快速消費品行業(yè)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理提升-文庫吧資料
2024-10-25 18:15本頁面
【正文】 及品種的優(yōu)化：選準具有長期發(fā)展前景的品牌，擴大品種規(guī)模，形成綜合性的通路； ?提升服務能力：以服務取得優(yōu)勢，超越對手，在價值鏈上獲得不可替代的位置； ?改善運行效率：優(yōu)化投入產(chǎn)出比，降低成本尤其是系統(tǒng)成本。 三、經(jīng)銷商競爭能力的定位 ?網(wǎng)絡化的倉儲系統(tǒng)和內(nèi)外部有機組合的運輸工具； ?和上下游聯(lián)網(wǎng)共享的信息系統(tǒng)； ?富有服務精神并能調(diào)控管理市場的團隊。 ?平衡：雙方利益（表現(xiàn)為價格、返利等）均衡，達成共識 ?規(guī)范：遵守游戲規(guī)則，執(zhí)行廠家的價格政策（前提是廠家的價格體系等具有市場適應性），減少雙方之間的交易成本 五、向下游零售商提供服務 ?經(jīng)營指導服務：對零售商經(jīng)營提出建議，進行指導，提供有關信息 ?精益配送服務：準時、快速、精確配送 ?支持回應服務：對零售商的有關要求快速回應 ?產(chǎn)品助銷服務：幫助零售商激活終端并進行
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