鴻星爾克經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型解讀-展示頁
2025-02-11 21:03本頁面
【正文】 行。 ?生意人和企業(yè)家，不是精明程度的差別，不是規(guī)模的差別，不是資金的差別，不是贏利的差別，而是營銷模式的差別，組織體系的差別，管理體系的差別，老板心態(tài)的差別，管理理念的差別。 轉(zhuǎn)型定律 生意型的經(jīng)銷商的規(guī)模有極限，企業(yè)家型的經(jīng)銷商的規(guī)模沒極限，經(jīng)銷商做到一定規(guī)模不轉(zhuǎn)型就會遭遇“天花板”。 ?如果老婆和小姨子親自管財(cái)務(wù)，這樣的企業(yè)難做大。 ?如果客戶只認(rèn)老板不認(rèn)員工，這樣的企業(yè)難做大。 轉(zhuǎn)型定律 總是做不大的經(jīng)銷商有“標(biāo)準(zhǔn)臉譜”。 ? 選產(chǎn)品就像選股票，既不是選高價股，也不是選低價股，而是選潛力股。 ? 解困思路就是“經(jīng)銷有升值潛力的產(chǎn)品”。 ? 名牌產(chǎn)品好賣不好賺錢，非名牌產(chǎn)品賺錢不好賣。 ?管理是積聚資源，把機(jī)會發(fā)揮到極致。 成長定律 創(chuàng)業(yè)型的經(jīng)銷商要么自己成為職業(yè)經(jīng)理人人，要么聘請職業(yè)經(jīng)理人，否則很難從創(chuàng)業(yè)企業(yè)變?yōu)檎＝?jīng)營企業(yè)。 ? 做大經(jīng)銷商積累了足夠的資源，不靠自己做事而靠別人做事，缺乏長期一線爬摸滾打的經(jīng)歷，直覺、悟性就少了。有小技巧、小點(diǎn)子。 成長定律 做小經(jīng)銷商靠悟性，做中等規(guī)?？繉I(yè)，做大經(jīng)銷商靠管理。 ? 第四階段：老板 +業(yè)務(wù)主管 +業(yè)務(wù)員隊(duì)伍 +服務(wù)人員 +會計(jì)。 ? 第三階段：老板 +業(yè)務(wù)員。 ? 第二階段：夫妻倆 +幫手。 ? 第一階段：夫妻店。機(jī)會需要在亂中尋找，風(fēng)險需要流程制度回避。 ?小經(jīng)銷商運(yùn)作的著眼點(diǎn)時機(jī)會，因?yàn)橐?guī)模小沒有什么資本，只有抓住市場機(jī)會才能成功。 ? 市場要做大，必須要自己的部下去做；但同時必須做好指導(dǎo)和市場監(jiān)察。但是如果每天都泡在市場上，又會發(fā)生感覺疲勞，同樣對市場沒有感覺，這就是所謂的“審美疲勞”。 成長定律 不親力親為，經(jīng)銷商做不好；事必躬親，經(jīng)銷商做不大。 ?因此，培養(yǎng)部下、帶出一支隊(duì)伍，是比發(fā)揮老板個人才干更為重要的工作。 ?“小老板”過分能干，往往是部下不能干的原因。 ?隨著企業(yè)發(fā)展，也許會成為持續(xù)發(fā)展障礙，因?yàn)椤安环判?、不放?quán)、不放錢”！ 成長定律 大樹底下不長草。 概述 ?成長定律 ?轉(zhuǎn)型定律 ?廠商關(guān)系定律 ?家族定律 ?命運(yùn)定律 成長定律 經(jīng)銷商發(fā)展主要陷阱是“創(chuàng)辦人陷阱”。鴻星爾克經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型報告 緣起 ?XX代理商陳 XX先生經(jīng)常說的一句話： “我最怕別人說我不專業(yè) ”。 ?有個代理商說的一句話， “淪落到了向管理要效益？ ” ?于是我覺得很有必要對我們的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做一次解讀，以便我們更好的與其合作、有效管理。 ?創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)辦人的勇氣和決心，是稚嫩企業(yè)的精神支柱和原始力量?！坝⑿劾习濉蓖y以成就“英雄企業(yè)”。那些自以為能夠“以一當(dāng)十”、“以一當(dāng)百”的老板，終究會發(fā)現(xiàn)自己不可能“以一當(dāng)千”。“英雄老板”只能成就小企業(yè)，只有“英雄團(tuán)隊(duì)”才能成就大企業(yè)。 ? 經(jīng)銷商做市場靠的是感覺，不做市場就沒有感覺。 ? 經(jīng)銷商經(jīng)常犯的兩個極端的錯誤：要么事必躬親，整天泡在市場上，把自己等同一
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