經(jīng)銷商如何賺錢-展示頁
2025-01-19 14:26本頁面
【正文】 管理的內(nèi)容 終端調(diào)查 ?終端數(shù)量、分布、經(jīng)營情況的調(diào)查 終端生動化 ?產(chǎn)品及廣告物料的標(biāo)準(zhǔn)化陳列 終端日常管理 ?訂貨、補貨管理 ?促銷管理 ?拜訪管理 ?售后服務(wù)管理 終端信息管理 ?市場信息 ?銷售信息 ?消費者信息 高效的終 端管理 終端調(diào)查表 終端分布圖 生動化陳列標(biāo)準(zhǔn) 廣告物料 配送線路圖 促銷督導(dǎo) 業(yè)務(wù)流程 客服體系 銷售情況分析 市場、消費者信息反饋表 專職的終端管理人員、培訓(xùn)、經(jīng)營指導(dǎo)手冊、富有成效的拜訪 17 銷售終端調(diào)查 (一 ) B/C/D店市場信息匯總表 區(qū)域： 填報人： 填寫時間： 檢核人： 店名 店址 聯(lián)系人 聯(lián)系方式 店招 營業(yè)面積 商業(yè)業(yè)態(tài) 經(jīng)營情況 備注 說明：相關(guān)的調(diào)研工作可由經(jīng)銷商相關(guān)的業(yè)務(wù)人員執(zhí)行。 警示即期品：及時提醒客戶即期品的品類、數(shù)量、生產(chǎn)日期，一來可替客戶創(chuàng)造利益，二來提升你的專業(yè)形象，減少產(chǎn)品即期后客戶抱怨造成的麻煩。 每箱的袋數(shù) 每袋牛奶的利潤（毛利） = 每袋牛奶的零售價 — 每袋牛奶的成本 每箱牛奶的利潤 = 每袋牛奶的利潤 每箱的袋數(shù) 全年利潤 = 每箱牛奶的利潤 全年銷售箱數(shù) 11 利潤管理舉例 A品牌百利包 B品牌百利包 出貨價： ￥ 20元 /箱 ￥ 19元 /箱 進貨價： ￥ 19元 /箱 ￥ /箱 毛利計算 : ￥ 1元 /箱 ￥ /箱 1個月毛利： 10000箱 X ￥ 1元 /箱 =￥ 10000元 5000箱 X￥ /箱 =￥ 7500元 投入資金 : 進四次貨 ,10000箱 /4=2500箱 /次 進一次貨， 5000箱 /次 2500箱 X￥ 19=￥ 47500 5000箱 X￥ 17=￥ 85000元 資金回報率 : ￥ 10000/￥ 47500 =21% ￥ 7500/￥ 85000=% 顯而易見， A品牌的資金回報率比 B品牌要高得多。 進貨價 資金周轉(zhuǎn)次數(shù) = 全年銷售總箱數(shù) 247。 9 第一部分 經(jīng)銷商的定位、面臨的挑戰(zhàn)與發(fā)展前景 第二部分 經(jīng)銷商如何做好基礎(chǔ)管理 第三部分 如何做好終端生動化 10 利潤管理 計算利潤常用的術(shù)語及公式 毛利 = 出貨價 — 進貨價 毛利率 = 毛利 247。 ? 向廠商學(xué)習(xí)，向同行先進學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)先進的銷售管理經(jīng)驗、操作方法，更要注意從以往的思想禁錮中走出來，轉(zhuǎn)變思想。 ? 市場精耕 在區(qū)域內(nèi)的三四級市場、農(nóng)村市場執(zhí)行深度分銷，不僅要求有效鋪貨率和銷量，也要求終端表現(xiàn)。經(jīng)銷商靠壟斷經(jīng)營、走大戶、吃差價的生存方式已成歷史，而對終端市場的直接掌控能力，將成為經(jīng)銷商和制造商談判的必備籌碼。 現(xiàn)在和未來，經(jīng)銷商經(jīng)營的真正產(chǎn)品不是實物產(chǎn)品，而是 —— 銷售網(wǎng)絡(luò)和分銷管理能力。 以上幾種類型經(jīng)銷商孰優(yōu)孰劣，誰更能適應(yīng)市場和環(huán)境的變化而可持續(xù)生存與發(fā)展，一目了然。 與廠家打交道一是做生意，二是跟人家學(xué)，學(xué)習(xí)怎么開拓市場，怎么管人，怎么管貨、怎么管錢。 懶得冒險，懶得費心思 ，溫飽即可。 等同與業(yè)務(wù)員，任何事情對外人不放心，盡量少雇人。 基本沒有庫存管理，記帳不及時、不準(zhǔn)確，憑經(jīng)驗和感覺進貨和銷售，無銷售明細(xì)，月底盤帳?？颗陌鍥Q策的模式發(fā)展起來的經(jīng)銷商群體無法向體制化和職業(yè)化的管理模式轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致經(jīng)銷行業(yè)鮮有做大做強的案例出現(xiàn)。 ? 人員素質(zhì)不高，持續(xù)發(fā)展、規(guī)模經(jīng)營受到挑戰(zhàn)。相當(dāng)多的經(jīng)銷商難以快速轉(zhuǎn)變，適應(yīng)通路變革的發(fā)展方向。 ? 消費者購買習(xí)慣也發(fā)生變化，傾向于超市一站式購物。經(jīng)銷商作為銷售渠道的擁有者、管理者已成為銷售體系中極其重要的重要環(huán)節(jié)。 ? 銷售渠道是企業(yè)價值和資產(chǎn)的體現(xiàn)和延伸。經(jīng)銷商如何賺錢 銘泰 銘觀 20231206 2 今天研討的主要內(nèi)容 第一部分 經(jīng)銷商的定位、面臨的挑戰(zhàn)與發(fā)展前景 第二部分 經(jīng)銷商如何做好基礎(chǔ)管理 第三部分 如何做好終端生動化 3 經(jīng)銷商的定義 ? 經(jīng)銷商是指將購買的產(chǎn)品以批量銷售的方式，通過自己擁有的分銷渠道向下級批發(fā)商或零售商進行銷售的商業(yè)機構(gòu)。目前企業(yè)間的市場競爭已經(jīng)越來越多地表現(xiàn)在包括銷售渠道在內(nèi)的整個價值鏈的競爭，銷
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