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正文內(nèi)容

服裝行業(yè)經(jīng)銷商選擇標準-文庫吧資料

2025-02-21 23:48本頁面
  

【正文】 個月至一年為限 ) ? 經(jīng)銷商的基本義務:包括付款方式 、 銷量任務 、 必須保持的庫存數(shù) , 乃至該區(qū)域的鋪貨率 、 開戶數(shù)等要求 。 問題:如何扮演好供應商的角色? 銷售與市場培訓部 作者:魏慶 外埠業(yè)務培訓手冊 問題:如何豎立專業(yè)形象贏得真正的客情與尊重? 動作分解: 幫老板建立進銷存報表,做安全庫存數(shù)和先進先出庫存管理 陳列效果的促進 網(wǎng)絡維護 理念宣導 客戶管理 —— 區(qū)域業(yè)代職責分解 銷售與市場培訓部 作者:魏慶 外埠業(yè)務培訓手冊 問題:如何豎立經(jīng)銷商的信心的和對企業(yè)的歸屬感 ? 動作分解: 共商市場工作計劃 經(jīng)營前景及后期新品跟進 利潤計算分析 VIP的感覺 —— 活用例外原則 客戶管理 —— 區(qū)域業(yè)代職責分解 銷售與市場培訓部 作者:魏慶 外埠業(yè)務培訓手冊 問題:如何做一個有企劃頭腦的營業(yè)代表? 動作分解: 對經(jīng)銷商的了解 在地資料的了解 當?shù)靥厣牧私猓? 競品的了解 客戶管理 —— 區(qū)域業(yè)代職責分解 銷售與市場培訓部 作者:魏慶 外埠業(yè)務培訓手冊 通過對以上資訊的掌握, 業(yè)代可以對市場有深入的了解, 及時提案打擊競品,促進市場成長 銷售與市場培訓部 作者:魏慶 外埠業(yè)務培訓手冊 一、主渠道沖擊 二 、客戶管理 三、物流拓展 四、細分市場、渠道 滲透力 五、以上你都做到了,增長點還有嗎? —— 做一個有企劃頭腦的 業(yè)務人員 六、執(zhí)行力 上述內(nèi)容你都做到了盡善盡美。 對因產(chǎn)品質(zhì)量問題導致的經(jīng)銷商下線客戶抱怨,及時向上 匯報,盡快解決,消除負面影響。 及時調(diào)換破損品。 分析并導出 市場開發(fā)計劃 銷售與市場培訓部 作者:魏慶 外埠業(yè)務培訓手冊 新市場開發(fā)工作方案 分組討論 銷售與市場培訓部 作者:魏慶 外埠業(yè)務培訓手冊 產(chǎn)品策略 價格策略 開業(yè)酬賓 生動化沖擊 —— 強化終端效果,促進銷量; 市場維護; 擴大鋪貨及生動化工作的覆蓋面 重復 6,同時定期拜訪,詢問流速,反映本品及競品 價格、競品活動。 讓我們更進一步 —— 引導約束業(yè)務代表的注意力 銷售與市場培訓部 作者:魏慶 外埠業(yè)務培訓手冊 得分 項目 權(quán)數(shù) 100 80 60 40 20 打分 得分 經(jīng)銷商評估表 審核 核準 銷售與市場培訓部 作者:魏慶 外埠業(yè)務培訓手冊 OK !思想方向已經(jīng)統(tǒng)一,動作分解已經(jīng)落實評估工具已經(jīng)細化 讓我們再進一步 —— 將動作流程化,給業(yè)務代表更多的感性認識 銷售與市場培訓部 作者:魏慶 外埠業(yè)務培訓手冊 一、知己知彼知環(huán)境 ? 走訪整體市場,了解我公司產(chǎn)品 ? 競品是誰(包括竄貨) ? 當?shù)亓闶叟l(fā)市場整體簡況(大概客戶數(shù)、 批 市分布、批市規(guī)模) 二、準經(jīng)銷商候選人 ? 走訪批發(fā)戶; ? 拜訪各渠道終端店; ? 確定經(jīng)銷商客戶候選人; 經(jīng)銷商選擇的工作流程 銷售與市場培訓部 作者:魏慶 外埠業(yè)務培訓手冊 三、確定準經(jīng)銷商 ? 對候選戶進行深度訪談并評估 四、促成合作 ? 了解公司對新市場的投入計劃; ? 共商大計,促成合作; ? 簽協(xié)議、開貨,落實推廣方案。 —— 企業(yè)最有價值的財富是品牌和對企業(yè)滿意的客戶 —— 只有讓客戶成功企業(yè)才能成功 —— 要盡可能讓客戶做我們的產(chǎn)品成功、銷量成功、市場成功、 利潤成功 銷售與市場培訓部 作者:魏慶 外埠業(yè)務培訓手冊 ? 經(jīng)銷制之利:以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn),武運長久,借助坐地虎力量低成本入市; ? 經(jīng)銷商與廠商的關系:營銷網(wǎng)絡的一員、區(qū)域銷售經(jīng)理、做生意 的對手和合作伙伴; ? 通路管理的意義: 協(xié)調(diào)廠商利益,引導經(jīng)銷商資源向有利廠方目標的方向發(fā)展, 在保證廠方根本利益的前提下 , 實現(xiàn)廠商雙贏。 代理制 密集分銷 直營 業(yè)代動態(tài)拜訪 常態(tài)拜訪 常駐業(yè)代 辦事處 分公司 銷售與市場培訓部 作者:魏慶 外埠業(yè)務培訓手冊 ? 經(jīng)銷商擁有的資源: ? 可以創(chuàng)造的價值: 頭腦風暴 銷售與市場培訓部 作者:魏慶 外埠業(yè)務培訓手冊 經(jīng)銷商期望 彌補自己目前經(jīng)營產(chǎn)品線的不足 擴大網(wǎng)絡 提升形象 長久穩(wěn)定的利潤 經(jīng)營便利 被重視 提升管理 更小的資金風險 更小的庫存壓力 更好的產(chǎn)品質(zhì)量 更好的服務 更快回轉(zhuǎn) 更高的利潤 獨家經(jīng)銷 頭腦風暴 銷售與市場培訓部 作者:魏慶 外埠業(yè)務培訓手冊 先款后貨 進貨量大 經(jīng)銷商以低利潤 、 高銷量形成更大的市場占有率 沒有客訴 絕對忠誠 , 經(jīng)銷獨家 既有網(wǎng)絡雄厚全面 完全配合執(zhí)行廠家推 廣案 全品項推廣,培養(yǎng)新 品牌
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