農藥經銷商如何贏-展示頁
2025-01-07 03:18本頁面
【正文】 第一競爭對手是誰？第一競爭對手是與我們產品同類的第一品牌，或是適合品牌。 第四步：調查對手的核心資料 第一 調查品牌文化 第二 調查主導產品 第三 調查通路分布 第四 調查通路利潤分配 第五 調查推廣周期和推廣手法 第六 調查對手經銷商的做事方法 第七 調查對手骨干二批商的特點 第八 調查對手廠家業(yè)務人員工作方法 第九 調查對手的“軟肋”和“死穴”是什么 第五步：調查消費者 第一是大眾消費習慣 第二是大眾購買習慣 （慎重型？價格型？感情型？不定型？從眾型？ 在哪里購買？購買量？） 第三是競爭對手消費者分析 （人群特征？消費特點？） 第四是潛在競爭對手消費者分析 第五是對消費群進行差異化細分 第六步：調查媒體投放狀況 廣告媒體：電視廣告、墻體廣告、路牌廣告、售點廣告、POP、報紙等 廣告內容：突出什么，吆喝什么？定位？賣點？ 投放組合：硬廣告？軟廣告？ 投放節(jié)奏：節(jié)奏？周期？ 投放力度：費用？ 投放實效：廣告對目標受眾的拉力？ 三、經營一個好產品 a、認清自身優(yōu)勝 經濟實力，網絡覆蓋 b、產品特性胸有成竹 c、市場需求準確預測 d、主次分明，優(yōu)勢互補 四、爭取上級商家、廠家的支持力度 背靠大樹好乘涼，這棵大樹就是廠家、商家 零售商選擇企業(yè)（產品）必須遵從的幾個原則 : 品牌知名度、美意度、信譽度2 、廠家綜合實力 市場支持 4 、服務措施 五、培養(yǎng)一批忠誠客戶及消費者 ? 建好鄉(xiāng)村級零售網絡 ,一網天下 ? 培養(yǎng)一批當?shù)貦嗤M領袖 ? 與當?shù)胤N田大戶、種植大戶搞好關系 六、搞好終端零售產品的陳列 終端布置要四得： A. 看得見 B. 摸得著 C. 聽得到 D. 帶得走 七、總結一套適合的市場運作模式 經銷商的人員多少和管理能力決定賺錢的能力 建立根據(jù)地 建立銷售隊伍 建立制度 建立模式 八、加大科技服務 ? 到田間地頭搞實驗示范，讓農民心服口服 ? 向農民承諾，無效退款 ? 技術人員講
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