【正文】 e系列。A①Sprandi Sports 慢跑鞋系列，采用 優(yōu)質(zhì)的透氣網(wǎng)布和高級的合成材料組成，利用高密度的 EVA發(fā)泡材料，產(chǎn)品設計風格獨特自然，配以獨特的輕量設計，使穿著更舒適，輕松。7 / 72B①EG（Earth Gear）系列戶外休閑和登山運動鞋系列，采用全新設計理念，底部 Dome 減震系 統(tǒng)，全牛皮鞋面，經(jīng)過復雜的多道工序加工程序制成，質(zhì)感高檔，性能好，專為喜愛戶外運動的人精心打造，其舒適的穿著感，使人自信而有活力，令你的雙腳隨時保持最佳狀態(tài)，是一 組老少咸宜的、具有國 際級水平的高級運動休閑鞋C①DOME 系列運 動休閑鞋，經(jīng)過潛心多年的研究，結合人體形學和運動學，運用先進的科技術，創(chuàng)造出世界獨樹一幟的抗扭曲結構體系以及底部 DOME 減震系統(tǒng)。具有抗扭，避震的功能，有效防止運動中對腳部的損害；同時加上時尚的，線性的設計理念，簡潔明朗。品牌定位Sprandi品牌定位主要 針對 年輕的大學生和白領 喜好運動休閑的極具動感風格的運動休閑品牌?！?品牌個性：健康、活力、個性、富有創(chuàng)造力?！?目標消費群體：覆蓋 16—40 歲的人群（男女比例基本持平）。16—20 歲的人群（高中生、大學生）。21—26 歲的人群（白領為主，涉及有固定收入，追求個性體 現(xiàn)的年輕人）。27—40 歲的人群（事業(yè)有成，忙里偷閑的成功人士）。Sprandi 產(chǎn)品系列◇街頭休閑系列A：憑借[street casual]為切入點，注入時尚文化，塑造新的都市流8 / 72行亮點，專為喜愛隨意、舒適、自信而有活力的個性人士而全力打造。B：產(chǎn)品 設計風格獨特自然， 線條剛柔相濟，適合與休 閑服飾搭配，表 現(xiàn)大都市年輕人的形象?！蠼?jīng)典時尚系列[Basic]A：主要針對 20—28 歲的白領消費群體。將運 動因素引入皮鞋的設計，跳躍的點綴色打破傳統(tǒng)皮鞋單調(diào)、沉悶的設計 局限。專為不甘被刻板生活束縛的個性上班族度身訂造。B：可與正裝與休閑裝搭配，體 現(xiàn)出靜中有動，既莊重又不失活力的年 輕人性?！髴敉膺\動系列[metcid]專為喜愛戶外運動的人精心打造，其舒適的穿著感，使人自信而有活力，令你的雙腳隨時保持最佳狀態(tài)。產(chǎn)品問世以來，深 為戶外運動愛好者的喜愛?！髸r尚運動系列：[coocept]專為深得潮流精髓，熱切追求前衛(wèi)的少男少女們精心打造。主要針對 20歲以下人群。其色彩跳躍，線條流暢，可與時裝及休 閑裝隨意搭配，是時尚簡明的宣言。Sprandi 系列 產(chǎn)品展示： 價格定位Sprandi運 動休閑產(chǎn)品采用多元化的價格定位，全面適 應中國各類城市、地區(qū)間的收入差異。合理的價位，高品位的設計，精良的品質(zhì)，其價位分9 / 72別為：運動型價格在 150250 之間，休閑型價格在 200350 之間，戶外型價格在 280500 元之間，更有理由贏得消費者的青睞。銷售終端模式◇銷售渠道以 Sprandi專營店，百貨商場及少量運動產(chǎn)品集成的店中店形式構成?！蟾采w全國一、二、三級市場，可延伸到 縣城的完善 銷售渠道?！蠖⑷壋鞘幸约翱h城以中、低檔產(chǎn)品為主?！笠患壋鞘幸灾小⒏邫n產(chǎn)品為主。銷售網(wǎng)絡及核心策略簡介◇依靠歐洲領先的設計及制造能力，憑著嚴謹科學、規(guī)范的市場操作， 創(chuàng)Sprandi全新概念 產(chǎn)品?！笤谏罹咭?guī)模及潛力但缺乏真正中檔領導品牌的中國市場，積極打造領先優(yōu)勢，使之質(zhì)變?yōu)榱孔儯Τ蔀橹袊蓍e鞋第一品牌。① 成功的模式：領先潮流的國際化產(chǎn)品 + 優(yōu)異的性能及合理的價格 + 深具吸引力的品牌形象Sprandi 品牌發(fā)展展望 高價運動 休閑低價Sprandi10 / 72◇鞏固并擴大生產(chǎn)休閑類別的位置?！笙蛑械蛢r位拓展?！笪覀兊哪繕耍撼蔀橹袊顑?yōu)秀的運動休閑品牌，贏取更大的市場份額?！笞屛覀償y手共創(chuàng)精彩未來的生活。 Sprandi 品牌優(yōu)勢分析Sprandi品牌短短兩年就在中國市場取得了良好的表 現(xiàn)，更加突出表現(xiàn)其競爭的優(yōu)勢，其優(yōu)勢方面如下。一．品牌優(yōu)勢現(xiàn)在體育用品行業(yè)存在著眾多的競爭者，市場是一種高競爭，低增長的狀態(tài)；產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢嚴重，而且銷售手法單一，品 質(zhì)又參差不齊；所以消費者在選擇商品時往往難以判斷誰優(yōu)誰劣。這時，加盟一個有良好信譽品牌背景并能夠獲得消費者認同的企業(yè)，顯得尤為關鍵：1①Sprandi品牌的產(chǎn)品秉承歐洲人 嚴謹、追求個性化、時尚化的設計基礎，歷經(jīng) 40 余年的市場歷煉。2①Sprandi產(chǎn)品已被多數(shù)歐洲人 認為：是最能代表英國人狂傲、禮貌的紳士運動鞋；產(chǎn)品屢獲歐洲設計大獎。3①Sprandi所有產(chǎn)品的研 發(fā)均出自歐洲名設計師 的千錘百煉，其 產(chǎn)品生產(chǎn)全部出自世界各大名牌鞋生產(chǎn)廠家，保證了產(chǎn)品性能的最優(yōu)。4①加入一個有高信譽的企業(yè)會產(chǎn)生強大的規(guī)模經(jīng)濟效應。Sprandi 品牌對于能提供相同服務的品牌來說更具有優(yōu)勢。11 / 72所以，越來越多的準備投資運動休閑用品行業(yè)者在選擇品牌加盟時，把Sprandi品牌例為首選的幾個目標來發(fā)展自己的事 業(yè)。二．成本優(yōu)勢Sprandi品牌采取全球供貨，全球銷售，集中配送等模式，大大降低了運營的費用；其價位對中國市場也全面適應。各加盟商在總部的統(tǒng)一配送下，提高了貨物裝載率，縮短了物流倉儲時間，也減少了加盟商在儲運設備上的投入，使得各加盟商能將庫存降低到最低度，從而使成本相應降低。加盟 Sprandi品牌的優(yōu)勢還體現(xiàn)在大規(guī)模廣告宣傳和新產(chǎn)品更新的速度方面：1① Sprandi是個具有高知名度和高美譽度品牌的連鎖企業(yè)，品牌與 產(chǎn)品形象 很容易貼近消費者；2① 廣告宣傳由總部統(tǒng)一策劃，有利于降低廣告成本；顯然加盟 Sprandi品牌后與公司分攤廣告費用要比自己單作廣告要低得多；3① 總部開發(fā)一款新產(chǎn)品或推出新服務，馬上可以為眾多的加盟商加以運用，從而大大縮短了產(chǎn)品銷售周期，而其它弱勢品牌的企業(yè)，往往沒有能力負擔這一費用。三．服務優(yōu)勢在當今買方市場的環(huán)境下，一個資金有限而又缺乏經(jīng)驗的投資者要獨立自創(chuàng)建一份事業(yè)，是極其困難的。當然，國內(nèi)眾多品牌也是如此；他們?nèi)狈y(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃和嚴謹?shù)氖袌鲞\作方案，浮淺的企業(yè)文化也是它們的最大弊病。然而當他們加盟 Sprandi品牌 時，這一切會迎刃而解：12 / 721①我們擁有經(jīng)過市場長期實踐的經(jīng)驗；2①我們已經(jīng)形成標準化的經(jīng)營模式和嚴謹科學的操作方案，這套經(jīng)驗會幫助加盟商在最短的時間內(nèi)，使資金及人員發(fā)揮最大的效益；3①公司總部會為各級制定了嚴謹、科學的市場劃分；4①公司會配屬相應的有經(jīng)驗經(jīng)專業(yè)培訓的銷售人員協(xié)助加盟商開拓市場；負責對各級分銷商的培訓（包含業(yè)務技能訓練，店面管理培訓，導購及進銷存管理），策劃有效的市場拓展方案；5①Sprandi是一個高品位，高附加值的品牌商品，我們將以產(chǎn)品差異化來領先競爭對手；6①在某些情況下，總部還可以資金援助或用融資活動來幫助加盟店與銀行建立關系。通過這些措施，就是無行業(yè)經(jīng)驗的人，也可直接入市操作，并確保利 潤率。四．管理優(yōu)勢Sprandi品牌特 許經(jīng)營和管理 優(yōu)勢集中體現(xiàn)在：總 部的培訓方案，店 鋪的選址，設計 ，裝修，贏利分析，促銷活動及公關活動的推廣上。1①在產(chǎn)品開發(fā)上使用最新技術以提高其性能，以合理的價位贏得消費者，用創(chuàng)新的連鎖模式以適應日益白熱化的整個運動用品行業(yè)。同時公司會把較大的利潤空間留給加盟商。2①總部將把從加盟商那里收集來的市場信息分析整理，及時對市場的各種環(huán)境做出詳實的市場調(diào)查，反饋有用的信息給加盟商；使加盟商能夠及時采取應對措施。3①對于營業(yè)虧損的加盟店，總部將派專人根據(jù)其財務報表實地研究分析，找到13 / 72虧損原因，并提出切實可行的解決方法。 五．Sprandi 品牌 2022 年營銷推廣計劃1①競爭環(huán)境分析：運動休閑用品市場不斷在拓寬并存在巨大的潛力，從sprandi在全國市 場份額 急促擴張，各地銷售商頻頻報捷的情況下可以得到證明。2①運動鞋、體育用品市場有更多的品牌加入， 競爭日益白熱化市場處在高競爭，低增長的不良性的環(huán)境，同質(zhì)化的推廣模式（濫用形象代言人等），缺乏產(chǎn)品支持，物流盲目性，必將導致整個品牌（行業(yè)）市場形象受到損失。六．應對策略1．針對運動類別的產(chǎn)品：Sprandi 在產(chǎn)品設計風格及品質(zhì)上與其他品牌拉開距離。2．針對休閑類別產(chǎn)品：在價格上取勝。七．工作重點1．面對終端，強化物流管理。2．實現(xiàn)滾動開發(fā)。3．針對運動鞋過季產(chǎn)品迅速貶值的特點，及 時處理庫存。4．制定有效的傳播方案，對產(chǎn)品銷售進行強有力的拉動。5．發(fā)展方向：純正戶外休閑鞋的路線。6．廣告語： GET WHAT YOU WANT7．競爭優(yōu)勢：相比世界級名牌，NIKE，ADIDAS ，CAT，天美意，美麗寶等，14 / 72Sprandi具有價格 優(yōu)勢；相比國內(nèi)品牌，李寧，安踏等，以及其它區(qū)域性品牌，Sprandi具有品 質(zhì)優(yōu)勢。加盟 Sprandi 品牌做 Sprandi產(chǎn)品，我們不僅是銷售產(chǎn)品，更要的是培育和提供一個深具吸引力的品牌形象來獲得消費者的認同和追隨，建立消費者一種精神及審美價值的標準。如閣下或貴公司有意加盟，我們將提供多方面的支援：1. 提供強大持續(xù)的全國性媒體廣告宣傳。2. 免費提供售點全年的 POP 及單張廣告宣傳單，KT 板。3. 重點區(qū)域提供專賣店貨架，鞋架，鞋托，試鞋鏡，收銀臺，戶外燈箱等專用道具。其它區(qū)域如達到公司標準入貨和標準裝修，公司也免費提供以上物品。4. 免費提供裝修設計。5. 提供專賣店，店中店系統(tǒng)管理培訓，包括：人事培訓， 銷售技巧，陳列擺放，導購技巧，進銷存管理等。6. 每年召開春夏、秋冬兩季大型經(jīng)銷訂貨會，公司提供免費食宿和接送服務。7. 不定期在有需要區(qū)域發(fā)布招商廣告進行招商，協(xié)助當?shù)卮砩贪l(fā)展客戶開拓市場。8. 重點區(qū)域為代理商提供適當?shù)拿襟w廣告支持。9. Sprandi 代理商完成公司下達的銷售指標后，可根據(jù)所達成的銷售額等級獲得公司的銷售返利及其它獎金，當然還有年度的旅游計劃。10. 適當信用額度更利于您的生意運轉。15 / 72相信您有敏銳的產(chǎn)業(yè)投資眼光，穩(wěn)定的資金實力（代理商自備資金 50 萬人民幣以上，加盟店自備資金 15 萬以上），一定的投 資 膽略，適當?shù)?營銷經(jīng)驗（有品牌經(jīng)銷或經(jīng)營零售店鋪經(jīng)驗），以及敢為人先的決勝策略。如果您希望進一步對經(jīng)營 Sprandi產(chǎn)品所帶來的收益有更直 觀的印象， 請看附件 3，了解具體的投 資分析。任何想成為 Sprandi品牌大家庭的人 員請致電垂 詢：電話：02086346908 86346558 銷售部 傳真：02086346558郵件： ；官方網(wǎng)站： Sprandi 專賣店投資分析市場分析◇大眾體育市場目前中國大陸，大眾體育的興起刺激了人們對體育用品的需求，各種品牌、型號的運動器材不斷涌現(xiàn)，特別是運動鞋、運 動服裝、運動配件等體育用品已成為青少年最喜愛的物品。目前，我國已形成了青少年體育用品市場， 這一市場蘊藏著巨大的消費潛力?！髴敉膺\動市場據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2022 年全球戶外用品的交易額高達 150 億美元，而國內(nèi)則達 億人民幣。由于市場越來越大，年增長幅度由前幾年的 10%左右，達到今年的%。16 / 72◇旅游休閑市場據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，當人均國民生產(chǎn)總值超過 800 美元時，旅游業(yè)將會出現(xiàn)排浪式的發(fā)展。我國有些城市已經(jīng)超過 800 美元。從國外旅游業(yè)的發(fā)展進程來看， 這正是旅游急劇膨脹的時期。如 2022 年，全國外出旅游過的人口比例占 %，即 億人，比上年增長 %。因此，我國的旅游業(yè)發(fā)展空間將非常巨大?！笫袌霈F(xiàn)狀旅游休閑加戶外運動，這是一個充滿機會，不斷 擴大的市場。而 這一個市場竟然一直處于小作坊式，混亂無序的市場經(jīng)營狀況。既無強勢的供應商家，又沒有 強勢的品牌。消費者選擇單一，而且還有可能受到假冒偽劣產(chǎn)品的侵害?？梢?說，這是一個混亂而充滿機遇的市場。Sprandi 產(chǎn)品線極其發(fā)展方向Sprandi 是來自英國的著名運動品牌，旗下三大系列 Sprandi Sports 。 Sprandi Dome 。 Sprandi EG(Earth Gear)包括運動鞋類、運動服裝、運動配件等產(chǎn)品。2022 年又推出了 Sprandi 運動表系列， 進一步完善了自己的產(chǎn)品線。Sprandi在完善了自己強勢運動品牌之后，正在迅速打造戶外休閑產(chǎn)品的航母。Sprandi 專賣店投資分析贏利模式 好的產(chǎn)品，好的市場，還要有好的合作者。如何讓加盟專賣者賺錢，是我們首要考慮的問題。這里我們對專賣店的四大盈利模式做一個簡單的分析。1① 零售：全國統(tǒng)一零售價，統(tǒng)一折扣供貨，利 潤高達 4050%。17 / 722① 集團訂購：Sprandi 產(chǎn)品最終客戶群體的定位是大學生及白 領階層，而這個群體具有最大的集團購買市場。3① 定期的促銷活動，幫助分銷商減小庫存，降低 風險，確保加盟投 資人穩(wěn)定豐厚的利潤回報。 針對 Sprandi 定位的最終客戶群體的多路媒體的廣告支持，有效的幫助分銷商開拓市場，保持分銷（代理）區(qū)域廣闊的市場發(fā)展空投資預算與利潤分析(以中等城市為例)1①專柜（店中店）：面積 15－20 平方米，即大型商場中的封閉式或敞開式鋪位。A①投資預算：①首期進貨額：50000元。①裝修：貨架：4500元（3個鞋架加2個中島，可擺放45個左右樣板，可