【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 8 式構(gòu)成。 ◇ 覆蓋全國(guó)一、二、三級(jí)市場(chǎng)，可延伸到縣城的完善銷售渠道。 ◇ 二、三級(jí)城市以及縣城以中、低檔產(chǎn)品為主。 ◇ 一級(jí)城市以中、高檔產(chǎn)品為主。 銷售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡(jiǎn)介 ◇ 依靠歐洲領(lǐng)先的設(shè)計(jì)及制造能力，憑著嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、規(guī)范的市場(chǎng)操作，創(chuàng)Sprandi全新概念產(chǎn)品。 ◇ 在深具規(guī)模及潛力但缺乏真正中檔領(lǐng)導(dǎo)品牌的中國(guó)市場(chǎng)，積極打造領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，使之質(zhì)變?yōu)榱孔?，努力成為中?guó)休閑鞋第一品牌。 ◇ 成功的模式： 領(lǐng)先潮流的國(guó)際化產(chǎn)品 + 優(yōu)異的性能及合理的價(jià)格 + 深具吸引力的品牌形象 Sprandi品牌發(fā)展展望 高價(jià) 運(yùn)動(dòng) 休閑 低價(jià) ◇ 鞏固并擴(kuò)大生產(chǎn)休閑類別的位置。 ◇ 向中低價(jià)位拓展。 ◇ 我們的目標(biāo)：成為中國(guó)最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)休閑品牌，贏取更大的市場(chǎng)份額。 ◇ 讓我們攜手共創(chuàng)精彩未來(lái)的生活。 Sprandi 品牌優(yōu)勢(shì)分析 Sprandi 品牌短短兩年就在中國(guó)市場(chǎng)取得了良好的表現(xiàn)，更加突出表現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，其優(yōu)勢(shì)方面如下。 一．品牌優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)在體育用品行業(yè)存在著眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)是一種高競(jìng)爭(zhēng)，低增長(zhǎng)的狀態(tài)；Sprandi 9 產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)嚴(yán) 重，而且銷售手法單一，品質(zhì)又參差不齊；所以消費(fèi)者在選擇商品時(shí)往往難以判斷誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣。這時(shí)，加盟一個(gè)有良好信譽(yù)品牌背景并能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)同的企業(yè)，顯得尤為關(guān)鍵： 1． Sprandi品牌的產(chǎn)品秉承歐洲人嚴(yán)謹(jǐn)、追求個(gè)性化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，歷經(jīng) 40余年的市場(chǎng)歷煉。 2． Sprandi產(chǎn)品已被多數(shù)歐洲人認(rèn)為：是最能代表英國(guó)人狂傲、禮貌的紳士運(yùn)動(dòng)鞋；產(chǎn)品屢獲歐洲設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。 3． Sprandi所有產(chǎn)品的研發(fā)均出自歐洲名設(shè)計(jì)師的千錘百煉，其產(chǎn)品生產(chǎn)全部出自世界各大名牌鞋生產(chǎn)廠家，保證了產(chǎn)品性能的最優(yōu)。 4． 加入一個(gè)有高信譽(yù)的企業(yè)會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大 的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。 Sprandi品牌對(duì)于能提供相同服務(wù)的品牌來(lái)說(shuō)更具有優(yōu)勢(shì)。 所以，越來(lái)越多的準(zhǔn)備投資運(yùn)動(dòng)休閑用品行業(yè)者在選擇品牌加盟時(shí)，把Sprandi品牌例為首選的幾個(gè)目標(biāo)來(lái)發(fā)展自己的事業(yè)。 二．成本優(yōu)勢(shì) Sprandi品牌采取全球供貨，全球銷售，集中配送等模式，大大降低了運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用；其價(jià)位對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也全面適應(yīng)。各加盟商在總部的統(tǒng)一配送下，提高了貨物裝載率，縮短了物流倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間，也減少了加盟商在儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備上的投入，使得各加盟商能將庫(kù)存降低到最低度，從而使成本相應(yīng)降低。加盟Sprandi品牌的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在大規(guī)模 廣告宣傳和新產(chǎn)品更新的速度方面： 1． Sprandi 是個(gè)具有高知名度和高美譽(yù)度品牌的連鎖企業(yè)，品牌與產(chǎn)品形象 很容易貼近消費(fèi)者； 2． 廣告宣傳由總部統(tǒng)一策劃，有利于降低廣告成本；顯然加盟 Sprandi 品牌后與公司分?jǐn)倧V告費(fèi)用要比自己?jiǎn)巫鲝V告要低得多； 3． 總部開(kāi)發(fā)一款新產(chǎn)品或推出新服務(wù)，馬上可以為眾多的加盟商加以運(yùn)用，從而大大縮短了產(chǎn)品銷售周期，而其它弱勢(shì)品牌的企業(yè)，往往沒(méi)有能力負(fù)擔(dān)這一費(fèi)用。 三．服務(wù)優(yōu)勢(shì) 在當(dāng)今買(mǎi)方市場(chǎng)的環(huán)境下，一個(gè)資金有限而又缺乏經(jīng)驗(yàn)的投資者要獨(dú)立自創(chuàng)建一份事業(yè)，是極其困難的。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)眾多品 牌也是如此；他們?nèi)狈y(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)運(yùn)作方案，浮淺的企業(yè)文化也是它們的最大弊病。然 10 而當(dāng)他們加盟 Sprandi品牌時(shí)，這一切會(huì)迎刃而解 ： 1． 我們擁有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)長(zhǎng)期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)； 2． 我們已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)模式和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的操作方案，這套經(jīng)驗(yàn)會(huì)幫助加盟商在最短的時(shí)間內(nèi)，使資金及人員發(fā)揮最大的效益； 3． 公 司 總部 會(huì)為各級(jí)制定了嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的市場(chǎng)劃分； 4． 公司 會(huì)配屬相應(yīng)的有經(jīng)驗(yàn)經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員協(xié)助加盟商開(kāi)拓市場(chǎng)；負(fù)責(zé)對(duì)各級(jí)分銷商的培訓(xùn)（包含業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，店面管理培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)及進(jìn)銷存管理），策劃有效的市場(chǎng)拓展方案； 5． Sprandi是一個(gè)高品位，高附加值的品牌商品，我們將以產(chǎn)品差異化來(lái)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 6． 在某些情況下，總部還可以資金援助或用融資活動(dòng)來(lái)幫助加盟店與銀行建立關(guān)系。 通過(guò)這些措施，就是無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，也可直接入市操作，并確保利潤(rùn)率。 四．管理優(yōu)勢(shì) Sprandi 品牌特許經(jīng)營(yíng)和管理優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在：總部的培訓(xùn)方案，店鋪的選址，設(shè)計(jì)，裝修，贏利分析，促銷活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的推廣上。 1． 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上使用最新技術(shù)以提高其性能，以合理的價(jià)位贏得消費(fèi)者，用創(chuàng)新的連鎖模式以適應(yīng)日益白熱化的整個(gè)運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)。同時(shí)公司會(huì)把較大的利潤(rùn)空間留給加盟商。 2． 總部將把從加盟商那里收集來(lái)的市場(chǎng)信息分析整理，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)的各種環(huán)境做出詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，反饋有用的信息給加盟商；使加盟商能夠及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。 3． 對(duì)于營(yíng)業(yè)虧損的加盟店，總部將派專人根據(jù)其財(cái)務(wù)報(bào)表實(shí)地研究分析，找到虧損原因，并提出切實(shí)可行的解決方法。 五． Sprandi品牌 20xx 年?duì)I銷推廣計(jì)劃 1． 競(jìng)爭(zhēng) 環(huán)境分析：運(yùn)動(dòng)休閑用品市場(chǎng)不斷在拓寬并存在巨大的潛力，從sprandi在全國(guó)市場(chǎng)份額急促擴(kuò)張，各地銷售商頻頻報(bào)捷的情況下可以得到證明。 2． 運(yùn)動(dòng)鞋、 體育用品市場(chǎng)有更多的品牌加入，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化市場(chǎng)處在高競(jìng)爭(zhēng)，低增長(zhǎng) 的不良性的環(huán)境，同質(zhì)化的推廣模式（濫用形象代言人等），缺乏產(chǎn)品支持，物流盲目性，必將導(dǎo)致整個(gè)品牌（行業(yè)）市場(chǎng)形象受到損失。 11 六．應(yīng)對(duì)策略 1．針對(duì)運(yùn)動(dòng)類別的產(chǎn)品： Sprandi在產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格及品質(zhì)上與其他品牌拉開(kāi)距離 。 2．針對(duì)休閑類別產(chǎn)品：在價(jià)格上取勝。 七．工作重點(diǎn) 1．面對(duì)終端，強(qiáng)化物流管理。 2．實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)。 3．針對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋過(guò)季產(chǎn)品迅速貶值的特點(diǎn)，及時(shí)處理庫(kù)存。 4．制定有效的傳播方案，對(duì)產(chǎn)品銷售進(jìn)行強(qiáng)有力的拉動(dòng)。 5．發(fā)展方向：純正戶外休閑鞋的路線。 6．廣告語(yǔ)： GET WHAT YOU WANT 7．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：相比世界級(jí)名牌， NIKE， ADIDAS， CAT， 天美意，美麗寶等，Sprandi具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；相比國(guó)內(nèi)品牌，李寧，安踏等，以及其它區(qū)域性品牌， Sprandi具有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。 加盟 Sprandi 品牌 做 Sprandi產(chǎn)品，我們不僅是銷售產(chǎn)品，更要的是培育和提供一個(gè)深具吸引力的品牌形象來(lái)獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和追隨，建立消費(fèi)者一種精神及審美價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。 如閣下或貴公司有意加盟，我們將提供多方面的支援 ： 1. 提供強(qiáng)大持續(xù)的全國(guó)性媒體廣告宣傳。 2. 免費(fèi)提供售點(diǎn)全年的 POP 及單張廣告宣傳單， KT 板。 3. 重點(diǎn)區(qū)域提 供專賣(mài)店貨架，鞋架，鞋托，試鞋鏡，收銀臺(tái)，戶外燈箱等專用道具。其它區(qū)域如達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)入貨和標(biāo)準(zhǔn)裝修，公司也免費(fèi)提供以上物品。 4. 免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)。 5. 提供專賣(mài)店，店中店系統(tǒng)管理培訓(xùn)，包括：人事培訓(xùn)，銷售技巧，陳列擺放，導(dǎo)購(gòu)技巧，進(jìn)銷存管理等。 6. 每年召開(kāi)春夏、秋冬兩季大型經(jīng)銷訂貨會(huì)，公司提供免費(fèi)食宿和接送服務(wù)。 7. 不定期在有需要區(qū)域發(fā)布招商廣告進(jìn)行招商，協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩贪l(fā)展客戶開(kāi) 12 拓市場(chǎng)。 8. 重點(diǎn)區(qū)域?yàn)榇砩烫峁┻m當(dāng)?shù)拿襟w廣告支持。 9. Sprandi 代理商完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)后，可根據(jù)所達(dá)成的銷售額等級(jí)獲得公司的銷售返 利及其它獎(jiǎng)金，當(dāng)然還有年度的旅游計(jì)劃。 10. 適當(dāng)信用額度更利于您的生意運(yùn)轉(zhuǎn)。 相信您有敏銳的產(chǎn)業(yè)投資眼光，穩(wěn)定的資金實(shí)力（代理商自備資金 50 萬(wàn)人民幣以上，加盟店自備資金 15 萬(wàn)以上），一定的投資膽略，適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)（有品牌經(jīng)銷或經(jīng)營(yíng)零售店鋪經(jīng)驗(yàn)），以及敢為人先的決勝策略。 如果您希望進(jìn)一步對(duì)經(jīng)營(yíng) Sprandi產(chǎn)品所帶來(lái)的收益有更直觀的印象，請(qǐng)看附件 3，了解具體的投資分析。 任何想成為 Sprandi品牌大家庭的人員請(qǐng)致電垂詢： 電話： 02086346908 86346558 銷售