淺析食品行業(yè)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型-資料下載頁(yè)
2025-05-16 06:13本頁(yè)面
【正文】 樣在食品行業(yè)取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。自行建廠或者收購(gòu)一個(gè)同類型企業(yè)：像上面所說(shuō)如果資金還比較強(qiáng)大，還有一定的政府資源，再加上想在這個(gè)行業(yè)有所建樹(shù)，甚至以此為終生事業(yè)的話，完全可以考慮整合上游一個(gè)效益差的企業(yè)或者自行建廠。對(duì)比上面兩種上游延展的戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)是最大的，尤其是技術(shù)層面，決不是挖兩個(gè)技術(shù)人員就可以解決的問(wèn)題。所以如果真想走此路，最后是在合適的時(shí)候收購(gòu)一個(gè)同類型的企業(yè)，這樣能夠合理進(jìn)行人、技術(shù)、設(shè)備的磨合，同時(shí)還能縮短產(chǎn)品的上市周期，盡可能降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。在這條路上，食品行業(yè)的堅(jiān)果炒徽記就是典型的從經(jīng)銷商向上游延伸的成功轉(zhuǎn)型的案例。3 經(jīng)銷商的定位經(jīng)銷商朋友既然未來(lái)有那么多條路可走，那自己到底應(yīng)該走那條路？自己適合走那條路？如果想得出結(jié)論需要經(jīng)銷商朋友做兩件事。其一、選擇前要考慮幾個(gè)為什么？（1）最熟悉的業(yè)務(wù)是什么？（2）最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)是什么？（3）最適合的銷售區(qū)域是什么？（4）自己最大的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)點(diǎn)是什么？（5）您在未來(lái)幾年內(nèi)想干成什么？其二、要好好斟酌一下現(xiàn)有的資源、未來(lái)將會(huì)整合到資源以及未來(lái)需要的資源這三者的關(guān)系。如果前兩者之和不大于第三者，那么你就不能選擇這條路。即現(xiàn)有的資源 + 未來(lái)能夠整合的資源 ﹥ 未來(lái)需要的資源 = 該條路行得通4 經(jīng)銷商自身資源的衡量上面我們已經(jīng)談了經(jīng)銷商朋友的各種轉(zhuǎn)型策略，到底這幾種轉(zhuǎn)型需要經(jīng)銷商朋友具備什么樣的資源呢？下面就是迪智成咨詢根據(jù)多年對(duì)食品行業(yè)的觀察并借鑒其他行業(yè)的渠道變革的經(jīng)驗(yàn)，整理出來(lái)的每種轉(zhuǎn)型需要具備的資源。作者： 李洪印 北京迪智成咨詢 高級(jí)咨詢師 轉(zhuǎn)型之道需要資源支持資金管理能力市場(chǎng)操盤(pán)能力隊(duì)伍規(guī)模政府資源原地踏步走做大一般一般強(qiáng)較強(qiáng)一般做強(qiáng)一般較強(qiáng)強(qiáng)較強(qiáng)一般做專一般一般強(qiáng)一般一般向前一步走鎖定終端較強(qiáng)一般一般一般較強(qiáng)建立聯(lián)盟較強(qiáng)一般較強(qiáng)一般一般自建終端一般強(qiáng)一般一般較強(qiáng)向后轉(zhuǎn)走買斷產(chǎn)品強(qiáng)強(qiáng)極強(qiáng)強(qiáng)一般貼牌生產(chǎn)極強(qiáng)極強(qiáng)極強(qiáng)強(qiáng)一般建廠、買廠極強(qiáng)較強(qiáng)較強(qiáng)較強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)銷商朋友在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，要想能夠存活下來(lái)，并且真正的做大做強(qiáng)，就一定要保持清醒的頭腦，想好自己的方向，衡量自己的能量，從而做出科學(xué)合理的決策，真正的實(shí)現(xiàn)有效的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。7 /
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