淺析食品行業(yè)經銷商的戰(zhàn)略轉型-資料下載頁
2025-05-16 06:13本頁面
【正文】 樣在食品行業(yè)取得不錯的業(yè)績。自行建廠或者收購一個同類型企業(yè)：像上面所說如果資金還比較強大，還有一定的政府資源，再加上想在這個行業(yè)有所建樹，甚至以此為終生事業(yè)的話，完全可以考慮整合上游一個效益差的企業(yè)或者自行建廠。對比上面兩種上游延展的戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略對于經銷商的風險是最大的，尤其是技術層面，決不是挖兩個技術人員就可以解決的問題。所以如果真想走此路，最后是在合適的時候收購一個同類型的企業(yè)，這樣能夠合理進行人、技術、設備的磨合，同時還能縮短產品的上市周期，盡可能降低企業(yè)的風險。在這條路上，食品行業(yè)的堅果炒徽記就是典型的從經銷商向上游延伸的成功轉型的案例。3 經銷商的定位經銷商朋友既然未來有那么多條路可走，那自己到底應該走那條路？自己適合走那條路？如果想得出結論需要經銷商朋友做兩件事。其一、選擇前要考慮幾個為什么？（1）最熟悉的業(yè)務是什么？（2）最賺錢的業(yè)務是什么？（3）最適合的銷售區(qū)域是什么？（4）自己最大的優(yōu)勢、優(yōu)點是什么？（5）您在未來幾年內想干成什么？其二、要好好斟酌一下現有的資源、未來將會整合到資源以及未來需要的資源這三者的關系。如果前兩者之和不大于第三者，那么你就不能選擇這條路。即現有的資源 + 未來能夠整合的資源 ﹥ 未來需要的資源 = 該條路行得通4 經銷商自身資源的衡量上面我們已經談了經銷商朋友的各種轉型策略，到底這幾種轉型需要經銷商朋友具備什么樣的資源呢？下面就是迪智成咨詢根據多年對食品行業(yè)的觀察并借鑒其他行業(yè)的渠道變革的經驗，整理出來的每種轉型需要具備的資源。作者： 李洪印 北京迪智成咨詢 高級咨詢師 轉型之道需要資源支持資金管理能力市場操盤能力隊伍規(guī)模政府資源原地踏步走做大一般一般強較強一般做強一般較強強較強一般做專一般一般強一般一般向前一步走鎖定終端較強一般一般一般較強建立聯(lián)盟較強一般較強一般一般自建終端一般強一般一般較強向后轉走買斷產品強強極強強一般貼牌生產極強極強極強強一般建廠、買廠極強較強較強較強強經銷商朋友在競爭如此激烈的環(huán)境下，要想能夠存活下來，并且真正的做大做強，就一定要保持清醒的頭腦，想好自己的方向，衡量自己的能量，從而做出科學合理的決策，真正的實現有效的戰(zhàn)略轉型。7 /
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