為主持人邀請(qǐng)黃鳴董事長(zhǎng)和每一位經(jīng)銷商朋友在手摸框內(nèi)的手摸泥上按上自己的手印，并在自己的手印下簽下自己的大名。黃鳴董事長(zhǎng)是人大代表，是企業(yè)的創(chuàng)始人，是一個(gè)非常有個(gè)人魅力的偉大企業(yè)家。獲獎(jiǎng)的經(jīng)銷商理所當(dāng)然認(rèn)為這個(gè)“心心相印”的手摸對(duì)他們意味著企業(yè)創(chuàng)始人對(duì)他們高度的尊重和認(rèn)可，是經(jīng)銷商無限榮光的事情，比任何物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的分量都重。物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)只能刺激一時(shí)，精神的獎(jiǎng)勵(lì)讓人回味無窮，甚至記一輩子。這個(gè)精彩的明星手摸創(chuàng)新環(huán)節(jié)得到經(jīng)銷商朋友的一致好評(píng)。另一個(gè)精彩的環(huán)節(jié)是在大會(huì)結(jié)束前，筆者設(shè)計(jì)了一個(gè)精彩的“鼓舞”儀式的環(huán)節(jié)：三面直徑五米的大鼓被推上主席臺(tái)，氣勢(shì)非?；趾?，驚得各位經(jīng)銷商朋友目瞪口呆，不知下面是何節(jié)目。這時(shí)，主持人邀請(qǐng)公司的主要高管和優(yōu)秀的核心經(jīng)銷商朋友走到主席臺(tái)上，在經(jīng)過專業(yè)的領(lǐng)鼓手的簡(jiǎn)單培訓(xùn)后，公司高管和核心優(yōu)秀經(jīng)銷商敲起了鏗鏘有力、振聾發(fā)聵的大鼓，現(xiàn)場(chǎng)氣氛一下子達(dá)到了高潮。主持人在不失時(shí)機(jī)的給臺(tái)下的廣大經(jīng)銷商朋友“煽情”一下：鼓舞，鼓舞，沒有鼓怎么舞!公司和經(jīng)銷商朋友敲響了08年的戰(zhàn)鼓，讓我們?cè)?8年的品牌大道上甩開膀子，一路馳騁，所向披靡，再創(chuàng)新的高度、新的輝煌!三、職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班——綠色黃埔軍校經(jīng)銷商大會(huì)被廠家賦予的一個(gè)重要功能之一是對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)。好不容易把這么多經(jīng)銷商湊在一起，對(duì)經(jīng)銷商“洗洗腦”的這個(gè)“千載難逢”的機(jī)會(huì)，很多廠家和企業(yè)是不愿放棄的。培訓(xùn)的人員有可能是企業(yè)內(nèi)部的高管，也有可能是外部聘請(qǐng)的培訓(xùn)公司的專業(yè)培訓(xùn)人員或者是行業(yè)的專家之類的人選。培訓(xùn)的形式多是穿插在大會(huì)的中間。大多數(shù)廠家組織的培訓(xùn)對(duì)經(jīng)銷商來講，都差強(qiáng)人意。要不是企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)人員培訓(xùn)水平不高，不能有的放矢，解決經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理中的實(shí)際問題。要不就是外聘的培訓(xùn)講師和專家講得太虛、太空、太大，和經(jīng)銷商日常經(jīng)營(yíng)管理差的太遠(yuǎn)，根本不實(shí)用，無法落地。有些廠家請(qǐng)的培訓(xùn)公司甚至把經(jīng)銷商當(dāng)成了一般的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)人員，做起了各種游戲，讓經(jīng)銷商甚是反感，白白浪費(fèi)了經(jīng)銷商的寶貴時(shí)間和廠家的培訓(xùn)資源，還鬧的經(jīng)銷商朋友怨聲載道，大大降低了經(jīng)銷商下次參加年會(huì)的意愿。這種弄巧成拙的事情，在很多企業(yè)和廠家并不鮮見。如何組織好對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)呢?筆者在皇明太陽能的實(shí)踐是提前來、小班制、因材施教?；拭魈柲艿慕?jīng)銷商培訓(xùn)不像很多企業(yè)一樣，安排在經(jīng)銷商大會(huì)期間，而是安排在經(jīng)銷商大會(huì)開始的前幾天。培訓(xùn)日程大約在三天左右。邀請(qǐng)的經(jīng)銷商為皇明太陽能的核心優(yōu)秀經(jīng)銷商或有在下年度要重點(diǎn)發(fā)展的潛力大商。提前來的目的有兩條：一是讓經(jīng)銷商感覺到自己受到廠家的高度重視，二是經(jīng)銷商大會(huì)期間，日程比較滿，人比較多，經(jīng)銷商很容易分心，直接影響培訓(xùn)效果。而提前來可以很好的規(guī)避這個(gè)問題。這個(gè)班的名稱，對(duì)經(jīng)銷商的傳播，叫職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班。原因是中國(guó)大多數(shù)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，以夫妻店為主，皇明的經(jīng)銷商也概莫能外。這些經(jīng)銷商都面臨從夫妻店到公司化運(yùn)作轉(zhuǎn)型的問題。所以，職業(yè)經(jīng)理人的培訓(xùn)很對(duì)他們的胃口。每班的培訓(xùn)人數(shù)嚴(yán)格控制在3050人左右的小班制，能保證經(jīng)銷商的聽課質(zhì)量和保證經(jīng)銷商在培訓(xùn)課堂上的充分互動(dòng)。培訓(xùn)的內(nèi)容一是安排企業(yè)的高管——上到企業(yè)的總經(jīng)理，下到企業(yè)各職能部門的負(fù)責(zé)人，都要事前充分備課，給予經(jīng)銷商相關(guān)領(lǐng)域和職能的培訓(xùn)。很簡(jiǎn)單，廠家就是公司化運(yùn)作的，經(jīng)銷商只要能參考和借鑒一些企業(yè)好的制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，再結(jié)合自己店面的實(shí)際情況，就能創(chuàng)