快消行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商有效盈利和轉(zhuǎn)型-展示頁(yè)
2025-02-24 04:15本頁(yè)面
【正文】 司當(dāng)成一個(gè)經(jīng)營(yíng)部或者批發(fā)部看待 ， 內(nèi)強(qiáng)才能外盛 。 由于資金不足，拿不到好的政策，旺季貨源跟不上，眼睜睜的看了別人賺錢(qián)。俗話說(shuō)：小勝靠智，大勝靠德，財(cái)散人聚等，都是說(shuō)靠德和財(cái)來(lái)留住人才，吸引人才加盟。 經(jīng)銷(xiāo)商造成這種問(wèn)題往往表現(xiàn)為以下三種原因： 做 最 專(zhuān) 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 14 經(jīng)銷(xiāo)商要解決留住人才的問(wèn)題，必須要從自身企業(yè)著手 ，就是企業(yè)生存的目標(biāo)和價(jià)值。 做 最 專(zhuān) 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 11 產(chǎn)品管道窄 人才缺失重 資金缺口大 資源短缺 腰痛 人為什么會(huì)腰痛？那是因?yàn)樯眢w有恙和營(yíng)養(yǎng)跟不上！ 做 最 專(zhuān) 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 12 產(chǎn)品管道窄：等待廠家業(yè)務(wù)上門(mén)、通過(guò)朋友介紹、參加業(yè)內(nèi)招商會(huì)議或者行業(yè)內(nèi)招商雜志；（廠家業(yè)務(wù)上門(mén)的企業(yè)多是中小型企業(yè)，夸大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)投入等；朋友介紹的容易以偏概全，夸大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，信息并非完全準(zhǔn)確；招商會(huì)議合雜志同樣容易夸大產(chǎn)品信息，而且騙子較多。 ：別人做什么，自己就跟著做什么，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果一虧一大片，一倒一大片。 許多經(jīng)銷(xiāo)商由于盈利模式單一，辛苦十幾年 ,一不小心 ,一夜之間又回到解放前 ! 做 最 專(zhuān) 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 9 中小型企業(yè)生存之道有三 : ，跟在后面吃土或者喝湯，賴(lài)以生存； ，到處投機(jī)取巧，茍延殘喘； ，形成自己核心優(yōu)勢(shì)資源，獨(dú)享大餐 。 做 最 專(zhuān) 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 7 盈利模式單一 生存之道狹窄 買(mǎi)賣(mài)同質(zhì)嚴(yán)重 缺乏思路 頭大 面對(duì)問(wèn)題，找不出解決問(wèn)題的方法！ 做 最 專(zhuān) 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 8 盈利模式單一：利用產(chǎn)品差價(jià)盈利，利用返利、政策獲取利潤(rùn)； 經(jīng)銷(xiāo)商最喜歡玩的招式是，尋找產(chǎn)品、利用產(chǎn)品差價(jià)賺錢(qián)，后來(lái)把產(chǎn)品做死了，在重新尋找產(chǎn)品。你說(shuō)，劉老板，他活得累不累阿?！眲⒗习鍨楹握f(shuō)出這種的哭笑不得的話呢？ 劉老板在從事食品批發(fā)生意已有 10多年了，什么樣的大風(fēng)大浪也都經(jīng)歷了不少，但是依然掙扎在生意的痛苦邊緣，每天生活的提心吊膽，擔(dān)心廠家取消自己經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，擔(dān)心廠家縮小自己的經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域，擔(dān)心下游網(wǎng)絡(luò)反水、竄貨，擔(dān)心下游客戶不主推自己的產(chǎn)品，每天晚上十一、二才休息，早上四五點(diǎn)鐘就睡不著了，翻來(lái)覆去的想生意的事情。做 最 專(zhuān) 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 1 聚成華企在線商學(xué)院 快消行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商有效盈利和轉(zhuǎn)型 講師：朱志明 做 最 專(zhuān) 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 2 隨著制造商的深度分銷(xiāo)，隨著超級(jí)連鎖的步步為營(yíng)，隨著下游網(wǎng)絡(luò)暗渡陳倉(cāng)，我們的這些傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商面臨著，“上壓下擠，眾叛親離”的困境。 面對(duì)困境，我們究竟如何破局而出，如何見(jiàn)縫插針，如何贏取利潤(rùn)呢？ 做 最 專(zhuān) 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 3 第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商必須關(guān)注的 3大癥狀 第二部分：經(jīng)銷(xiāo)商必須思考 16個(gè)贏利模式 第三部分：經(jīng)銷(xiāo)商不可不知 8個(gè)轉(zhuǎn)型思路 做 最 專(zhuān) 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 4 曾經(jīng)有位經(jīng)銷(xiāo)商朋友劉老板說(shuō)過(guò)這樣一句經(jīng)典的話：“人家服務(wù)行業(yè)也只是出現(xiàn)三陪的工作人員，而我們這些經(jīng)銷(xiāo)商卻是要全陪。廠家一來(lái)人，自己要擠破頭的前去陪吃、陪喝、陪玩、陪考察市場(chǎng)、陪接送、陪聊等，逢年過(guò)節(jié)還要給企業(yè)關(guān)鍵人物“上上香”避免廠家不高興。 做 最 專(zhuān) 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 5 一 .經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析 二 . 現(xiàn)狀的發(fā)展方向 第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商必須關(guān)注的 3大癥狀 做 最 專(zhuān) 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 6 腳 輕 腰 痛 頭 大 一 .經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)分析
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