快速消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理提升-wenkub.com
2025-02-25 19:19 本頁(yè)面
【正文】 ?平衡：雙方利益（表現(xiàn)為價(jià)格、返利等）均衡，達(dá)成共識(shí) ?規(guī)范：遵守游戲規(guī)則，執(zhí)行廠家的價(jià)格政策（前提是廠家的價(jià)格體系等具有市場(chǎng)適應(yīng)性），減少雙方之間的交易成本 五、向下游零售商提供服務(wù) ?經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)：對(duì)零售商經(jīng)營(yíng)提出建議，進(jìn)行指導(dǎo)，提供有關(guān)信息 ?精益配送服務(wù)：準(zhǔn)時(shí)、快速、精確配送 ?支持回應(yīng)服務(wù)：對(duì)零售商的有關(guān)要求快速回應(yīng) ?產(chǎn)品助銷服務(wù)：幫助零售商激活終端并進(jìn)行宣傳促銷 六、效率提升的關(guān)鍵 ?掌握零售商的進(jìn)銷存情況，較準(zhǔn)確地安排訂單，加快資金周轉(zhuǎn)和庫(kù)存周轉(zhuǎn) ?調(diào)控銷售過(guò)程，注重舊品“排空” ? 提高硬性設(shè)施的使用效率，精心調(diào)度，合理安排 七、經(jīng)銷商的深度分銷 ?將市場(chǎng)區(qū)域劃小，精耕細(xì)作 ?服務(wù)零售商、管理零售商；控制零售價(jià)格，管理終端 ?密集式人力模式 ?帶有較強(qiáng)的管理和企
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