太陽能經(jīng)銷商如何轉型成熱泵經(jīng)銷商美化版-展示頁
2025-03-14 16:13本頁面
【正文】 ：存在安裝（燃氣管道）、安全和管道限制 即熱式熱水器：存在功率過大、對安全的心理恐懼 太陽能熱水器：無法即時制熱、安裝位置 空氣能熱水器：持續(xù)供熱，安全無憂 空氣能市場之：不能用 電熱水器 空氣能市場之：不敢用 洗澡怕死的 電、燃氣熱水器：事故頻發(fā)，安全隱 患已成共識 即熱式熱水器：心理陰影 空氣能熱水器：安全，需要繼續(xù)證明 多花 1000元重要，還是小命重要 空氣能市場之：用不上 以大戶型為主的特殊需求的用戶 家庭使用浴缸的 家庭多個浴室、多層住房供熱水的 荒郊野地的別墅 地暖聯(lián)供的 空氣能，是目前市場上 完美的“家庭熱水中心” 產(chǎn)品 空氣能市場之：只能用 需要熱水長流的項目 節(jié)能成為第一要素： 賓館、酒店、游泳池、美容美發(fā)店等等工程 其它產(chǎn)品的缺陷和空氣能的優(yōu)勢被無限放大時 當空氣能企業(yè)宣傳做得好，舒適、節(jié)能、安全的空氣能成為主流方向，再用其它熱水器就意味著落伍 空氣能市場之：不想用 如何成為成功的空氣能經(jīng)銷商 如何成為成功的空氣能經(jīng)銷商 第一、將“營銷”引入空氣能經(jīng)銷商的經(jīng)營 一、從太陽能的產(chǎn)品拉動，轉變?yōu)榭諝饽艿臓I銷拉動 二、從太陽能的品牌拉動，轉變?yōu)榭諝饽艿慕?jīng)銷商推動 如何成為成功的空氣能經(jīng)銷商 第二、協(xié)助空氣能企業(yè)完成“銷售動力” 設計 空氣能企業(yè)市場實際銷售的差別，根本原因在于不同企業(yè)“銷售動力”設計之間的差別 推動產(chǎn)品銷售的動力有三種，分別是： A、產(chǎn)品的吸引力 B、品牌的拉力 C、渠道的推動力 空氣能經(jīng)銷商如何開展營銷工作 任何產(chǎn)品的銷售，都是要經(jīng)過下面的四個銷 售過程： 知道 ——了解 ——接受 ——忠誠 經(jīng)銷商空氣能產(chǎn)品的銷售，也是通過這個過程實現(xiàn)的；只有加快了銷售過程的這四個步驟，才能夠提高銷售量 空氣能經(jīng)銷商如何加快銷售的過程 一、最大程度的提高產(chǎn)品和品牌的知名度 店面廣告 所在區(qū)域的促銷活動 所在區(qū)域的廣告，如報紙、廣播、電視、路牌、公交車、墻體、橫幅 新入住小區(qū)的產(chǎn)品展示或促銷材料發(fā)放 促銷海報之類 當?shù)氐男侣勑麄? 節(jié)假日的促銷活動 公眾人群的低成本服裝廣告，比如三輪車夫 針對潛在用戶的深度宣傳 與裝修公司、水電工等建立合作關系，推介產(chǎn)品 企業(yè)或經(jīng)銷商必須有針對性的區(qū)域營銷計劃和費用安排，只有持續(xù)的開展宣傳，在積累到一定程度之后，市場才會成熟 經(jīng)銷商區(qū)域營銷中的造勢方法 造勢通論蘇州 .ppt 經(jīng)銷商如何加快銷售的過程 二、加深用戶的體驗 在店面進行實體機的展示，比較空氣能相對于其它熱水產(chǎn)品的優(yōu)點，突出安全性、節(jié)能和持續(xù)供熱等產(chǎn)品優(yōu)勢 建立樣板工程或用戶，通過“眼見為實”的方法，打消用戶的疑慮 對老客戶進行持續(xù)的溝通，并制定優(yōu)惠或獎勵措施 積累服務或銷售案例，并以網(wǎng)站或者圖片形式展示給消費者 建立當?shù)鼗拿襟w關系，進行新聞運作 經(jīng)銷商如何加快銷售的過程 一、 創(chuàng)新渠道模式， 組建全國性的連鎖型經(jīng)銷商品牌平臺，成立類似蘇寧、國美模式的熱水或水產(chǎn)品聯(lián)盟平臺，這是突破目前空氣能市場瓶頸的重要手段，也是最有潛力的手段 二、與衛(wèi)浴產(chǎn)品聯(lián)合，以 “浴缸伴侶” 模式進行聯(lián)合銷售 三、 開發(fā)美容美發(fā)等專業(yè)渠道 ——“美小寶” 經(jīng)銷商如何促進工程產(chǎn)品銷售 一、第一個“知道”工程信息，或者首先“被知道”，是至關重要的 二、樣板工程是最好的說服力，一定要有當?shù)鼗臉影骞こ添椖? 三、建筑設計院是應該重視的一個環(huán)節(jié) 四、引入金融支持的合同能源管理是工程項目的方向 空氣能經(jīng)銷商如何選擇空氣能品牌 空氣能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是一項利國利民利己的事業(yè)，所有的空氣能企業(yè)都在為人類的環(huán)保事業(yè)而努力，所有的空氣能企業(yè)都值得尊敬 如何評價空氣能企業(yè)品牌的優(yōu)劣 一、每個企業(yè)都是傳奇 二、管理無定式，營銷無定式，
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