經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之路分析-展示頁
2025-02-24 05:41本頁面
【正文】 零售終端供貨。 ? 人員 所有的服務(wù)都需要優(yōu)秀的員工去完成。對(duì)剛起步的來說是可以的，但實(shí)力增強(qiáng)后，如無此意識(shí)，則有些落伍。 原因是： １、非知名廠家產(chǎn)品一般具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 ２、提前介入新產(chǎn)品的市場(chǎng)培育，會(huì)產(chǎn)生豐厚的回報(bào) ? 中國(guó)經(jīng)銷商的未來之路 ?方向之八：轉(zhuǎn)行，在新興產(chǎn)業(yè)中尋找機(jī)會(huì) ?方向之九：重組，再次從地平線升起 ?方向之十：退出，在寂寞中等待 ? 打造服務(wù)營(yíng)銷品牌 ? 過程 過程管理就是對(duì)本來無法量化的人為服務(wù)按過程進(jìn)行細(xì)化，并培訓(xùn)人員嚴(yán)格按細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)逐一完成。 代理知名品牌要求如下： 對(duì)經(jīng)銷商的資金實(shí)力要求較高，如網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、管理水平、商業(yè)信譽(yù)。 優(yōu)點(diǎn)如下： １、代理知名品牌，獲取穩(wěn)定收益。 選擇此策略的條件： 經(jīng)銷商一般預(yù)計(jì)在未來競(jìng)爭(zhēng)中可能會(huì)處于不利地位，但原有渠道在農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，可以進(jìn)一步擴(kuò)展。 ? 中國(guó)經(jīng)銷商的未來之路 ?方向之三：聚焦，做細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者 優(yōu)點(diǎn)是： １、避免資金分散、提高投入產(chǎn)出比 ２、樹立專業(yè)化形象，產(chǎn)生聚群效應(yīng) 選擇此戰(zhàn)略的條件： 經(jīng)銷商一般有一定的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力積累，但還不夠大，難以整體上規(guī)模，所以在局部市場(chǎng)或局部產(chǎn)品上取勝是一種思路。 ? 中國(guó)經(jīng)銷商的未來之路 ?方向之一：連鎖，從幕后走向前臺(tái) 方法有兩種： 利用自己的資金人力獨(dú)立布點(diǎn)； ２、 利用自己的品牌和形象發(fā)展加盟。 ? 中國(guó)經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型三 ?轉(zhuǎn)型三：重組、聯(lián)合與擴(kuò)張 a)批發(fā)業(yè)出現(xiàn)大型化、規(guī)模化的趨向，一些經(jīng)銷商走上了聯(lián)合的道路，組建批發(fā)聯(lián)合公司 b)一些大經(jīng)銷商利用自身信譽(yù)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，通過加工定貨、定牌監(jiān)制等形式，取得某些優(yōu)質(zhì)商品的貨源和壟斷經(jīng)營(yíng)地位 c)通過參股、控股等形式，與信譽(yù)高、產(chǎn)品好、有前途的制造商實(shí)行聯(lián)合 d)向?qū)崢I(yè)擴(kuò)張，從經(jīng)銷商起步到成為實(shí)業(yè)家，已成為企業(yè)家成長(zhǎng)的一條重要途徑 ? 中國(guó)經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型四 ?轉(zhuǎn)型 4：自創(chuàng)經(jīng)銷商品牌 a)中國(guó)的品牌創(chuàng)立已進(jìn)入了從制造商領(lǐng)域向經(jīng)銷商、服務(wù)商領(lǐng)域延伸的新階段。 b)中國(guó)市場(chǎng)分銷重心下移的趨勢(shì)，促使許多制造商期待經(jīng)銷商在三、四級(jí)市場(chǎng)起更大的作用。 b)經(jīng)銷商以專業(yè)物流企業(yè)、社會(huì)化配送中心及兩者混合的物流配送企業(yè)的形式存在。 如何轉(zhuǎn)型的難處是是選擇，成敗的關(guān)鍵是專業(yè)提升。 中國(guó)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之路 ? 面臨的問題 帶著以下問題去細(xì)看，將更有助于受到啟發(fā)。 ?面對(duì)通路多元化的趨勢(shì)，如何找到自己的生存空間？ ?在與其他通路的互動(dòng)過程中，自己能夠提供什么價(jià)值？ ?合作廠家的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是什么，通路策略又是什么？ ? 咨詢篇 中國(guó)經(jīng)銷商群體不會(huì)消失，但轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨。 ? 中國(guó)經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型一 ?轉(zhuǎn)型一：重新定位，從經(jīng)銷商到服務(wù)提供商 a)經(jīng)銷商利潤(rùn)的主要來源將不再是產(chǎn)品 ， 而是為產(chǎn)品提供服務(wù)。 ? 中國(guó)經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型二 ?轉(zhuǎn)型二：確立
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