中國經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之路(辦公家具)-展示頁
2025-02-12 21:14本頁面
【正文】 生產(chǎn)廠家 7萬家，產(chǎn)業(yè)工人突破 700萬，生產(chǎn)基本沿用“大而全，小而全”的方式，完全沒有自己的特色和主打產(chǎn)品，競爭十分殘酷；而下游的銷售商基本都是所謂多品牌的整合 代理 ，這也導致很多生產(chǎn)商的競爭擴展到了下游，導致很多城市都有幾百家銷售公司，市場銷售一片紅海。 ? 我們分析現(xiàn)有的行業(yè)格局和形勢后，我們發(fā)現(xiàn)了許多的問題。 在貌似競爭激烈的行業(yè)里尋找機會 ? 作為一個完全競爭的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，每年有大批的新企業(yè)進入，也有大量的企業(yè)倒閉關(guān)門，就連那些在市場上表現(xiàn)非常好的企業(yè)，也只能是各領(lǐng)風騷三兩年。 ? 經(jīng)銷商要自救。這時，關(guān)鍵是你得把握一個“勢”，從整體把握這個行業(yè)的趨勢和機會。 中國辦公家具銷售商轉(zhuǎn)型之路 主講： XXX（ XXX家具有限公司總經(jīng)理） 制作： XXX（ XXX家具有限公司策劃顧問） 面臨的問題 帶著以下問題去細看，將更有助于受到啟發(fā)。 ? 看大環(huán)境，把握趨勢 ,如何找到自己的生存空間？ ? 在貌似競爭激烈的行業(yè)里尋找機會 ?品牌聯(lián)合或者是聯(lián)合品牌也是第一競爭力 ? 在與廠家通路的互動過程中，自己能夠提供什么價值？ ? 銷售公司在整個營銷的鏈中的定位是什么？ ? 合作廠家的經(jīng)營戰(zhàn)略是什么，通路策略又是什么 , 看大環(huán)境，把握趨勢 ,如何找到自己的生存空間？ ? 2023年由于受美國次貸危機的影響以及國家辦公家具市場環(huán)境的日益成熟 ,在這種新環(huán)境下 ,作為一個銷售公司，對于國家政策、GDP等，你說重要不重要？說重要當然重要；說不重要呢，其實關(guān)系不大。 ? 國內(nèi)辦公家具市場目前已經(jīng)呈現(xiàn)出市場細分的趨勢 ,這種細分的趨勢換句話說就是你的市場份額可能要減少 ,你只能做你擅長的市場 ,你有優(yōu)勢的市場 ,什么都想做 ,最后只能做不成 .這就要求一個銷售公司首先要找到自已的生存空間 ,也就是市場定位在哪里 . ? 家具行業(yè)以前絕大部分的廠家、商家是中轉(zhuǎn)型的合作模式，并不是真正意義上的戰(zhàn)略伙伴，家具行業(yè)的非正常的、浮躁的繁榮現(xiàn)象在金融危機到來之前尚能勉強維持，而今天我們已經(jīng)到了冬天的時候，是需要互相取暖的時刻，歐梵希望有識之士都要本著互惠共贏的原則從長計議、相依相存。最直接的辦法就是靠經(jīng)營自救，要找準定位，要細化管理，要加強培訓，要提升速度，要提高效率開源節(jié)流，去尋找自己的空間。 ? XXX08年的巨大變化取決于我本人思維的改變和歐梵整個團隊熟知這一行業(yè)以及巨大的市場潛力和前景外，還有一個更重要的原因：我們發(fā)現(xiàn)了一個巨大的藍海市場。歸納一下，主要有三點： 1．整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都是處于紅海競爭。 2．產(chǎn)品的競爭源于供應鏈的綜合配套能力 目前家具行業(yè)還是處在以生產(chǎn)主導銷售的形式 ,產(chǎn)品一般由工廠自行設(shè)計、生產(chǎn)，然后在全國自建銷售網(wǎng)絡(luò)，或引進加盟商銷售。 3．大多數(shù)家具企業(yè)的研發(fā)和設(shè)計，只是參照其他生產(chǎn)廠商和設(shè)計師，并沒有真正滿足市場需求。如果能夠把工廠跟制造商的品牌看成自己的牌子的話，那么，經(jīng)銷商不多一個牌子了嗎？經(jīng)銷商在賺錢的道路上要想長足地發(fā)展，一定要踏上品牌發(fā)展之路，同時也要踏上品牌聯(lián)合發(fā)展之路。品牌互補可以讓家具的競爭力再提高一步企業(yè)規(guī)模大、實力強，企業(yè)文化的根底厚，他們所注重的是企業(yè)長遠發(fā)展的目標，只有注重企業(yè)長遠發(fā)展的品牌才能使我們這些經(jīng)銷商做得大、做得強，也是我們的企業(yè)之本 銷售公司也要有定位 ? 如果一個企業(yè)沒有自己產(chǎn)品的定位、沒有自己的品牌，產(chǎn)品質(zhì)量也沒有保證，市場信譽度也很不好，那不用說遭遇經(jīng)濟危機了，等市場一旦規(guī)范化，遇到市場洗牌的時候，那第一個被淘汰的肯定就是他了。企業(yè)要想長久發(fā)展下去，一定要練好內(nèi)功，時刻關(guān)注市
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1