【正文】 在新的一年即將到來(lái)之際，真摯的邀請(qǐng)您參加“xxx xxxx年經(jīng)銷商大會(huì)”，共同探討xxx的發(fā)展大計(jì)!報(bào)到時(shí)間：xxxx年xx月xx日(星期x)會(huì)議時(shí)間：xxxx年xx月xx日(星期x)會(huì)議地點(diǎn)：xxxxxxxx會(huì)議內(nèi)容：包括xxx xxxx年銷售總結(jié)及xxxx年銷售規(guī)劃、銷售政策、產(chǎn)品培訓(xùn)、表彰大會(huì)等，在嚴(yán)謹(jǐn)中充滿愉悅。讓我們真誠(chéng)地與濟(jì)鋼融為一體，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)——合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司等大用戶外，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車集團(tuán)等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。從參加濟(jì)鋼營(yíng)銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營(yíng)銷戰(zhàn)略和不同時(shí)期的經(jīng)銷策略，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的殷切期望。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，極大地幫助和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開展。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟，用戶的要求越來(lái)越高，形勢(shì)的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過(guò)程中，我公司了解到該企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問(wèn)題，一直不斷探索改進(jìn)，但效果始終不甚理想。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠(chéng)信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長(zhǎng)期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。一、發(fā)展直供用戶，專營(yíng)濟(jì)鋼產(chǎn)品 我公司成立伊始，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營(yíng)濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向。如想了解詳情，請(qǐng)查看睿鈺公關(guān)相關(guān)案例：第三篇：經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿尊敬的王總及濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:大家上午好！在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖?guó)各地的濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結(jié)即將過(guò)去的XX年經(jīng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，共商來(lái)年發(fā)展大計(jì)，我們十分振奮。二是將客戶安排到風(fēng)景優(yōu)美的景點(diǎn)，晚上進(jìn)行更火晚會(huì)等娛樂(lè)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)和禮品發(fā)放讓經(jīng)銷商們心中感動(dòng)之余多了對(duì)公司的感謝，以此激勵(lì)其來(lái)年的努力奮發(fā)。念詞的過(guò)程中要指定別的顏色的蘿卜進(jìn)行相同動(dòng)作，以此類推。游戲游戲部落與俗套，可以模擬結(jié)合現(xiàn)較火的《爸爸去哪兒》、《快樂(lè)大本營(yíng)》等游戲，再加入公司的特色在創(chuàng)造出適合貴公司的并且能團(tuán)結(jié)大家的游戲。經(jīng)銷商大會(huì)大致流程為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)： ●接待以人為本，認(rèn)真落實(shí)到每一個(gè)經(jīng)銷商。經(jīng)銷商大會(huì)是對(duì)今年的總結(jié)，對(duì)明年的期望！更是培訓(xùn)經(jīng)銷商和壯大品牌的好時(shí)機(jī)。依筆者的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)成功的經(jīng)銷商大會(huì)必須提前至少兩個(gè)月進(jìn)行策劃和設(shè)計(jì)，一些大型的創(chuàng)新構(gòu)思，有可能需要一年的積累。在推企業(yè)的重量級(jí)新品——愛唯爾(ANYWHERE)陽(yáng)臺(tái)式新品時(shí)，搭建了兩個(gè)人造的實(shí)景陽(yáng)臺(tái)，并用紅布蒙上。由于太陽(yáng)能產(chǎn)品的體積龐大的特殊屬性，筆者新品展廳放在了企業(yè)的戶外廣場(chǎng)，面積接近2000平米，展示氣勢(shì)非常宏大，一般是準(zhǔn)備20臺(tái)以上的樣機(jī)，新品放在最惹眼的位置，并披紅掛彩，各種產(chǎn)品宣傳POP一應(yīng)俱全。廠家在經(jīng)銷商大會(huì)上做的最重要的一件事情，就是在把新品成功地推給終端消費(fèi)者前，要先把新品成功地推銷給自己的經(jīng)銷商。并讓畢業(yè)的經(jīng)銷商上臺(tái)領(lǐng)取企業(yè)制作精美的結(jié)業(yè)證書，由企業(yè)的高管上臺(tái)親自發(fā)給每個(gè)畢業(yè)的學(xué)員。很多經(jīng)銷商還把每幅PPT都進(jìn)行了照相，以!免遺漏。他的最大賣點(diǎn)是中國(guó)唯一一個(gè)做過(guò)經(jīng)銷商、現(xiàn)在還在做經(jīng)銷商的經(jīng)銷商問(wèn)題研究者(請(qǐng)注意：他沒(méi)用經(jīng)銷商專家的頭銜和光環(huán)來(lái)美化自己，而中國(guó)貼專家標(biāo)簽的人可是漫天飛)。在講師的選擇上，筆者也非常有針對(duì)性。培訓(xùn)的內(nèi)容二是外聘專業(yè)的講師給經(jīng)銷商授課。每班的培訓(xùn)人數(shù)嚴(yán)格控制在3050人左右的小班制，能保證經(jīng)銷商的聽課質(zhì)量和保證經(jīng)銷商在培訓(xùn)課堂上的充分互動(dòng)。這個(gè)班的名稱，對(duì)經(jīng)銷商的傳播，叫職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班。培訓(xùn)日程大約在三天左右。有些廠家請(qǐng)的培訓(xùn)公司甚至把經(jīng)銷商當(dāng)成了一般的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)人員，做起了各種游戲，讓經(jīng)銷商甚是反感，白白浪費(fèi)了經(jīng)銷商的寶貴時(shí)間和廠家的培訓(xùn)資源，還鬧的經(jīng)銷商朋友怨聲載道，大大降低了經(jīng)銷商下次參加年會(huì)的意愿。培訓(xùn)的形式多是穿插在大會(huì)的中間。這時(shí)，主持人邀請(qǐng)公司的主要高管和優(yōu)秀的核心經(jīng)銷商朋友走到主席臺(tái)上，在經(jīng)過(guò)專業(yè)的領(lǐng)鼓手的簡(jiǎn)單培訓(xùn)后，公司高管和核心優(yōu)秀經(jīng)銷商敲起了鏗鏘有力、振聾發(fā)聵的大鼓，現(xiàn)場(chǎng)氣氛一下子達(dá)到了高潮。獲獎(jiǎng)的經(jīng)銷商理所當(dāng)然認(rèn)為這個(gè)“心心相印”的手摸對(duì)他們意味著企業(yè)創(chuàng)始人對(duì)他們高度的尊重和認(rèn)可，是經(jīng)銷商無(wú)限榮光的事情，比任何物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的分量都重。如何把這個(gè)環(huán)節(jié)復(fù)制到經(jīng)銷商大會(huì)上，也讓獲獎(jiǎng)的核心經(jīng)銷商享受好萊塢明星般的禮遇了?筆者親自策劃了黃鳴董事長(zhǎng)和核心優(yōu)秀經(jīng)銷商的共同留下“明星手印”的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。筆者在07年經(jīng)銷商大會(huì)上設(shè)計(jì)了兩個(gè)精彩的精神獎(jiǎng)勵(lì)的環(huán)節(jié)，給獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商掙足了面子，他們得到了極大的心理滿足。人都好個(gè)面子嗎，更何況是在全國(guó)經(jīng)銷商廣大經(jīng)銷商的面前露臉。制作成本非常低廉，但起到了非常好的傳播效果，與許多廠家的在費(fèi)用上的大手筆形成鮮明的對(duì)比。05年筆者推出了以解放軍軍歌為藍(lán)本的《三只隊(duì)伍之歌》，06年推出了以雪村流行甚廣的《東北人都是活雷鋒》為藍(lán)本的《皇明人都是活雷鋒》，07年推出了以小品、當(dāng)紅大片、水滸《好漢歌》為藍(lán)本的“大雜燴”式的《皇明好漢》。在07年經(jīng)銷商大會(huì)上筆者親自策劃的大片《品牌戰(zhàn)》，也贏得了廣大經(jīng)銷商朋友的好評(píng)。這些片子的視頻資料從黃鳴的博客和筆者的博客中都能夠看到。讓筆者難以忘懷的的是，經(jīng)銷商大會(huì)過(guò)去半年多后，當(dāng)時(shí)筆者去黑龍江密山出差，經(jīng)銷商于光軍上小