快速消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理提升-文庫(kù)吧資料
2025-03-03 19:19本頁面
【正文】 ?品牌及品種的優(yōu)化：選準(zhǔn)具有長(zhǎng)期發(fā)展前景的品牌，擴(kuò)大品種規(guī)模，形成綜合性的通路； ?提升服務(wù)能力：以服務(wù)取得優(yōu)勢(shì)，超越對(duì)手，在價(jià)值鏈上獲得不可替代的位置； ?改善運(yùn)行效率：優(yōu)化投入產(chǎn)出比，降低成本尤其是系統(tǒng)成本。 三、經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)能力的定位 ?網(wǎng)絡(luò)化的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)和內(nèi)外部有機(jī)組合的運(yùn)輸工具； ?和上下游聯(lián)網(wǎng)共享的信息系統(tǒng)； ?富有服務(wù)精神并能調(diào)控管理市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)。 ?平衡：雙方利益（表現(xiàn)為價(jià)格、返利等）均衡，達(dá)成共識(shí) ?規(guī)范：遵守游戲規(guī)則，執(zhí)行廠家的價(jià)格政策（前提是廠家的價(jià)格體系等具有市場(chǎng)適應(yīng)性），減少雙方之間的交易成本 五、向下游零售商提供服務(wù) ?經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)：對(duì)零售商經(jīng)營(yíng)提出建議，進(jìn)行指導(dǎo)，提供有關(guān)信息 ?精益配送服務(wù)：準(zhǔn)時(shí)、快速、精確配送 ?支持回應(yīng)服務(wù)：對(duì)零售商的有關(guān)要求快速回應(yīng) ?產(chǎn)品助銷服務(wù)：幫助零售
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