01快消行業(yè)經(jīng)銷商有效盈利和轉(zhuǎn)型-文庫(kù)吧資料
2025-01-29 19:22本頁面
【正文】 管賬，幾個(gè)親戚幫忙”。 不肯服輸?shù)耐趵习?，越想越心累，越想越不服?—— 他從大會(huì)的報(bào)告和同行的言談中，知道要做得更好，一定要把自己批發(fā)部作為一個(gè)企業(yè)進(jìn)行打理，要進(jìn)行內(nèi)部企業(yè)化，外部品牌化的經(jīng)營(yíng)方式，而不是自己一個(gè)人什么都干 “個(gè)人英雄主義”的時(shí)代已經(jīng)過去了?？墒?，在會(huì)議中，他發(fā)現(xiàn)一年做到 30005000萬銷售額的同等級(jí)別的經(jīng)銷商大有人在。同時(shí)，還邀請(qǐng)他作為經(jīng)銷商代表進(jìn)行了重點(diǎn)發(fā)言。由于去年他在該市將銷售額做到了 1700萬元人民幣，在昨天公司總部召開的全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼表彰大會(huì)上，王老板受到公司的高度贊揚(yáng)和獎(jiǎng)金表彰 —— 他由前年代理該品牌的銷售額為 800萬元人民幣，提升到了 1700萬元人民幣，實(shí)現(xiàn)了雙倍的飛躍。 內(nèi)部企業(yè)化 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 22 (1)對(duì)于經(jīng)銷商來說無論依靠廣告宣傳也好，口碑宣傳也罷，想在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須建立企業(yè)的品牌形象。 銷售部，市場(chǎng)部，倉(cāng)儲(chǔ)物流部，財(cái)務(wù)部，人力資源部等 (3)系統(tǒng)管理：成立責(zé)、權(quán)、利管理系統(tǒng)，對(duì)員工工作量化管理、目化管 理，使大家都能盡其責(zé)，施其權(quán)，享其力！ (4)重點(diǎn)把握：分清重要問題和非重要問題的主次關(guān)系，該出手出手就出 手，該收手就收手，該抓的抓，該放的放。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 21 (1)充分授權(quán)：把權(quán)力充分分給下屬。腳輕那是因?yàn)榛竟Σ辉鷮?shí)，下盤不穩(wěn)啊！ 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 17 (1)制度管理混亂（如：什么事情都是老板說了算，請(qǐng)假借款全看老板一句話的事情） (2)財(cái)物管理混亂（如：廠家賬目不清，客戶欠款就是一張白條，貨發(fā)了出去，財(cái)務(wù)卻沒有做帳等等） (3)庫(kù)存管理混亂（產(chǎn)品分類不清，產(chǎn)品數(shù)量不準(zhǔn)，擺放場(chǎng)所混亂，貨物少了找不到原因等） (4)運(yùn)營(yíng)無體系、考核無標(biāo)準(zhǔn)，隱性成本大 亂 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 18 (1)員工整體素質(zhì)差（一切全看老板指揮，缺少主動(dòng)性，面對(duì)市場(chǎng)變 化，不愿及時(shí)匯報(bào)信息，工作就是混日子） (2)員工的執(zhí)行力差（對(duì)于老板的命令是一聽、二看、三通過，做事 不講究效率等） (3)贏利能力差 (4)與廠家的溝通協(xié)作差，難以得到有效支持（許多老板面對(duì)廠家要 么怕胸腹打包票，要么低三下四乞求廠家支持一下） (5)對(duì)下游客戶的吸引力和管理差（對(duì)下游客戶缺少掌控能力） 差 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 19 (1)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)思路散（跟風(fēng)、模仿、亂投醫(yī)）缺乏系統(tǒng)的思考問題， 適合別人的模式并非一定酒適合自己！ (2)市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息散（無收集系統(tǒng)，相信道聽途說、網(wǎng)絡(luò)、雜 志、報(bào)廣等） 有這樣一句話：大家都知道的信息一定是貶了值的信息！ 散 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 20 二 .解決現(xiàn)狀的發(fā)展思路 (1)內(nèi)部企業(yè)化：經(jīng)銷商要把自己的公司當(dāng)成一個(gè)企業(yè) 打理 ， 也就是要內(nèi)部實(shí)施企業(yè)化 ， 不要把自己的公 司當(dāng)成一個(gè)經(jīng)營(yíng)部或者批發(fā)部看待 ， 內(nèi)強(qiáng)才能外盛 。 由于資金不足，拿不到好的政策，旺季貨源跟不上，眼睜睜的看了別人賺錢。俗話說：小勝靠智，大勝靠德，財(cái)散人聚等，都是說靠德和財(cái)來留住人才，吸引人才加盟。 經(jīng)銷商造成這種問題往往表現(xiàn)為以下三種原因： 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企
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