淺析食品行業(yè)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型-文庫吧資料
2025-05-22 06:13本頁面
【正文】 經(jīng)銷商朋友也可以在渠道上做專。就是在自身經(jīng)營區(qū)域不變的基礎(chǔ)上，集中精力發(fā)展自己的某一種產(chǎn)品或者某一類渠道。）？區(qū)內(nèi)重點終端是不是在掌控之內(nèi)？區(qū)域市場產(chǎn)品的價格體系是不是能夠控制的了？二批商是否存在亂價的行為？除了廠家配合廠家在自己市場內(nèi)做活動，自身是否也能夠策劃一些促銷推廣活動？是推廣我的產(chǎn)品還是推廣我的公司？所有這些問題都是做強必不可少需要考慮的問題。如果答案沒能，那么就應(yīng)該考慮一下是加一個二批商還是派出隊伍直接去做終端開發(fā)工作。就是在自身業(yè)務(wù)范圍不變的情況下，精耕細作，增強自身實力，防止對手侵占市場。再說剛才河北邢臺的經(jīng)銷商，他還可以在邢臺區(qū)域市場做成老大的基礎(chǔ)上，向河北省會石家莊進發(fā)。這是很多經(jīng)銷商最容易突破的方向；另外一種就是向在自己經(jīng)營平臺基礎(chǔ)上向同級市場做橫向拓展。比如，自己所處的區(qū)域為地級市，那就可以向該地級市管轄的各個縣市延伸。做大也有三種做大的方法。如下圖：經(jīng)銷商做大：區(qū)域擴張上游延伸：廠家延伸下游延伸：終端整合做強：精耕細作l 原地踏步走步調(diào)要比原來快一些，要比原來有節(jié)奏感一些經(jīng)銷商原地踏步走也有三種活法。就是在行業(yè)營銷價值鏈中前向整合，整合區(qū)域市場內(nèi)更多的終端網(wǎng)絡(luò)，使自己在與終端談判或者競爭中占有相對有利的位置；第三條、向后轉(zhuǎn)走。筆者通過對食品行業(yè)的多年跟蹤和借鑒其他行業(yè)渠道變革的趨勢來看，食品行業(yè)經(jīng)銷商未來的出路無非有三條：第一條、原地踏步走。綜上所述經(jīng)銷商朋友若想在食品經(jīng)銷這個行業(yè)中站得住腳，就再也不能蒙頭過日子，要對自身未來的出路好好盤算一下。每一個大品牌廠家都得面臨很多質(zhì)量相差不多的地方不知名品牌的小廠家的競爭，他們的產(chǎn)品就是靠“價格低、當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)廣”的優(yōu)勢與其周旋。步步緊逼弄得你手忙腳亂，無心放到經(jīng)營上，競爭對手恨不得對方早日離開這個市場，他們壟斷該市場。因此，終端廠家名目繁多的費用向經(jīng)銷商朋友壓過去，有經(jīng)銷商朋友戲稱：原來做生意怕政府的各種稅費，現(xiàn)在政府那邊松了，下游終端店的各種費用又攤牌來，比解放前的國民黨的費還多！ 競爭對手步步緊逼，經(jīng)銷商有促銷沒有效果經(jīng)銷商朋友在市場中最忌憚的就是競爭對手的貼身緊逼或者暗地給自己挖個墻角之類的惡性競爭。很多經(jīng)銷商朋友反映“不進場等死，進場是自己找死”。隨著很多終端廠家的擴張，現(xiàn)在很多區(qū)域的分銷功能越來越弱化。也就是說，原來經(jīng)銷商做的業(yè)務(wù)現(xiàn)在部分被廠家擠占，使得經(jīng)銷商生存的空間降低。筆者順便對經(jīng)營其他休閑食品的經(jīng)銷商的訪談，也驗證了這問題，整
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